农业生产资料供应工作，是供销社服务“三农”，确保粮食增产、农民增收的重要表现。大理州的农资供应工作，在州委、州政府的领导下，坚持以服务“三农”为宗旨，以提高效益为目标，上联资源、下建网络，根据农业生产需求，及时把农资供应到了农村，很好地支援了农业生产。
大理地处滇西交通要道，厂商云集。云南天盟农资连锁有限责任公司、中国农资成都公司、四川新天府公司、四川金象公司、云农股份公司、昆明市农资有限责任公司、云维集团沾益化肥厂、湖北宜化华盛化工公司等多家厂商均在大理设立了分公司或代理商。其中以云南天盟农资公司最具实力，全州十二个县市的县级农资经营商均加入天盟农资，因其以“金沙江”尿素为主打产品，是云南省大部分地区化肥价格的晴雨表，其它品牌的化肥价格均随其价格波动而波动。就连云农股份的县级经销商股东也加盟到天盟农资旗下。根据当前的农资经营状况，对今后继续强化农业生产资料服务体系建设，确保供销社农资供应主渠道地位，笔者认为要加强以下几个方面的工作：
一、积极发展农资连锁经营。近几年来，农资市场呈现经营主体多元化、经营方式多样化的格局，规模小而散，传统经营方式仍居主导地位。发展农资连锁经营，是促进农资流通方式升级，建设现代化农资产业，规范农资市场发展的有效途径，我们２００６年到江苏考察过的江苏省供销社苏农集团，２００５年在江苏省建设农资连锁网点８２１个，年销售额４９亿元，实现利润３４００万元；云南天盟农资连锁有限责任公司与我省的州县农资公司合作，半年内连锁经营网点覆盖云南大部分市、县农资市场。实践证明农资连锁经营可通过品牌优势和规模优势获取企业发展和惠利农民。其直接好处一是大幅度降低采购成本，二是经营品牌既做到货真价实，又能推动科技含量高的名、特、优、新农资产品，满足农民科学种田的需求；三是实现农资销售与技术推广服务的统一，通过有效的技术指导服务带动销售。鉴于农资商品具有品种多、规格多、季节性强、地域性强的特点，还有农资传统经营体制的障碍，发展农资连锁经营要着力于创新体制和培育龙头企业为切入点。
二、充分发挥供销社农资销售的主渠道作用。供销社发展农资连锁经营具有其它经营主体不可替代的作用，一是经营网络优势，我州供销社现已建立有４６个农资批发部，１３２１个农资销售网点，２００６年销售化肥３３万吨，农药１１４５吨，农用薄膜５６３吨，市场份额占到８０％以上，在大理、巍山、鹤庆、剑川、南涧、云龙、永平、洱源等县市的市场占有率达９５％以上；二是经营设施优势，全州各县市均有化肥、农药仓库和门市；三是有一支既有丰富经商经验而又熟悉农村农民和农业的营销队伍；四是全州州县两级农资公司改制已基本完成，企业可以轻装上阵，因此，我们应该树立自强不息精神，抓住机遇加快发展，充分发挥好供销社农资销售的主渠道作用。
三、以做强做大为目标，培育龙头企业促进企业发展。在当前国内化肥市场对外放开，国内化肥产量增加，在市场供求关系出现转变的新形势下，供销社农业生产资料经营企业要以龙头企业带动为重点，以做强做大为目标，上抓资源，下建网络，扩大市场规模，壮大经济实力，推动企业的发展。一方面通过相互投资收购、控股参股、兼并重组或租赁、区域代理等多种方式，加强工商、商商联合与合作，与生产企业建立长期战略联盟和经营合作关系，构筑比较稳定的货源保证体系。另一方面，以优化整合资源为主，新建为辅，按经济区划重点发展区域性农业生产资料配送中心，直营店、加盟店，着力增强其辐射带动能力；结合“两社一会”和“新网工程”，吸引农村中的能人在村级发展加盟店，大力发展农资配送网络，增强服务功能，加快建立和完善测土配方施肥，庄稼医院、科学合理用药的农业生产资料科技服务体系；抓住机遇，培育龙头企业，建设以产权为纽带，以龙头企业带动，以连锁经营方式，整合供销社系统网络、人才、资金优势，强化农资服务体系建设，确保供销社农资供应主渠道地位。
四、努力收复失地，重新构建农资经营网络。由于天盟农资连锁有限责任公司等生产厂商直接进入县级市场，加之我们有的县在农资企业改制中丧失了正常经营，如我州的宾川、祥云、漾濞三个县的农资公司基本上失去了农资经营的主导地位，但我们还是有基础的，因为我们的经营人员还在，经营网点还在，更重要的是宾川、漾濞县供销社的领导现在对此事很重视，已经在积极探索如何在新形势下重新恢复县农资公司的正常经营。我们相信，只要经过努力，我州部分县级供销社农资经营格局将会得到好转和加强。

作者系大理州供销社副主任