为不断扩大东北区域化肥市场，这个公司把能够为农民提供技术支持和服务，并有一定市场影响力的客户纳入到公司化肥销售网络中，根据属地化销售和各区域市场容量，逐步向化肥销售网络终端延伸。这个公司通过定期开展市场调研，搜寻销售区域“盲区”，了解农民购买力和农作物种植结构，不断优化销售网络布局，避免了区域市场资源过剩和市场空白点，保证了区域资源供需均衡。
这个公司抓住农民冬闲之机，深入乡县村屯，举办形式多样的“昆仑”化肥产品宣传培训活动，送知识下乡。近半个月时间里，他们进驻黑龙江省5个主要农业地区，为农民送去农化知识手册、产品宣传手册。土肥专家的讲解深入浅出，得到广大农民的欢迎。一位农民说：“有了这些施肥知识，我们心里有底了，种粮更有信心了。”
为确保产品生产、销售、运输环节的顺畅，保证市场供应，这个公司一方面积极与生产企业沟通，最大限度地提取企业散料库存。另一方面采取铁路和公路互补的措施，将包装好的优质尿素按计划及时发往各目标市场，保证春耕化肥资源供应。
