在广东农资市场，但凡涉及连锁经营话题，就离不开台湾兴农连锁和本土的中联连锁，虽然两者并没有直接的生意交锋，但业界人士还是对二者分别冠以“过江龙”和“地头蛇”之称，给两种不同发展模式平添几分对立色彩。
如今，这条“过江龙”已经历当初的滚爬摸打，逐渐适应了本地水土，且开始发展壮大。作为“地头蛇”，中联连锁发展如何？有何独特之处呢？日前，南方农村报记者采访了肇庆中联农资有限公司（下称“肇庆中联”）董事长卢世旭。
我们最希望独资连锁
南方农村报（下称“南农”）：肇庆中联发展连锁经营已有几年了，现在情况怎样？
卢世旭（下称“卢”）：肇庆中联从2005年开始发展连锁经营，如今已有33家连锁店，发展较为迅速。这主要得益于肇庆中联在当地已建立起来的品牌效益。目前还有不少零售店在申请加盟肇庆中联，我们还在谨慎筛选中。
南农：发展这么多连锁店，所需资金是不是个大问题？
卢：所用资金并不多。我们开办连锁，主要有三种形式：承包、独资和股份合作。
其中，承包是由我们公司统一建立、装修门店，然后承包给肇庆市各个镇的人经营；独资，是由合作对象一人出资建立药店，挂肇庆中联的牌子，我们公司只负责技术培训和产品供应；股份合作，由肇庆中联和合作对象共同出资建立药店，利润按照股份比例分享，产品也全部由肇庆中联供应。目前，这三种形式并存，因此，资金并不是大问题，但独资形式仍然是我们最希望的。
南农：要想成为肇庆中联连锁经营中的一个分店，需要具备哪些条件？
卢：核心条件只有一个，那就是连锁店所售产品必须全部从肇庆中联进货，凡是有私自从其他公司进货者，一经发现就按照合同罚款。目前，公司在管理方面还是比较松散，对各个连锁店不参与日常管理，主要对其进行辅导和培训。在资金管理方面，实现了联网，每天的营业额和应收款可及时掌握。但不同于许多连锁店，我们还是允许连锁店按比例赊销。
不抢下游客户生意
南农：业界普遍认为“农资连锁是农资流通行业的发展方向”，您对此如何看待？
卢：我认可这种说法，否则我们公司就不会发展连锁经营了。但连锁经营毕竟只是一个渠道，不是最终方向，经销和连锁这两条渠道并行不悖。就如我们公司目前的现状，既有经销也有连锁一样。
南农：但同时做经销和连锁时，会和下游客户产生一些矛盾。
卢：坦率地说，我们公司目前也遇到了类似的问题。但是，这个主要是公司和客户间的沟通间出现了一些问题。肇庆中联作为一个大型销售公司，拥有丰富的产品种类，经销的产品和连锁店的产品是不同的，这就不存在抢客户生意的问题。事实上，我们在经销产品中，非常严格地控制“串货”事件的发生，相信下游客户最终会理解我们的做法。
南农：能不能谈谈对同行台湾兴农连锁的看法？
卢：我们两家公司发展连锁的模式完全不同。兴农公司是一家农药生产企业，连锁店内主要卖自家生产的产品，但毕竟一个企业的产品种类不会太齐全，消费者选择的余地较小；而肇庆中联属于贸易公司，可代理的品种更多，产品种类是兴农公司的数倍甚至数十倍。这样以来，消费者有更多的选择余地，哪些产品性价比高，农民可以自由选择。总之，两种模式各有利弊。
南农：连锁经营减少了中间环节，对消费者而言是否会降低成本？
卢：连锁经营和传统渠道相比减少了一个环节，但在药店建立、硬件配制、员工和农民培训等方面增加了不少成本，因此对终端消费者而言，并没有带来直接的成本降低。但由于公司培训了较多技术人员，并每年举办大量的农民培训会，让更多农民懂得了如何科学用药，如何选用性价比更高的产品，因此也会间接降低用户用药成本。
南农：对贵公司连锁经营取得的进展，能否用一句话概况一下？
卢：前途很光明，道路不平坦，庆幸我们已经上路了。
