记者认识吴厚本是三年前，当时他任山东布谷鸟农资连锁公司采购经理， 2006年下半年，为了实现自己的创业梦想，和引导农民合理施肥、科学种田的美好愿望，他放弃了也许让同龄的年轻人向往的职位和稳定的工作，自己回家乡创办了无棣县碣石山镇林果农资大世界，直接面向农民销售化肥。当时他给自己定的规矩就是：一要货真价实；二要做好服务。
两年多来，尽管做得很辛苦，但是他觉得很充实。
然而，今年，他开始迷惘了……
吴：今年太难做了！主要是化肥价格涨得太猛了，农民用不起肥了。现在你知道我们这里的寿光尿素多少钱吗？
记者：多少?
吴：2440元，这么高的价格，到我们这里根本卖不出去啊，农民买不起。卖一袋尿素可能连5元钱都赚不到。与二铵和复合肥相比，尿素的上涨幅度还算是比较低的，农民都无法接受，所以高浓度磷复肥销量下降幅度很大。往年用得较多的二铵，今年几乎没人买，估计秋种的时候卖的会更少。
记者：那你今年的销量和利润跟去年比呢?
吴：销量减少三分之一，利润减半。往年每吨利润是300元，今年最多只有100元。农民在农资上的投入钱就那么多，但是同样的钱，可买的肥少多了。
记者：现在农民不用高浓度的肥，那用什么？
吴：底肥主要是复合肥，追施以尿素为主，碳酸氢铵为辅。所以我们在化肥采购上，也只能进一些低养分的化肥。
记者：你现在主要卖什么肥?
吴：主要是尿素和碳铵，还有施可丰的复合肥。我卖的尿素就是“联盟”这一个品牌，其他的不卖。主要是对这两个品牌的产品质量放心。化肥是生产性物资，弄得不好就害了农民，以后还怎么做？不过今年由于化肥价格上涨幅度太大，假冒伪劣化肥再次抬头，对正规经营的经销点和品牌化肥有很大的冲击。但我相信诚信经营才能长久生存，所以要慢慢影响农民。不过跟农民打交道真难啊！同样的产品，这个这样说，那个那样说，而且很难说服他们。
记者：所以你要慢慢引导他们呀，给他们做培训。消费者都是改造出来的。
吴：你不直接同农民打交道是感觉不出的，他们素质一般比较低，对新事物接受慢，而且比较固执，所以给农民做培训是一个长期而艰巨的大工程。现在当地很多批发商也都停止进肥了。另外就是今年肥料价格频频上涨，市场上的赊欠比往年少了很多。
记者：这是好事呀。
吴：对批发商是好事情，对经济实力不太强的零售商就很难办了。有可能到基层货就断了。
