日前，就今年的化肥市场大势，记者特地走访了北京澳佳肥业有限公司董事长、总经理冯广祥。他认为，化肥价格的继续上涨是必然的，现在对于化肥的经营者来说价格是第二位的，当务之急是占领资源，谁首先占领了资源就意味谁将是赢家！ 

　　时下占领资源是关键

　　市场行情真是让人眼“晕”。今年的磷复肥产品好像是注射了“兴奋剂”，特别是磷铵，一年里连创多项记录，64%磷酸二铵价格一路狂奔至3200元/吨，上涨幅度与年初相比达到900元/吨，涨幅惊人，但与复合肥生产所需的磷酸一铵价格涨幅来说可以说小巫见大巫了，55％粉状磷酸一铵价格已经可以和64％的二铵相媲美，差了近十个养分，而价格却相差无几，即便是如此高的价格，对于肥料企业来说仍然是“一车难求”。在经历了数次价格上涨置顶的预言破灭后，行业内几乎没有人再怀疑市场仍有进一步上涨的可能了，这种价格循环上涨让更多的下游的生产企业和经销商意识到了目前市场上的资源的紧缺现状，必然会进一步提升其价格。

　　冯广祥说：“我做农资已有十几年了，还是第一次碰见今年这种情况，我想许多农资人会和我有相同的感受，比如说磷酸一铵，前段时间刚刚听说上涨到2500元/吨，采购稍微迟疑就变成2900元/吨，再迟疑就变成3000元/吨，等你决定购买时企业已经没有货了。”冯广祥认为，现在，资源对于生产企业和终端的化肥经销商同样重要，谁占领了资源就意味着谁是明春化肥大战的赢家。

　　据冯广祥预测，明年化肥市场的形势估计要比2004年还要紧张，明年春天真正用肥的时候我国肯定会在局部地区出现肥荒。因为由于化肥价格的持续高涨，让许多经销商望而生畏，按照以往的备肥习惯，这个时候应该是东北、华北、西北等地经销商大批量采购化肥的时候，而今年却一反常态，经销商都处于观望状态，这种状况势必会影响明年春天的化肥供应。

　　另外，我国化肥“大搬家”现象比较严重，季节性使用相对较集中，而且现在基层化肥经销商都有一个习惯，基层经销商也不备肥，老百姓不提前备肥，大部分压力都是集中在县级及县级以上的经销商，像今年这种情况，集中购买的时候肯定会出问题，物流不通，运输将成为大问题，必然会造成化肥出现暂时缺口。

　　冯广祥建议，有远见的经销商不要讨论价格，应该先占资源。他认为现在价格对于经销商来说应该是第二位的，首要的是资源，只有有了稳定的资源才能保证销售。

　　明春肥价上涨是必然

　　原材料价格的大幅上涨必然会导致肥料价格上涨，而且这种上涨态势肯定会持续到明年春天农民大面积用肥季节，冯广祥说。

　　他分析说，首先从目前国内肥料资源供求平衡来看。今年由于受国际价格的影响，磷肥产品大量出口。有数据显示，1—10月我国磷酸二铵的累计出口数量为160万吨左右，比去年同期增长了174.96％，而进口的数量与往年相比却在大幅减少，2006年我国累计共进口磷酸二铵144万吨，据商务部外贸司预测，2007年我国累计进口二铵的数量约为55万吨，这一出一进的差距，必然会影响到国内磷铵市场的供求关系。其次是钾肥。从目前了解的情况来看上涨已是必然趋势。第一，受国际钾肥市场的影响，目前进口钾肥价格已达到2700元/吨，还有继续上涨的态势；另有消息称，印度尼西亚已经接受400美元了（CFR），这无疑将增加我国进口钾肥谈判的难度；第二，钾肥经营的垄断性也在一定程度上加大钾肥价格上涨的筹码。再次是粮价的上涨。现在粮价玉米、棉花、花生、大豆的价格普遍上涨，尤其是油料作物，目前东北的大豆价格已上升至2.1元/斤，比去年同期相比翻了一番；玉米的价格已经达到0.8元/斤。最后是油价、天然气价格的上涨必然会导致化肥成本价格的上涨。

　　肥料价格的上涨让一些农资人平添了疑虑和担心，这么高的价格怎么卖？农民能接受吗？冯广祥对明年的市场销售很有信心，他给记者算了一笔账，就拿东北的农民来说吧，大豆现在的市场价格是2.1元/斤，一亩地的产量大约300斤，产量高的可以达到370斤，如果按照300斤算，就相当于一亩地多收入300元（原来大豆价格在1元/斤左右），那么化肥一吨上涨1000元（折合一袋上涨50元），一亩地用肥也就25公斤，产出还是远远大于投入的，这个价格农民还是能接受的。

　　冯广祥说，土地和人一样，必须要吃饭，只是吃多吃少、吃好吃坏问题，而土地也要“吃饭”，化肥是土地的“粮食”，对土地来说是必不可缺的。有资料显示，现在的土壤状况无法与过去无法相比拟，在一些地区，如果不施肥庄稼很难生长，这种情况即便在土壤有机质异常丰富的东北也有类似的情况发生，因为现在的土壤已经变得越来越贫瘠，农民种地要想获得丰收就必须施用化肥。在肥价高的情况下，农民施用肥料只是数量多少的问题。

　　当记者提及今年如此高的肥料价格是否给一些假冒伪劣的产品提供了攫取市场份额的契机时，冯广祥亦有同感。他说，今年秋天肥价上涨以后，在市场上假冒伪劣明显比过去要猖獗很多，最主要的原因是农民贪图便宜，部分经销商只为眼前利益所致。他建议国家应该继续加大监管力度，严厉打击假冒伪劣商品，同时企业应该在为农服务过程中，加大对化肥知识的宣传力度，保护农民的合法权益。