虽然终端市场已经开始启动，经销商进入紧张的备肥时期，但是由于复合肥价格的高位盘旋，使得市场仍有几分紧张的气氛。

　　企业  不堪重负

　　长期以来，复合肥就以营养全面、施用方便的优势在价格上高于其他品种的肥料，今年以来，硫磺、磷铵、钾肥等复合肥上游原料价格的一再上涨，迫使复合肥持续抬高价格，然而下游市场似乎并不愿为此买单，夹在上游资源垄断和下游情绪抵触中的复合肥企业烦恼不断，叫苦不迭。

　　据国内一家大型复合肥企业负责人介绍，由于原料价格上涨，目前硫基复合肥成本较原料涨价前高出250元/吨左右，而市场反馈回来硫基复合肥价格仅比原料涨价前高出100元/吨左右。中间150元/吨的成本压力，使得复合肥市场定价进退两难。山东金谷农业生产资料有限公司总经理张新民介绍，目前山东地区氯基复合肥出厂价在1880—1900元/吨左右，经销商卖120元/袋左右，硫基复合肥出厂价格在2100元/吨左右，零售价格在125—130 元/袋之间。复合肥价格上涨的力度还不足以消化成本上升的力度。复合肥价格上涨是被逼无奈。

　　毫无疑问，复合肥的一部分利润空间被原材料成本吃掉。企业自身消化成本压力，必然难负重压，完全转移到代理商和零售商环节，经销商难免“倒戈”，转嫁给农民更不可能，农民的消费能力毕竟是有限的。这样一来，复合肥成本上涨所带来的利润重新分配问题成为了一个敏感的话题。虽然目前经销商已普遍接受复合肥涨价的事实，但是如何保持市场的稳定对企业提出了新的挑战。

　　山东是复合肥企业竞争最为激烈的地区之一。早在今年7月份时，山东德州市瑞兴农资公司的董事长兼总经理纪立平在谈及原料涨价问题时，曾指出，随着原料价格的上涨，将不可避免的淘汰掉一批资金、技术、资源匮乏的小企业。事实上，到今天，据各地反馈信息，已有部分小企业，或拿不到资源，或难承原料价格重压，纷纷减产和停产了。有业内人士分析，今年复合肥市场整体供应量将有所下降。

　　然而复合肥市场的饱和是个不争的事实，由于产能过剩导致竞争混乱始终是难解的课题。今年复合肥价格的上涨的另一个影响，就是在将一些正规大企业逼上绝壁、将部分小企业逼上绝路之时，给一些不法“杂牌军”企业创造了更多的“可乘之机”，“杂牌军”“乘虚而入”，利用农村信息闭塞、农民辨别能力差的现状，以低价格、低质量产品打入市场，搅起一塘“浑水”，使得“正规军”、大品牌肥在艰难攻坚的同时又“平添了几分烦恼”。

　　经销商  随行就市  

　　由于原材料成本的支撑，复合肥价格的上涨不容置疑。经过三四个月的“激流勇进”的价格抬升的“锤炼”，经销商们终于从情绪抵触到无奈接受了。

　　吉林省德惠市米沙子镇吴家子村种子化肥销售中心经理张俊民说：“对于复合肥涨价，不是我们是否愿意接受的问题，原料要涨价，农民要用肥，复合肥涨价也不以个人的意志为转移。”

　　河南三农肥业有限公司董事长赵启良说，随着国家对化肥政策的逐步放开，化肥生产企业也逐步走上市场化道路，战略市场化、价格也市场化，经销商对市场的把握难度也越来越大。此次复合肥价格上涨不仅给企业带来压力，也给经销商经营复合肥带来了压力，经销商不得不在调整肥料品种方面费些心思。据了解，由于复合肥价格的上涨，有部分农民转为前期使用碳铵、磷肥和尿素等单质化肥，在后期追肥时才使用一些复合肥。农民的转变在一定程度上影响了经销商的备肥品种结构和数量。据山西一经销商介绍，在保持化肥整体数量不变的前提下，今年他的复合肥备肥数量只是去年的70%。由于的利润的缩减，也有部分经销商将目光投向了叶面肥、缓控释肥等利润空间比较大的特种化肥。

