笔者在与豫南水稻种植区的部分基层农资经销商交流的过程中深深地体会到：因灾害性天气的频发，使他们的经营风险在不断加大！
基层农资经销基本上是一站式的销售模式。许多经销商不仅销售肥料，还销售种子、农药。因农资销售的季节性强，销售时间短，且竞争激烈，销售的对象又多为左亲右邻的固定农户，赊销特别严重。因近几年灾害性天气频发，在不同程度上影响了种植农户的收益，更造成了货款回收的困难，甚至还引发了基层农资经销商与赊欠农户之间的经济纠纷。
为规避因灾害性天气给这些最基层的农资经销商货款回收带来的风险，他们在与笔者交流时表述了这样的一些观点：一、尽可能地减少赊销货款的数额。二、在销售时，尤其是杂交种子，应尽可能地向购种农户讲清所购品种的种植特性、田间表现、在正常年景的大致收成以及灾害性天气对该品种的影响；在作物生长的过程中，还应向购种农户适时介绍一些病虫害诊治、防治知识，讲清销售者与农户各自应承担的风险，以减少因欠收所造成的不必要的经济纠纷。三、政府农业主管部门，应强化农业种植风险预警机制的建设，督促相关部门，加大农技宣传与服务的力度，并不断完善基础水利设施建设。四、政府主管部门应尽快完善、规范农业种植风险保险，引导农民积极参保。
上述诸项举措若能得到逐步落实到位，当可大大降低农民的种植风险与基层农资经销商的经营风险。
