在国内一家大型氮肥企业老总的案头放着一本书——《第三次浪潮》，提起这本出版于二十多年前的未来学著作，他说，最近重读它，就是想帮助自己更准确地把握行业的未来。书中最后一句“就像革命的先辈一样，我们的使命注定是创造未来”，它时刻提醒我：你抓住未来的方向了吗？

　　上世纪80年代初，美国未来学家阿尔文·托夫勒的著作《第三次浪潮》被引入中国，他把人类历史上发展农业称为“第一次浪潮”，工业革命称为“第二次浪潮”，而信息革命则是人类发展的“第三次浪潮”，它改变了美国乃至世界。这位企业老总说，纵观中国氮肥行业的发展，氮肥行业的发展也经历了“三次浪潮”。

　　新的资源、市场版图正在形成

　　目前全球范围都面临着能源紧张的局面，基于我国“缺油少气富煤”的现状，资源和能源战略已经成为氮肥龙头企业紧抓不放的命门。

　　湖北宜化为了长期发展，从2003年起，就推行“双源战略”和“市场前移战略”。市场前移，就是在重要市场设厂。“双源战略”，就是在资源和能源上先期控制：一是买矿山，二是到资源地建厂。贵州素称“江南煤海”，煤资源也很丰富，宜化进军贵州，目的就是充分利用当地资源优势，再造一个宜化；同时，利用越南煤资源优势，湖北宜化将进一步跨出国门实现产业整合扩张。

　　争夺资源的每一步，又同时意味着运筹市场布局、构筑战略版图的大布局、大安排。在目前的全球产业背景与国家产业政策下，掌控两源、占领市场，迅速做大做强，并最终在国际市场获得“重量级”话语权，已经成为化肥龙头企业的使命，也是符合行业发展规律的不二选择。湖北宜化为什么对湖南金信志在必得？用宜化高层的话讲就是，宜化此次挟5.3亿入湘，就是要以湖南为跳板，加大对广东市场的布局力度。宜化此次出手，得到的不仅是金信的全部资产，而且通过收购，使宜化的尿素在湖南市场的占有率提高到30％左右。金信所在的冷水江丰富的煤炭资源是吸引宜化的一大动因；宜化表示，还有可能进一步收购冷水江附近的煤矿。东海证券的庆先生认为，化肥产业上升到一定规模，必然在市场占有率上展开竞争。

　　同样，鲁西化工在占领资源、拓展市场方面不遑多让。鲁西目前拥有100万吨尿素、85万吨复合肥和60万吨复混肥的生产装置，是国内特大型化肥生产企业，也是国内以煤为原料的最大尿素生产企业。鲁西煤炭资源十分丰富，对鲁西化工发展煤头化肥十分有利,目前鲁西优质肥煤成本不到700元/吨。鲁西化工日前决定：收购山东聊城鲁西化工集团宁夏化肥有限责任公司80％的股权。鲁西化工集团宁夏化肥有限责任公司主营磷铵、普钙等的生产与销售。此举既获得宁夏的化肥资源，又在山东、东三省的传统势力范围外，向西北市场布下一子。

　　与前两者不同的是，美丰是气头尿素，但在抓资源布市场上颇见功力。首先美丰继续夯实天燃气资源的根基，集团放弃对四川美丰的控制权是以退为进，将具有油气背景的华川公司与四川美丰牢牢绑在一起；其次，对“新刘化集团”的收购不但能扩大规模，而且具有重要的战略意义。宁夏及周边地区的天然气储量相对是比较丰富的，同时还可以从青海、陕西等省获得用气支持。因此此举能使原材料供应得到较好保障；对兰州远东化肥的收购是美丰为实现原材料结构多元化迈出的第一步，具有重要意义。也借此以甘肃为中心，建立了覆盖西北地区的销售网络，这是关乎美丰长远发展的全局战略。

　　一位市场营销专家对这种“市场瓜分”的态势评价道：未来的氮肥市场格局就在这你来我往中勾画了雏形。在没有放开市场的十年前这是决不可能出现的。十年，一个螺旋式上升后，中国氮肥行业站在了一条崭新的起跑线跟前。

　　后整合时代的“文化主题”

　　当前的氮肥整合，无论从广度还是深度，都堪称是“前无古人”的“大变局”。在这场关乎中国氮肥未来的整合中，中国氮肥遇到了前所未有的问题，经历了前所未有的历练，也取得了前所未有的成功经验，很多新的经验在整合的痛苦中结晶，很多新理念在整合中酝酿诞生。

　　湖北宜化第一次并购的两个企业，一个浠化，一个长化，用了六到八年的时间才达到宜化的管理水平；前两年并购了一个楚星公司，也用了一年的时间才达到了宜化的标准；他们在枣阳并购了一个企业，在管理过程中曾发生了很大的矛盾。公司提出了“把干毛巾拧出水来”的管理理念，结果工人骂他们老总：干毛巾能拧出水来？在推行这个理念的最初，也有一个员工发短信骂蒋远华，说什么干毛巾拧出水来，就是拧工人的血汗！

　　整合中遇到的“阻力”使宜化领导层认识到：成功并购只是整合的第一步，对打造氮肥龙头企业的远大目标而言，最多只能算成功了30％，并购后如何对资产进行有效整合，则需下七成功夫。并购只是手段，后整合才是关键。企业在完成并购后，如果忽略或淡化了企业在资产、资源等方面的重新配置；更重要的是，如果没能完成企业制度、价值观等方面的融合，非但不能很好地发挥并购潜力，相反有可能伤害到原有的肌体。所以后整合才是并购成败的关键所在。

