“4月25日，我们将正式大量把储备化肥投放市场。”面对不断上涨的化肥价格，张家口市佳禾农资公司总经理贾彪显得小心翼翼，他正思考着如何让仓库里那1.8万吨化肥，对市场发挥最好的调控作用，让农民得到多一点的实惠。
作为张家口市最大的农资经销企业，佳禾公司接受有关部门委托，成为全市唯一的化肥淡储旺供企业。淡储旺供，是为了应对化肥常年生产、季节性消费的供需矛盾而采取的一项措施，计划经济时代常由供销社系统负责实施。
市场经济下的今天，张家口市重拾这一制度，在淡季以低价位储备化肥，在旺季销售，目的是保障供应、稳定市场。按照该市发改委和财政局的规划，佳禾公司受委托负责储备化肥，并适时供应市场，其间实行市场运作，自负盈亏；政府负责协调商业银行贷款，并适当贴息支持。
之所以选中佳禾公司，是因为这家由供销社下属单位重组的企业，在数年市场历练中，已经从最初的单纯经营化肥发展为种子、农药、农机等经营品种齐全的综合型农资企业，年销售额达1.4亿元，拥有冀西北最大的农资市场以及占地数万平方米的28栋标准仓库。
为完成政府所托，该公司从2006年起就开始摸索淡储旺供的市场化路径：首先逐步健全了市、县、乡、村四级经营网络，发展起遍布全市的直营、加盟店铺102家。又与昊华集团宣化化肥厂签订协议，约定后者每年在生产淡季提供1万吨优质尿素；并加强与省农资公司的联系，以确保磷酸二铵等化肥的货源。
今年，该公司得到了张家口市商业银行2700万元的贷款支持。从去年12月份起，该公司利用这些资金陆续储备下了1万吨尿素、8千吨磷酸二铵，准备在春耕时平抑市价。
“今年的化肥市场太反常了。”从事化肥经营30多年的贾彪和他的同事却遭遇了一个异常的春天。由于国际市场和原材料硫磺、煤炭涨价的因素影响，化肥价格涨势凶猛。数据显示，截至3月中旬，尿素价格每吨达到1950元，同比上涨16%；磷酸二铵每吨4300元，同比上涨62%。而同期，由于持续涨价，许多农民纷纷持币观望，化肥市场出现了旺季不旺的景象。
面对这些，贾彪谨慎起来了——— 他已经背负起了银行2700万元的债务，以及每天1万元的利息；他还需要考虑这个重组的企业怎样才能让在岗的56位员工养起200多位离岗和退休人员；他更不希望辜负政府托付的保障供应、稳定市场的任务。
但1.8万吨的化肥储备，对于张家口这个农业大市19万吨的年需求量来讲还是太少了。为了避免中间贩子的干扰，经过充分调研，贾彪和公司决定4月25日起，将储备化肥大批量上市，因为届时张家口市的春播将全面开始，并决定每吨化肥至少要比市场价低20-30元。贾彪说，如果政府的利息补贴能够到位，这个价位应该还会再低些。
