2007年上半年一路走来，我个人感觉还是喜大于忧，整个农资行业和化肥市场总体来看还是呈现了一个比较良好的发展态势，虽然6月底的价格下滑给整个农资行业泼了点冷水，但是从上半年的市场供应和价格等几个方面还是体现了政策调控的有效性，应该说国家在2007年涉农问题上的政策，发挥了非常积极的作用。化肥价格一路走高，化肥供应相对充足，农产品收购价格稳中有升，煤、电、气价格在稳定的基础上小幅上涨，这些都使得2007年上半年的化肥市场保持着良好的运行态势。6月底的价格下滑，主要还是由于季节即将结束，部分厂家出现恐慌导致的。7月底、8月初华南广东、广西等部分省份还会有少量用肥，9月到11月，小春用肥。分析后市我认为不会有太大的跌幅。下面就大家关心的一些问题简单分析如下，不足之处，还望谅解。

　　关于煤炭等资源

　　有分析称，2007年的煤炭供给增长仍会保持在9%以上。需求增长将在15%左右，继续保持供不应求，煤价还将大幅上涨。预计2007年的平均价格略高于2006年的平均价格，2008年煤炭价格上涨的驱动因素会弱于2007年。

　　电价、天然气价格、铁路运输价格也同样面临着继续稳步上涨的趋势，这些无疑会为化肥生产企业带来了成本增加的烦恼。

　　关于农业

　　 当前，我国农业面临的最大问题是农业生产的不确定性。近期农产品价格剧烈波动是农业生产能力不稳定的表现。短期内，多数农产品的价位趋高，有助于农业生产能力的扩大，改善农产品供求关系，促进农产品市场稳定。但是从长期来看，农产品市场剧烈波动，不但影响到中低收入消费者的生活质量，而且对小农经济冲击也较大。

　　综合来看，在国家支农惠农力度进一步强化等积极因素作用下，农业经济的持续向好，为农民增加农业投入创造了条件，当然也为化肥生产企业提供了一个良好的经济和市场环境。2007年主要农作物化肥支出平均比2006年同比提高2.7%左右。

　　关于国际化肥市场

　　受原油价格不断攀升、海运价格上涨以及诸如中国这样的生产大国限制化肥出口的影响，2007年上半年国际市场化肥价格总体呈现高位运行的态势，近期有所回落，主要是用肥逐步减少导致的，下半年还应有进一步冲高的可能。

　　关于国内化肥市场

　　（1）成本问题

　　国内化肥生产主要以煤、重油和天然气为原料。尿素的生产主要以天然气、煤炭为原料。中、东部企业的生产原料以煤炭为主，而西部大型装置的原料则多为天然气。国内氮肥企业电价上涨与尿素成本增加的关系是1：1000，天然气的价格涨幅很大，目前已使尿素的成本上涨120元／吨。

　　农资市场全面开放，对化肥生产行业和流通企业的各项优惠政策逐步取消，另外天然气等产品的价格逐步提高，化肥生产成本不断上升，铁路运输紧张和铁路运输提价，国内需求的增加等，都支撑化肥价格在上半年高位运行。

　　化肥生产本身就是资源消耗型行业，随着资源的日益枯竭，如煤炭、天然气等资源的价格将会不断攀升，因此化肥生产的成本也将继续上涨。目前普遍的说法是煤头企业的成本在1300-1500元/吨左右，气头的在900-1000元/吨左右。但相信这个成本线正在以每年至少50-80元/吨的幅度上升。很多小的化肥生产企业，特别是30万吨以下的中小企业将面临更大的生存困难。中国化肥行业的整合也将面临空前的热闹局面。而且这种整合也势在必行。

　　（2）供需问题

　　近20年来，我国的化肥施用量一直处于上升态势，平均每年增加155万吨（折纯），化肥产量除1985年和1993年两年比上年减产外，其余均保持正增长。近年化肥行业开始转暖，由此引发了行业内的大规模产能扩张和产业升级。据估算，2006年国内新增氮肥产能600万吨（折纯），磷肥550万吨（折纯），钾肥15万吨（折纯）。到年底可实现折纯产量氮肥4656万吨，磷肥1660万吨，钾肥249万吨。

　　总的来说，我认为2007年的尿素产量将超过5200万吨以上，总体过剩300万吨左右，合法出口150万吨左右，边贸出口100多万吨。预计到2010年国内尿素实际产量将达到6000万吨，过剩10％左右。限价政策影响淡季储备，季节性、区域性缺肥仍将存在。

　　从供需来看，虽然用肥在不断增加，但是用肥量增加的幅度远远小于产能增加的幅度，适当的出口将有利于国内化肥市场的健康发展。国家可以考虑在适当的时候提早放宽出口限制以缓解企业困难。

