春耕季节虽然已经过半，但受倒春寒影响，农资市场却整体呈现疲软态势。据经销商反映，在目前农资销售量比往年几乎减少一半的情况下，一些地区的农资市场上出现了农民到县级经销店扎堆购肥的现象，而最受冷落的是大批乡镇级农资经销店。
记者从调查中发现，随着农资流通市场的全面放开，村级经销商的数量陡增，一个村庄有6~7家农资经销店已经不是什么稀罕事。村级经销商的营销主要依靠乡里乡亲的熟客关系以及大量的赊销，尽管竞争程度也十分激烈，但相对于此，乡镇一级经销商目前却处于价格上拼不过市县级、赊销上拼不过村一级的“两头受挤”状况，生存环境出现较大变化。
记者了解到，目前基层村－乡镇－市县级的三级营销模式使得大量农资经营门店遍布基层，激烈竞争不可避免。在这样的经营状态中，镇级经销商由于既缺少村级经销商大量赊账的灵活性，又在价格上缺少县级批发商厂家直供的低价优势，处于比较尴尬的境地之中，受到的冲击最大。
据山西省运城市的县级批发商杨先生介绍，今年春耕期间当地不少农民直接到其门店来购买化肥，也就是说，一些农民购买化肥的途径已经跳过了村级和乡镇一级的经销商。面对今年突然增加的零散型购买者，杨先生特意在自己的公司开设了一个化肥零售部门，定价比批发给乡镇级经销商的稍高，但是要比从基层购买便宜不少。杨先生分析，当地农民新的购肥方式主要是因为农资流通领域放开之后，村级门店增加导致基层竞争激烈，基层经销商不是大量赊账就是销售一些质量不过关的产品，农民认为从县级批发商手中购肥不仅质量能够得到保证，价格也有一定优势。
农资市场相对活跃的山东省禹城市的经销商刘先生告诉记者，当地村级门店数量近几年增加很多，互相压价、产品质量不能保证等都是普遍存在的问题。近几年以来，种粮大户购肥逐步向直接到县级批发商门店转移，今后对于零散型种植的农民而言，去县级批发商门店购肥也将会是一种趋势。农民购肥一般都有“跟风”现象，往往当地种粮大户买什么肥，同村的农民也会跟着买那个品牌的肥，种粮大户购肥影响着周边农民的选择性。同时，目前各地的公路交通状况、农民的运输工具数量也都较几年前改善许多，这都促进有一定实力的农民到县城购买化肥。
业内人士认为，长期以来乡镇级经销商占据乡镇、集市在农村的辐射优势，是农资经销中的重要力量。面对新形势，乡镇经销商要在稳固原有市场覆盖面的同时开拓新渠道，将农资生意延伸至更基层的领域。此外，如何做到差异化销售，从而与村级经销商区分开来，也是目前乡镇级经销商所要思考的问题。
