前不久，清新龙颈镇果农陈林忙着给果树下秋梢肥。当地农资店老板向他推荐了一种新产品：肥料增效剂。“他说使用了这种产品，可以减少将近一半的肥料用量。但我种沙糖桔快6年了，还是第一次听说，不敢轻易使用。”
长期以来，我国盲目过量的施肥，不仅造成资源极大浪费，而且大幅增加农民生产成本。提高肥料养分利用率，减少浪费，成为农民的呼声。于是各种肥料增效剂产品应运而生。据了解，目前市面上出现了10余种标注有类似功能的产品，都标明能提高肥效、节省肥料用量。
不少业内人士指出，肥料增效剂省肥增效的出发点是好，但这类产品至今还没有统一的国家或行业技术规范和标准，质量良莠不齐，建议农户在购买时选择品牌产品。
厂家纷纷瞄准增效剂
深圳市幸福和庄农业科技发展有限公司(以下简称“幸福和庄”)是最早涉足肥料增效剂领域的企业之一。据该公司董事长吴江介绍，早在2004年，他们就与中国农科院土壤肥料研究所共同完成了“新型高效肥料增效剂的研制及其应用效果研究”的项目，并且通过了农业部科教司等相关部门的鉴定。鉴定结论为：经多年多点试验表明，该肥料增效剂能够明显提高化肥利用率，节约成本，总体上达到国内同类研究的领先水平。据悉，该研究项目2005年实现了成果转化，2006年底产品面市，2008年开始进军广东市场。
至于当初为何要选择研究肥料增效剂，吴江表示，一方面是看到国内肥料的利用率还不高，造成了严重浪费；另一方面也觉得这个产品存在着巨大的潜在市场。
长期以来，我国化肥年消费量相当巨大(约占全球总量的1/3)，然而肥料的养分利用率却相当低下，只有30%左右，而欧美发达国家则在70%。其中，广东化肥施用量是全国平均水平的1倍多，但是平均有效使用率不足40%。按照每年700万吨的用量计算，广东至少有420万吨的肥料白白流失。
从去年年初开始，农产品价格一蹶不振，肥料市场走向低谷。“在这种情况下，农民更需要一种产品能够帮他们提高肥效，节省投入成本。”吴江说。
其实，不仅是幸福和庄公司，许多厂家都纷纷瞄准了这块蛋糕。去年，各种肥料增效剂或者标称有增效作用的肥料等同类产品便开始出现。据悉，目前广东肥料市场上有10余种标注有类似功能的产品。
节省能耗还是炒作概念？
不过，不少业内人士也表示，虽然市场上肥料增效剂有很多，但这类产品还属于新鲜事物，缺乏一个统一的标准，质量良莠不齐。
据了解，目前各种标称有增效作用的产品，其采用的技术工艺大相径庭。有的是通过加入抑制剂，或者采用包膜原理，使肥料达到缓释、控释的作用，实际上与一般的缓控释肥料没什么差别；有的加入中微量元素，或者是生物菌等，达到补充养分的作用；也有的产品是加入沸石、腐殖酸纳等吸附剂，产生适时供给的作用。
这些产品的出现，利弊究竟如何？
华南农业大学资环学院教授廖宗文告诉记者，其实主流的肥料增效剂还是以采用吸附原理的产品为主。虽然其效果还有待进一步论证，但其节省肥料的能耗和成本的出发点是好的。如果技术成熟的话，或许是今后肥料生产的一个发展方向。
不过，也有人认为肥料增效剂这类产品只不过是在炒作概念，是厂家在低迷的市场状态下的一种营销手段罢了，其产品的实际效果远没有其宣传的那么好。
清远一位农资经销商钟老板就告诉记者，市面上有一种肥料增效剂号称可以替代30%的肥料养分，但实际上农户使用后，并没有达到这种效果。“原来用多少肥料，依旧要用多少，用量没有减少。自然也没有达到所谓‘增效’的作用。”对此，究竟是该产品确有省肥功效，但农民缺乏信心，仍然按老办法施肥，还是该产品过分夸大，有待实践进一步证明功效。
农户不买账销量欠佳
据了解，对于肥料增效剂这类产品，农民的接受程度不高，目前的销量普遍欠佳。
幸福和庄公司吴江董事长介绍，该公司产品从去年开始进入广东市场，一开始是与佛山的一家肥料生产企业合作，在该肥料企业的复混肥产品中加入增效剂；而单独推出肥料增效剂产品，是从今年才刚开始的。但有经销商说，农民认识这类产品还需要一个过程。
像幸福和庄这样技术较为成熟的肥料增效剂生产企业，产品推广尚有一定难度。其他许多厂家的同类产品，销售就可能更为困难了。
钟老板介绍，去年江西、上海等地的几家企业拿这类产品到清远推广，但市场接受度普遍都不高。“现在农民连买肥都要仔细斟酌鉴别，更何况是这种从来没见过的新产品，基本上是少人问津。”
而深圳市芭田生态工程股份有限公司今年推出的新产品“芭田1+1”，虽然也具有提高肥效的功能，但在市场推广时该公司并没有将此作为主要的宣传手段。该公司总农艺师段继贤向记者解释，“芭田1+1”是一种集螯合技术、缓控施技术、生物技术于一体的综合产品。记者了解到，在市面上，许多经销商也是将“芭田1+1”当成一种新型肥料，而非单纯的肥料增效剂。
不过吴江认为，肥料增效剂存在着广阔的市场空间，就看厂家如何采用正确的策略进行推广。对此，钟老板也认同，但他认为还是需要比较长的时间，“毕竟改变农户的施肥观念，不是短时间内能够做到的”。
