2009年对于农药企业来说是关口之年。国内农药企业面临大环境和小行业共同的压力，需要新的战略转型才能应对压力，才能争取更好的生存与发展机会。而今年上半年以来，企业数据显示，国外几家大的农药企业经济形势良好（见本刊上期头条）。在这样的背景下，中国农药企业与国外农药企业如何合作成为很多国内有一定实力农药企业非常关注的问题。8月11日中国农药工业协会（CCPIA）与植保（中国）协会共同举办了外资企业座谈会，在会上畅谈中外农药企业合作共进之道。
与会代表认为，在当前形势下国内外农药企业应该在六方面寻找最佳合作点：
第一，建立相对完善的政策法规来指导行业的健康发展。使农化行业进入法制化管理的轨道。植保（中国）协会法规委员会负责人郭井泉表示，法规的制定既要考虑现状，又要具有前瞻性，积极鼓励技术进步，营造一个公平竞争的市场环境。为了中国《农药管理条例》修订更完善，协会收集了发达国家、不发达国家、与中国类似的发展中国家等十多个国家的法规管理条例，提供相关部门参考。我们愿意成为条例修订的参与者或者是支持者。
第二，共同促进知识产权保护工作进程。近年来国内企业知识产权保护意识不断加强，这是社会发展、行业进步、企业综合实力增强的具体表现。植保（中国）协会知识产权与质量委员会负责人沈建平表示，国外公司一直很关注知识产权，形成了一套比较完善的资料，希望能够与国内企业合作，分享资料，共同打假。与CCPIA联合，共同推动政府进一步重视打假工作。
第三，中外企业共守诚信经营，合作打击假冒伪劣。目前全国生产农药的企业有4000多家，但其中获得国家行业准入的合法生产企业仅为1800多家，打一枪换一个地方的游击队导致农资市场混乱，国内的骨干生产企业受到困扰，跨国公司也深受其害。国内外企业要联合行动，使违法生产、经营者受到制裁。
第四，履行社会责任。植保（中国）协会环境健康安全委员会负责人夏烽表示，指导企业合理、合法、高标准生产农药，是EHS委员会的宗旨，我们愿意向国内企业推荐国外公司执行EHS的经验和心得，同时，植保（中国）有很多培训资料，比如像生产時如何防止交叉污染，安全仓储、运输等等方面，可以通过 CCPIA的网站及刊物等与成员单位进行共享。
第五，中国企业参与全球采购链建设与合作。中国已经成全球农药主要生产国，全球采购是农化市场需求发展的结果，也是客户服务需求的结果。爱利思达生物化学品（上海）有限公司总经理王昆认为，中国农药工业的出口额度正在逐年递增，植保（中国）的成员单位在国内的采购量不断加大，仅爱利思达公司去年在国内采购量超过了1亿美金。但是，如此巨大的采购额，国外公司也没有与国内企业建立长期的合作关系，通常都是一单一单的进行采购。希望能够与CCPIA合作，CCPIA推荐其会员单位成为长期合作的战略伙伴。通过合作，国内外企业达到双赢。
第六，贴心农化服务，帮助农民学习安全用药。指导农民科学用药，是农药工作者长期的责任。国内外企业应联合承担对中国农民安全使用农药的培训工作。植保（中国）协会安全使用委员会负责人区越富说，为期三年的安全用药项目，使中国2万多农民直接受益。主要以县为单元，将有影响力的农民、经销商组织培训，已初见成效。但是，中国有7亿农民，仅靠这种操作很难全面解决农民用药问题。希望能与CCPIA的成员合作，建立一种可操作的模式，共同将培训进行到底。通过 CCPIA的网站，将国际粮农组织（FAO）的行为守则中与农药相关的内容进行宣传和操作。
农药工业协会罗海章理事长说，当前，金融危机对农药行业的影响正以一种渐进性方式显现，其影响比预期要大得多，影响周期更长。农药行业已经从前几年的繁荣期进入到较长时间的调整期。据统计，今年上半年国内工业平均出口水平下降21%，而农药出口的降幅达32%；全国效益平均水平下降22%，而农药行业效益水平降幅到达34%。因此，在农药工业发展过程中潜在的一些问题和缺陷，在全球金融危机大潮的冲击下显现出来。中外企业间要联手合作，使农药行业得到持续发展。
植保（中国）协会主席狄仕文说，今年农药需求不旺，一是受金融危机影响，二是病虫草害发生不严重。基于这种状况，农化公司之间更需要加强沟通和合作，彼此扶持，共同渡过难关。植保（中国）成员公司，具有良好的国际市场经验，希望能够将其植保和专业知识提供给中国广大的农民和农村，更好地为“三农”服务。
