6月26日,英德英城镇的一家农资店。当地一位果农前来购买农药,指明要一种“金克螨”的药来防治红蜘蛛。老板叶添铨拿出一包“阿维丁酯”,向他解释说:这就是原来的“金克螨”,现在农药商品名禁用了,“阿维丁酯”是其通用名。
目前,农药商品名禁用的规定实施已经一年,对整个农药市场销售链条上的不同群体,产生了各不一样的影响:由于一律采用通用名,增强了农药市场透明度,农户在选择农药产品时不再盲目,但他们要充分认识和了解各种专业的农药通用名,仍需加强培训。而许多农药经销商反映,商品名的禁用对一些产品的销售造成了一定影响。不少厂家则表示,今后他们将对农民加大培训力度,并且致力打造品牌,以适应政策带来的市场新变化。
虽然商品名已然退市一年,对于市场上的每个群体来说,其实仍都处于适应阶段。
推行新规有助于农户“扫盲”
禁用商品名,有助于清除市场上鱼目混珠、以次充好的产品,提高透明度,让农户更明白地消费。许多人士认为,这是当初实施这项政策的初衷所在。
浙江龙湾化工集团负责人熊兴平认为,实行农药商品名禁用的规定,最大的受益者就是农户。他介绍,在此之前,农药产品的名称五花八门,多不胜数,比如相同的吡虫啉一种农药,市场上出现的不同商品名称的产品有700多种。“许多小厂家通过炒作概念、隐去成分的手段来占有市场,这实际上是对农户的一种欺骗。”
台山水步镇农户陈德全在当地种有200多亩水稻,他介绍,以前购买农药时很容易被包装上的名称所蒙蔽。“比如一些产品标称有除草作用,但是具体成分没有介绍,商品名却打得很响,许多农药零售商为了赚取利润,还特意向农户推荐这些产品。”
清远沙糖桔种植户刘先生也介绍,他在买农药时一直会留意产品的具体成分,但是其他许多农户对产品成分是什么不清楚,只记得包装上的商品名。
对此,一位厂家的负责人介绍,由于农户对农药知识普遍缺乏了解,因而过多依赖零售商的推荐,才出现这样的情况。现在商品名禁用之后,通用名将渐渐被农户认识并了解,时间一长,他们自然也就能分清病虫害的对口农药,减少盲目选择产品。
改名后部分产品销量下降
不过也有一些人士认为,虽然商品名的禁用对市场的规范有很大作用,但是农户的知识文化水平毕竟有限,想要让他们在短时间内,分清各种农药产品的通用名是不可能的,对农户来说,对这个政策目前仍处于适应阶段。
广西田园生化有限公司负责人韦志军表示,相对于通用名来说,农药商品名虽然有很大的蒙蔽性,但农户会相对好记,认知性会更强,要完全接受通用名还需一个过程。
对此,熊兴平认为,这就需要厂家、经销商、零售商对农户进行指导,尤其是直接面向农户的零售商,更应该承担对他们进行“扫盲”的责任。
也有一些经销商表示,商品名的禁用,在短期内会对一些产品的销售产生影响。特别是一些原来的商品名在农户心里有一定口碑的产品,在使用通用名过后,销量有明显的回落。
叶添铨介绍,比如商品名为“金克螨”的农药,防治柑桔红蜘蛛效果不错,在当地推广多年有不错的市场,但是使用了通用名“阿维丁酯”之后,销量开始明显下滑,还有一种商品名为“果虫杀星”的农药,在使用通用名“高氯毒死蜱”之后,销量比去年下滑了1/3左右。“农民以前买农药认的是商品名,现在看到成分其实都一样,就干脆选便宜的买了,因此这些产品的销量受影响很大。”
而台山农资经销商吴老板也表示,商品名的禁用确实对一些产品的销售带来影响,比如江苏一个厂家生产的吡虫啉,销量比去年有明显下降。但他同时也表示,在农户前来购买农药时,他会耐心向他们解释新政策。
厂家应注重打造品牌
不光是农户和经销商们对禁用商品名的政策正在逐步适应,许多农药生产厂家也正在调整战略,以应付取消商品名后带来的市场新变化。
据了解,以往许多农药厂家在开拓市场时,更多的是注重宣传产品的特点,而一般每种产品都会有一个商品名,因此厂家主要侧重的也是商品名的宣传推广。但是在商品名禁用之后,各厂家纷纷转向,开始注重品牌的培养。
韦志军分析,商品名取消之后,产品标签上都是相同的通用名,实际上是产品外观上辨识度的差异化减小了。“要想让消费者从那么多产品中区分出你这一种,必须要依靠企业标识或者是产品商标,因此打造企业的品牌越发重要。”
他认为,即便农药厂家所生产的产品成分相同,但是其质量、服务都会有差异,价格也会不同,农药厂家卖的不只是产品,而是一整套的综合植保解决方案,谁的方案能够更有效的解决问题,谁就将更受市场青睐。承载这套方案的,恰恰是企业的品牌。
熊兴平也表示,品牌的打造与商品的宣传不一样,其难度更大,时间更长,一方面要通过技术服务,另一方面要注意对农民的培训,在这些过程中宣传品牌,才能使自身的产品在各类相同通用名的产品中脱颖而出。
“品牌打造是需要循序渐进的,因此可以说,对禁用农药商品名的政策,大部分农药企业也正处于适应阶段。”他表示。
