2008年以来，在山东烟台、潍坊地区，一种新型高效肥料——有机-无机复混肥料得到了经销商的青睐。新型高效复混肥料之所以受到经销商欢迎，是因为它能够帮助经销商走出高价位竞争的漩涡，不但减轻了经销商在复合肥市场上沉重的压力，还降低了农民化肥投入成本，使部分农民改变了对新型复混肥料的认识。
增收才是硬道理
复合肥价格连续走高，经销商观望再观望，农民在重压之下也变得唉声叹气。农产品价格虽然略有上涨，上涨的盈余被化肥涨价吃得一干二净，还得从有限的收入部分减去过高的化肥成本。烟台的一位化肥经销商说，“今年压力最大的还是农民，化肥价格这么高，农民种地投入高，即便是种植回报率相对较高的经济作物也很难赚钱，大田作物就更不用提了。”
河南安阳的一位经销商说，农民宁可少收粮食也不愿再承担如此高的化肥成本。在河南部分地区，2006年以来的玉米种植面积虽然没有减少，但是亩单产已经下降。很多农民进城务工，什么作物投入时间、精力少，就种什么作物。玉米成为了他们的首选，玉米种下后，下雨时就撒尿素，不下雨可能放弃。“能打多少打多少，辛辛苦苦在家种几亩地，一年的收入还不如务工半年的收入”，这句话成为了很多农民的口头禅。土地撂荒现象部分省份已经非常普遍。
农家肥用量猛增，农民也开始考虑施用有机肥。烟台宝源生物有限公司营销副总经理鞠永成说：“前两年，我们的有机-无机复混肥推广遇到很大阻力。农民吃过假冒伪劣厂家的亏，他们认为黑色肥料就是伪劣肥料，黑色肥料甚至成了伪劣肥料的象征。去年年底以来，农民看到我们肥料的对比试验，再加上我们科学的推广方法，转变了一些经销商和农民的认识，有机-无机复混肥料销量猛增，预计2008年我们的产销量将达到10万吨。”
烟台宝源有机-无机复混肥料的生产工艺在国内属于领先水平。2006年7月，烟台宝源的螯合技术通过山东农业厅鉴定，并在同年申请了国家专利。2007年，烟台宝源的有机-无机复混肥料获得了“国家免检”称号。
鞠永成介绍，多年来，农民施肥习惯不同，即使同样的地形，不同农户的土地也出现了较大差异。宝源肥料利用螯合技术添加中微量元素，可以有效改善土壤的营养短缺和板结现象。氨基酸、腐植酸、中微量元素成为烟台宝源有机-无机复混肥的三大特征，同时还加入足够的氮、磷、钾等作物需求量较大的元素。
“我们的肥料每吨价格比传统氮磷钾复合肥要低1000多元，肥效好，还能改善土壤的透气性，施用过宝源肥料的农民是受益者，因为增收才是硬道理。”鞠永成如是说。
好肥料要推广难度大，新型复混肥要在琳琅满目的复合（混）肥竞争中脱颖而出，就必须采用科学的推广方法。
2008年，突破是关键
2007年，拿到“国家免检”称号的新型肥料企业还有江苏科邦，主推产品是生态肥。
香港长江生命科技集团（江苏科邦股东之一）联合中国国家环境保护总局、中国科学院，曾在巢湖流域开展了中国典型地区肥料施用情况及生态型肥料效益的大型实验。试验结果显示，科邦生态肥可有效减少土壤中硝态氮、总氮和有效磷的淋溶，是一种既能提高作物产量又能改善生态环境的好肥料。科邦生态肥与高浓度肥料掺混使用，可替代10%-30%的化学肥料，可提高产量10%-30%。
江苏科邦执行总经理杨雪林认为，2008年，新型肥料面临着难得的发展机遇，突破发展是关键。江苏科邦产品推广第一年，销售量4000吨；第二年，2.5万吨；第三年，5万吨，发展态势迅猛，并在区域市场有良好的口碑。江苏科邦联合复合肥生产厂家共同推广生态肥是实现2008年突破性发展的重要途径之一。这个发展思路也开创了新型肥料推广的新思维，结束了新型肥料孤掌难鸣的局面。河南财鑫已成为江苏科邦发展的战略合作伙伴，去年底，与科邦签下了一万吨的新产品订单；据悉，近期科邦与山东某复合肥生产企业合作的谈判也在进行中。这昭示着科邦生态肥正蓄势待发。
以莲花牌味精蜚声海内外的河南莲花味精股份有限公司。2000年以来，公司利用国家专利研制出了莲花牌氨基酸系列肥料，该产品利用生产味精过程中产生大量的谷氨酸母液，生产出氨基酸有机无机肥料，填补了我国味精行业资源利用的空白，为有机类商品肥的发展注入了新的活力。
莲花肥料是以粮食为原料生产味精的下脚料生产的新型优质肥料。目前，该公司已建成6条三效浓缩喷浆造粒氨基酸肥料生产线，年生产能力达30万吨，开发了氨基酸有机肥、氨基酸有机—无机肥、氨基酸复肥、粉状氨基酸肥、氨基酸叶面肥、氨基酸冲施肥、氨基酸配方肥等7大系列三十多个规格品种。
据莲花肥料市场部经理陈广伟介绍，莲花品牌有着广泛的知名度，近几年莲花肥料的推广也在逐步加强。今年以来，依靠低价高效的优势，莲花肥料得到了更多地区经销商的青睐，市场范围在不断扩大，产品供不应求，并屡屡出现断货现象。陈广伟认为，复合肥的高价位时代已经来临，这为我们莲花肥料的发展提供了可贵的契机，也为新型肥料企业的同行提供了契机，我们正在为2008年实现突破性发展而努力。
北京溯流生物研究所所长杨爱民认为，新型肥料的发展是方向，在大化肥发展整合期来临时，更为新型肥料的发展提供了绝佳的机遇。我相信新型肥料企业能够抓住这个机遇，逐步争夺传统化肥的市场份额。在今后几年，将涌现出一些有实力、有信誉的新型肥料企业。农民看的是实惠，新型肥料带来的将是低成本种地和土地改善相结合的大实惠，农民对新型肥料的偏见将会逐步缓解。
农民得实惠是高效新型肥料实现突破性发展的核心，要让新型高效肥料惠及更多的农民，还需要新型肥料厂家和经销商的共同努力。