　　蒋远华认为，企业文化的本质是统一的价值观，核心是企业精神，落脚点和出发点是以人为本。“并购了河南温县化肥厂后，开始我们害怕员工不能接受宜化的文化，后来感到河南公司的文化跟宜化文化息息相通，所以宜化今年在河南又收购了两个公司。什么原因呢？我总结了河南的文化，就是要求别人首先要尊重他们。我专门派了一批搞文化建设的人过去培植文化，回来后说，办公室主任天天早上带领大家唱歌、跳舞。我说，好！那就有希望，因为大家在唱歌、跳舞之中，实际上得到了沟通，感觉平等了。现在宜化不跳舞的老总当不了老总。”

　　蒋远华认为，公司政策落脚点最低一定要使职工受益，这样建立起来的企业文化才是有生命力的。在“把干毛巾拧出水来”的管理理念被工人骂作“是拧工人的血汗”后，“我提出了‘双拧双高’理念，就是‘企业拧高效益，职工拧高工资’。现在通过薪酬改革，员工们都想拧高效益，拧高工资了。宜化所有的并购企业生产成本也都降低了。人们得出一个结论：用文化并购可以使大家很快就认同你，很快达到效果。”

　　蒋远华介绍，后来他们采用文化并购，最快的一两个月就能达到宜化的标准了。宜化现在并购企业，是当年见效，马上赚钱。目前宜化一共并购了十几家公司，都是靠文化并购。“是什么原因促使宜化飞速成长？我认为关键是宜化这几年以独特的方式，朴素的方式培植、提炼了一种推动宜化发展，并产生了巨大经济效益的企业文化，应该说文化宜化造就了经济宜化”，蒋远华如是说。宜化的“文化整合”让我们看到了中国氮肥第三次整合浪潮最绚丽的希望。

　　国际视野下的中国氮肥并购

　　一部国家经济发展的历史，就是一部企业间兼并与收购的历史。庆先生说，西方最为典型和悠久的并购史是美国的并购史，距今已有一百多年。比较公认的说法是，美国自19世纪末至今，共经历了五次比较大的并购浪潮。研究美国的五次并购浪潮，我们可以找出一些规律性的东西，从而为我们的氮肥整合并购提供坐标。

　　从时代背景看，美国企业并购浪潮往往掀起于经济快速成长的时期，与经济周期呈现出一种被动的吻合。在市场经济条件下，一个行业自身的产业整合在任何时期都是存在的，我们说目前中国氮肥行业进入第三次整合浪潮，是与尿素行业的景气周期相印证的。庆先生分析说，依据多年市场分析，尿素行业的景气周期基本是8年左右一个轮回， 2007年底全国尿素总产能预计超过5000万吨，产量可达4600万吨。“十一五”规划预测到2010年我国尿素市场需求量是5050—5500万吨，这一指标可能明年就达到了。去年和今年是尿素产能的高速释放期，市场上尿素价格的陡降说明景气周期在缩短，从进入整合期化肥市场的基本特征——低价位振荡运行来看，整合期提早到来了。

　　从内生力角度看，技术革命是美国企业并购的催化剂。从总体上看，呈现出了一种技术革命带动经济发展，经济发展促进企业并购，企业并购反作用于经济发展的趋势。这一点我们在宜化、美丰的并购扩张中也看到了。从美国并购的空间范围看，市场与企业的扩张是同步进行的，表现为近年来跨国并购愈演愈烈的趋势。反观我国氮肥行业的并购扩张，跨国之举越来越多。新宏远创投现身美丰，受让2457万股份成为第三大股东。新宏远创为新宏远创基金的全资子公司，而新宏远创基金系日本SBI金融控股公司与新加坡淡马锡控股(私人)有限公司共同发起成立的投资基金，基金规模1亿美元。SBI与淡马锡各出资5000万美元，为基金的有限合伙人；而湖北宜化资本触角落地越南，实开中国氮肥资本跨出国门先河。

　　从政策约束角度看，随着国际竞争的加剧，美国国内有关反垄断法案的执行开始呈现放松的迹象。管制的目的不仅仅在于保护竞争，更重要的是追求帕累托最优和国家优势。目前中国氮肥行业利润超过1亿元的18家企业（约占企业总数的28%）利润总额占全行业的65.28%，远未达到帕累托最优比例，但今年8月中国的《反垄断法》出台，表明中国在反垄断领域要跟上国际步伐。

　　从进化的角度看，随着市场经济和企业制度的发展 ,美国企业并购也从最初以排挤竞争对手为目的的恶意收购为主 ,转变到90年代强强联合的善意并购为主，似乎存在某种从“野蛮”到“文明”的演进。宜化的“文化并购”无疑为我们提供了一个并购从资本、资产、资源层面向制度、价值观、文化演进的“活标本”

　　不尽长江滚滚流

　　我国化肥市场还未形成寡头垄断的局面，氮肥行业也是中国目前为数不多的尚未完全整合的行业之一。

　　目前，在我国全部21家化肥类上市公司中有17家公司生产尿素，他们在整合中催生，在并购中壮大。回顾氮肥行业三次发展浪潮，第三次并购浪潮不仅竞争主体的资本性质、规模发生了巨大变化、整合的内容和程度进一步扩大和深化；更重要的是，在全球经济一体化趋势中，中国氮肥行业的整合已经被必然地加上了“国际市场”这个变量，这就要求我们氮肥整合的每一个举措都要有全球的眼光，也只有如此，我们才能把中国氮肥的事情办好。

　　那位又重读《第三次浪潮》的氮肥企业老总合上书页。他说，整合已经开始，整合远未结束。

　　从他的窗口看出去，浩荡的长江无声而坚决地向前流动着。