上期我们谈到，全国很多地方复合肥销售并不尽如人意，据了解很多地区销售复肥出现了倒挂现象。

　　湖北有个大厂，眼下15—15—15（Cl）送到价格为2020元/吨，湖北省名牌产品、国家免检产品，就是日前船到了江苏苏中的一些码头，1840元/吨基本没有终端经销商愿意接货，而目前该品种主流出厂价格1900—1980元/吨。我们分析有几种原因：（1）前段时期，复合肥经销商企业一次又一次地上调价格，下面这些经销企业在一次又一次的调价空隙无奈而滞后地、多多少少地都购进了一些复合肥；（2）复合肥销售也就目前1—2个月的事，采购多了卖不出去，冬储的成本压力太大，对于这些本钱并不相当充裕的终端经销商来说，货物一放几个月可不是一件好玩和闹着玩的事情。双休日在扬州、江都一些地区看到，15—15—15（Cl）3—5吨的零批价在1880—1900元/吨左右，基层经销商的零售价在105—110元/袋（每吨2100—2200元）左右，驰名品牌可以零售到115元/袋（每吨2300元），就是这种卖价尚算高位的地区，复合肥销售其实也在倒挂着，某大企规定分公司在当地15—15—15（Cl）的零批价格在1930—1940元/吨，某实力雄厚的省农在那里销售15—15—15（Cl）价格也在1920元/吨及以上，正如藏语所说“孔泽青波”（贵了），同样存在着倒挂现象。我们又去了泰州、姜堰、兴化一些地区，价格比他们还要低一点，譬如拥有江苏著名商标的某著名品牌15—15—15（Cl），终端经销商零售95—96元/袋（1900—1920元/吨），零批1850元/吨，该厂的出厂价早在九月底就调高到1900元/吨了。再如江苏南京某大企业的15—15—15（S）出厂价是2020元/吨，我们了解到这些地区普遍零批价1950元/吨左右，最令人不解的竟有网点零售96元/袋，主流零售也就100元/袋，倒挂现象依然是比较普遍的。

　　特地翻了字典，弄清“倒挂”的准确解释，倒挂乃上下颠倒地挂着，又比喻应该高的反而低，应该低的反而高。复肥销售倒挂严重，应该诠释为，复合肥产品的出厂价格远远高于终端的销售价格，现象还比较严重。话是这样说了，那些经销商真会赔本做生意？我们非常坚定地说不！很显然，经销商眼下所出货物基本都是前期的低价库存，今年的复合肥涨价，有的厂家调价次数频繁一点，多的十几次的都有，每次20、30、50地往上调；有的调价周期长一点，但总体上少的也有四次，每次50、80、甚至100地往上调，平均上涨的幅度像15—15—15（Cl）都在200元/吨及以上，15—15—15（S）都在250元/吨及以上，16—16—16（Cl）都在280元/吨及以上，就在这些调价的间隙，经销商手中积累了不少筹码，眼下所出筹码皆为调价间隙无奈购得，眼下“倒挂”出售，仍有利润可言。

　　我们了解到，基层搞零批的那些经销商没人愿意也没人敢挑头上涨现在的零批价格，谁都不愿当“出头的椽子”，谁都知道，“出头的椽子”货物出售肯定要受影响，你往上调了价，正好刺激了其他经销商的货物出卖，这种“利人损己”的行为他们同样坚决说不！还有重要的一点就是前面提及的周期问题，过了这个村就没有这个店了；再加上复合肥的紧张问题，已是相当陌生的话题。

　　今秋的复合肥销售没有往年红火，其致命弱点就是价格太高，我在不少地方了解到，很多老百姓种麦子时施用高浓度复合肥50—80斤/亩，我们以96元/袋为例估算，这要花费成本48—75元左右，而不少百姓改为购磷肥60—70斤，以0.25元/斤计算需花费15—18元左右，尿素20斤左右（成本约18—20元左右），这样一来每亩约需33—38元左右；更有甚者尿素改为碳铵，每亩30斤，成本也就10元不到，总成本更低一筹，不过用碳铵的相对少点。我问那些农民朋友，没有钾元素啊，他们“言之凿凿”地告诉我，没有钾，种麦子基本不受影响，实在不行补施点农家肥，比什么钾元素都管用，我有点哭笑不得，尽管眼下复合肥销售倒挂严重，老百姓仍有嫌弃价高之念，这对复合肥健康成长可是大大不利啊！

　　其实，复合肥生产企业对眼下的销售倒挂现象看得清清楚楚、明明白白，多少的生产厂家十月份停产检修便是佐证，那他们为什么还要逆势而上呢？我分析不外乎：（1）成本压力太大，不调不行；（2）反正销售不行，调不调走货都困难，不如上调；（3）具有战略意义的造势运动，东北复合肥市场马上启动，全国的生产厂家都要聚焦“黑土地”，起衬托效果。

　　复合肥销售倒挂现象不仅普遍而且严重，短期内扭转实属不易。