在陕西省渭北农村，笔查曾与某县一位在当地口碑较好的终端化肥经销商（原供销系统老职工）进行了一次坦率而真诚的交流，他深有感触地说，化肥季节性强、利润薄、市场乱，太难做了，尤其是在贫困山区还想做一个有良心的经销商就更难了。
一难难在农民素质低，重价格轻质量。作为一个有良心的终端经销商生意就很难做了，除经销一些大路产品外，在复肥这一块，质优价高的化肥卖不动不敢多进，质劣价低的化肥怕违背良心不想进，真正能做到货真价实，价格农民能接受、质量农民能放心的化肥太少了，加之化肥的季节性又很强，错过了销售旺季，一年的日子就不好过了。
二难难在化肥市场混乱，劣货赚真货没利。这几年基层化肥市场太乱了。如我们这么一个小县（全县仅有7镇6乡，250多个行政村，不足20万农业人口），除供销系统的人在经销化肥外，一些不具备资质者也纷纷鱼贯而入，县城有10多家经销化肥的，每个乡镇都有3~4家，大多数村级也都有人在经销化肥，这还不算每到用肥季节走村串户、送货上门打游击的销售者，他们打一枪换一个地方，旺季一过就收兵。如秋播时卖一袋磷肥只能赚5分钱，利润低、销量又上不去就赚不到钱。
三难难在市场监管不规范，查真不查假。现在的化肥市场是谁都想管。如我县对化肥市场的监管就有工商、技术监督、农业部门，有些部门的内设机构也争着查。个别管理部门名为监管市场，实则为了收费。他们经常上门以检查为名，要这费收那费干扰太大了，尤其是对不按“潜规则”办事的生产企业的产品几乎是天天查，直到查出问题，那怕是水份超标0.1%都要重重处罚。一些小企业产品质量虽然不稳定甚至不合格，由于在上货前先向有关部门交了所谓的管理费、检验费疏通了渠道，其产品不但无人检查，甚至还有人庇护。这样做的结果是真货卖不过假货。
该经销商最后说，自己经销化肥十多年，虽没有赚到多少钱，但自认为尽到了化肥经销商的良心，无论是给供销社干还是给自己干，没赚过昧心钱，没坑过农民兄弟。
