我在农资市场久了，跟经销商交流多了，慢慢地发现经销商在经营化肥的同时，也越来越注意到品牌的推广了，农资的经销活动更加理性化。
现在，很多厂家在淡季给业务员充电的同时也注意到给经销商充电，开始帮助经销商培养人才。共赢的大局意识越来越多地被厂家和经销商意识到，并且在实际经营活动中应用。
部分经销商刚开始做农资的时候，并没有这样的观点，往往是什么赚钱做什么，这样几年下来，自己门店的知名度不能做起来。农民在购肥的时候更是如此，哪家便宜去哪家。正因为他们分辨不出真假，于是每年都会被假冒伪劣农资商品坑害。时间长了，农民购肥时犯迷糊，不知道该何去何从，经销商也意识到这不是长久之计。
为此，农资连锁出现了，厂商联合开始了。这期间，国内化肥的龙头企业中化化肥也开始了试点新的方案，与经销商合作建立中化农资超市。虽然中化化肥不是超市的首创者，却是最适合这样做的企业，因为中化化肥是中国最大的化肥分销商、中国最大的进口化肥产品供应商、中国最大的化肥生产商，而且具有品牌优势，超市开始便做出了自己的特色，超市整齐划一的布局，明码标价的产品，让农民进店就感觉与众不同。
笔者参与了中化化肥莒县夏庄农资超市的建立全过程，参与学习了超市筹备、开业、建成后的推广全过程，实实在在体会了农资行业的售前、售中、售后服务。最近我一直在关注行业动态，不时跟超市宋经理了解超市运营。今年，在农资市场普遍低迷的情况下，超市销售达到了预期，也在当地强化了中化的品牌形象。面对来年的经营，超市宋经理充满了信心。他相信，跟中化的合作能让他更好地做好当地市场，更好地让农民用上放心肥。同时希望市场可以更规范一些。这也是我在走访市场中发现的广大经销商的心声。
笔者认为，在化肥体制改革越来越完善的形式下，在厂商合作的运营下，加上有效的市场掌控与合理的服务，会让真正为“三农”服务的品牌更好。有了品牌的意识，也会让经销商生意更顺利。
