往年的八、九月正是厂商紧张的备货期，厂商都在谋划制定营销策略和宣传方案，但今年，经销商都在为货源紧和价格高而忧心忡忡。当前已临近旺销季节（一般是9月15日启动）但市场完全看不到忙碌备货的景象。一方面厂家的确货源紧缺，报价步步抬升，另一方面终端虽然缺货严重，但似乎并不买厂家的账，随你怎么涨，我就是不动，市场显得很疲软。这到底是怎么回事？

　　带着种种疑问，最近我们深入到渭南和咸阳市场的基层网点，就近期磷铵市场供求关系和价格巨变对经销商的影响进行了细致的走访调研。走进每家终端经销商门店，当问及秋季备货量如何、对即将来临的秋销怎么看、目前的化肥市场价位能否接受时，终端经销商给出的回答几乎完全一致，都称：“二铵和复合肥价格飞涨，目前的厂商报价已超出了经销商自己和农民的心理承受能力。前期我们不愿盲目大量进货，怕掉价亏钱，也担心如此高价卖不了，但目前已临近旺销季节，二铵和复合肥的价格不但没有稳定，反而较半个月前大幅上升，货源还特紧，八月份付的款，货到现在了还没发回来，就连我们这些多年来专心做单一品牌的经销商，现在厂家和总经销商都保不了货源，今年秋季算是泡汤了！”在交谈中我们深切的感受到了经销商的迷茫和对磷铵价格大涨、货量不足的不满。

　　经过多方调研，我们了解到当前市场形势形成的深层原因可以概括为以下三点：

　　一、磷铵涨价是生产原材料大幅涨价所致，属成本推动型涨价。比如硫磺价格从春季的每吨500多元飚升到目前最高每吨2200多元，生产每吨二铵需要 0.5吨硫磺，单硫磺的成本上升就使二铵的成本增加500元以上，另外磷矿石等原材料的价格都在大幅上涨，这些成本因素是导致二铵价格大幅上升的主要原因，二铵涨价并非厂商恶意哄抬物价所致。近期，我们也走访了西北某二铵厂，该厂就因为硫酸成本大幅上升，硫酸紧缺、采购量不足，装置吃不饱，无奈关闭了一条生产线。

　　二、美国、摩洛哥限产，拉动了国际磷铵需求。而在这个关头，美国政府处于磷资源的战略保护考虑，已经关闭了500万吨的磷铵产能，美国已由磷铵出口国变成进口国；近期又有可靠消息说，摩洛哥政府为限产保价承诺即将关闭1000万吨的磷铵产能。这样，国际磷铵供求关系的巨大变化直接导致了国际磷铵价格大幅攀升，居高不下。从目前的国际供求关系看，近几年国际磷铵价格将继续保持在较高水平，还有上涨空间。国际市场磷铵价格与国内市场磷铵价格的巨大价差致使国内各厂家大量出口，磷酸二铵增加季节性关税后很多厂家二铵转产一铵出口，更加剧了国内磷铵的供需矛盾。有数据显示，上半年我国累计出口磷酸二铵95.8万吨，同比增长了215%，我国磷肥出口首次大于进口。秋销阶段大多磷酸二铵厂家将销售重点转向国内，但云贵的磷铵龙头企业，由于运输瓶颈限制依然选择大量出口，国内市场供货量很少，造成了秋销市场大量缺货的局面。国际磷铵形势的突然变化，给产能过剩的国内磷酸二铵行业带来了发展机遇，但过度出口已经影响了国内农业生产，因此目前国内磷酸二铵行业的政策调控压力较大。

　　三、市场变动大，经销商无所适从。由于磷酸二铵出口增加季节性关税，而磷酸一铵没增加关税，所以很多厂家为追求企业利益最大化磷酸二铵转产磷酸一铵，造成磷酸一铵货源紧俏，价格大幅上升，一些小规模复合肥厂甚至出现买不到米下锅的局面。硫磺、钾肥价格涨幅惊人，也大大增加了复合肥的生产成本，所以复合肥价格较前期涨幅较大，货源偏紧。

　　随着秋销旺季的临近，经销商也从各种信息渠道了解到了磷酸二铵和氮磷钾三元素复合肥市场形势形成的深层次原因，逐渐接受了高价现实，但始终接受不了缺货的现实，尤其是那些专心经营单一品牌的忠实经销商。

　　我们对关中渭南、咸阳的主流磷酸二铵品牌秋季到货量作了统计分析，今年秋季关中地区省外品牌的磷酸二铵到货量较往年减少幅度在50%以上。市场特点表现为：尽管磷酸二铵市场供应量大幅减少，但终端市场并没有忙于抢货，市场显得很疲软，形成有价无市的局面。究其原因：前期西北市场的经销商由于信息不畅，资金实力较弱，普遍有“到跟前再看”的保守心态，因此淡季错过了低价仓储的机会。临近旺季磷酸二铵价格进一步上涨，处于历史最高点。目前关中市场主流品牌 64%磷酸二铵的批发价为2800元/吨左右，面对历史性高价位，终端经销商不敢贸然大量接货，可以看出目前的价格的确超出了经销商和农民的心理承受价位，所以终端市场出现了货源紧缺、市场疲软的特殊现象。