　　 （3）进出口问题

　　2007年1—4月我国尿素出口73万多吨，比上年同期增加了55％，其中向孟加拉出口尿素16.6万吨，向韩国出口13.4万吨，向美国出口12.78万吨，向印度出口5.34万吨。

　　今年1—4月我国尿素出口的离岸价也比去年有了大幅度提升。3月中旬出口离岸价的最高值比上年同期增加了近40美元/吨。究其原因，一方面得益于国际尿素需求市场的大力拉动，另一方面就是受海运费较高的影响，使中国向周边邻国出口尿素具有较大优势。

　　6月中旬之前，我国尿素出口报价在295美元/吨，目前离岸价开始回落。 6月初，国内许多港口由于受到恶劣气候的影响，很多船期都推迟了6—7天，且由于磷酸二铵加征出口关税，多数企业急于装船，也造成部分港口拥堵。同时，近期港口劳动力的不足，也影响了港口的装卸载效率。

　　国际市场从10月份开始应该还有一个抬升的过程，届时中国尿素的出口一方面可以缓解国内厂家库存积压的矛盾，同时也能卖个好价钱。但是，海运价格的居高不下，也是出口企业不得不关注的一个重要因素。

　　 （4）后市走势分析

　　 由于国家曾一度调高了尿素出厂价的中准价格，从今年上半年的化肥价格走势来看，大体在1620—1720元/吨之间，总体处于高位运行。从国家的角度来说，化肥价格总体平稳，没有大的波动，也没有过高的价格出现，基本上保护了企业和农民的利益。从企业角度来说，总体来说价格不错，利润可以，基本能够保证满负荷运行。

　　就目前来看，很多尿素企业的出厂价下调很快，目前最低的已经有1500元/吨价格出现，这主要是由于我国北方是中国尿素的主销区，但是季节一般只能维持到6月上旬。6月一过，随着北方用肥的减少，很多尿素生产企业的库存增加很快，加之今年旱涝灾害比较明显，也使得总的用肥量有一定的减少，这都使得今年的化肥降价来的比往年早，比往年快而猛。但是我个人认为，这种情况应该不会持续太久，也不会有更深程度的下跌。原因是，一方面企业会采取联储联销的方式，通过承担市场风险和价格风险，避免出厂价的大幅下调。另一方面随着小春用肥和下半年国际市场用肥、出口关税下调等因素，市场供需的矛盾将得到缓解，价格将会在一个比较合理的位置稳定。估计今年的最低出厂价会在1450元/吨左右，低价行情维持的时间不超过一个月。

　　 （4）农资经营问题

　　  说实话，当前国内的农资市场秩序并不乐观，市场比较混乱，也参差不齐，有的省市或县的经销商对市场管理，渠道管理，价格管理比较重视，市场相对较好。有的则相反。竞争也有很多不规范的地方，恶意窜货，杀价销售比比皆是。同时一些个体经营户也的确存在以次充好，欺骗百姓的做法，需要相关部门进一步加强整治的力度。还有就是农药的经营许可问题，虽然国家已经取消了农药的经营许可，但是由于地方保护等原因，在很多地方化肥和农药经营仍然是分开的，这对农资市场的健康发展也是不利的。

　　 （5）市场监管问题

　　“向管理对象收费和罚款，收支两条线”是目前工商、质监管理系统行政和执法和经费来源体制。而在目前的工商、质监管理系统中，总是会被下达口头的收费任务。“省财政对工商管理部门潜规划上下达收费任务，而所收缴上来的钱将会作为后者的行政管理经费。‘超收奖励、罚款分成’的激励措施已经成为了一条彼此心照不宣的‘潜规则’”。工商管理部门的行政收费，在一些地区，财政拨付给工商的要比工商所收的少，形成工商系统省以下垂直管理后的省收费盈余机构，有些工商和质监部门已经沦为一些省级财政的“敛财工具”。在这种“收支两条线”体制的刺激下，直接产生的结果便是工商管理部门的恶意执法以及在管理上对个体户的“吃拿卡要”。

　　建议像工商这样的行政和执法机构，其行政和执法应当与其部门利益相分离，与收费相分离；废除他们“向管理对象收费和罚款，收支两条线”的经费筹集和运作体制；

　　 （6）关于农资连锁经营

　　化肥生产企业应该有自身终端营销网络，促进自身产品的直销力度，将产品营销网络向更深层次延升。通过网络的管理，强化渠道管理，提升产品的市场影响和占有率。我认为化肥生产企业应该立足企业的传统市场，发展企业自身的农资连锁经营，通过统一的采购、统一的配送、统一的服务、统一的价格来巩固企业产品的市场地位，才能在激烈的市场竞争中为企业赢得比较有利的位置。