　　由于复合肥的经营与其他品种的肥料经营略有不同，需要更多配套的准备工作和农化服务工作。陕西万丰农资公司的总经理冯志力认为，一些大的品牌肥销售都已自成系统，代理和零售只是这个大的工程中的一部分，品牌肥走上每一个市场之前都需要一定的策划、宣传、布点等一系列的前期准备工作，随后进行实质性的示范、实验和销售，在这过程中，还要跟踪实验效果，绝对不是简单的一买一卖关系。但是在实际的流通环节中，经销商却并不一定能跟着企业的规划走，经销商更多是看重利润的多少。

　　复合肥价格上涨，利润被迫分解到各个环节，流通环节也不可避免要承担一部分压力。大的流通公司顾及公司名誉，往往能够“洁身自好”，但小的经销网点却未必愿意“臣心高洁”。陕西稼丰农资集团有限责任公司总经理赵渭乐说，随着竞争环境的恶化，化肥销售的网点也越来越多，平均到每个网点的销量越来越少，而经销商大多看重利润，最终只能是把差价越做越大。在竞争恶化和差价太大的恶性循环中，最终造成了对农民的伤害。

　　更令人担忧的是，农村市场门槛很低，执法部门监管不力，鱼目混珠的化肥产品更多地涌进农村市场，赊销、搭售等现象也愈演愈烈。据基层经销商反映，有些复合肥产品利润能够达到400—500元/吨，基层经销商也毫不隐瞒地说，之所有能够卖到如此高的利润，是因为卖的劣质产品。

　　复合肥涨价加剧了违规竞争的变本加厉，涨价的背后仍然重重忧虑。   

　　后市能否“拨云见日”

　　随着北方用肥季节的到来，复合肥涨价带来的市场波动也渐渐平息。

　　秋季备肥季节的到来，农民不得不考虑用肥的问题了，用习惯了复合肥的农民，仍然会觉得缺了化肥无法种地，在东北市场及一些规模化的耕种的地区，复合肥在农民的满腹牢骚中依然“飞进寻常百姓家”。

　　目前市场氯基复合肥的出厂价格比硫基复合肥的出厂价格普遍高出100元/吨，市场零售价相差5—10元/袋，时值小麦播种季节，农民普遍认为使用氯基复合肥就可以了，所以目前市场氯基复合肥销售情况见好，各个厂家都感受到了销量见涨的气氛。

　　但是由于复合肥价格的高位盘旋，使部分经销商仍然有所顾虑，部分经销商仍持观望态度，拿货比较谨慎，但是一些地区，秋冬备肥高峰来临，复合肥市场逐渐热闹起来，氯基复合肥供不应求，硫基复合肥供应平稳，有些经销商看好后市，开始积极拿货。

　　对复合肥后市看好的经销商认为，后期复合肥的价格和销量将会继续见涨。相对于磷酸一铵、磷酸二铵等大幅上涨的产品而言，复合肥价格上涨的幅度相对较小，有一定的比价优势，目前二铵拿货价2800元/吨，市场价2900—3000元/吨，国产钾也涨到了2180—2190元/吨，氯化铵也紧随其后。再加上原料紧缺、出口等因素的影响，国内企业原料供应不足，据了解，目前国内企业，原材料采购充足、能够维持到九月底的没有几家，极个别大企业有自己供货渠道的，也只能维持到明年的三月份，原料供应持续紧张，复合肥价格上涨的可能性仍然很大。

　　有业内人士分析，因二铵价格猛涨，经销商利润减低，热情也随之降低，虽然目前二铵价格很好，但是走货情况并不十分理想。国产二铵价格的猛涨给了复合肥非常好的市场空间，今年复合肥替代二铵的趋势进一步加强。

　　复合肥后市走向如何，能否“拨云见日”走出重围，这是目前厂商都密切关注的事情。