魅力带来“汇票”

　　1992年，李光文高中毕业进了南流镇供销社。两年后，李光文被调到了文职职位，负责供销社的“写写画画”。

　　南流镇供销社由于经营管理存在漏洞，经营带来了亏损，资金周转非常困难。负责业务的一个领导为了躲避厂家要账，总是让李光文应酬客户，这个职位他干了五年。

　　李光文是个直爽、实在的年轻人，逐渐被要账的厂家和经销商认可。一个经销商对光文说：“你是个不错的小伙子，可是跟着那个到处欠账的领导‘混’，会有什么前途，不如你自己做。”这几年，手头积累了一些资源，李光文也有了创业的冲动。

　　1999年，他走出了供销社，代理的产品是“撒可富”。好的产品给他带来了好的声誉，再加上他诚实守信的个人魅力，很快，李光文在业内就有了影响力，越来越多的经销商和他建立了稳固的合作关系。2003到2005年，市场环境相对较好，他的生意越做越大，资金却制约了他的发展。

　　当地信用社有一项“银行差额承兑汇票”业务，但是必须有两个存款人作担保。李光文的朋友圈子相对较大，其中一个与他见过几次面，交往不深，但是这个人却很顺利的成为了他的担保人。他诚实守信的性格，得到了回报。

　　目前，李光文的“银行差额承兑汇票”相当于100万元的无息贷款。对他来说，有了资金就如虎添翼。资金使用期限是半年，所以每到期限快到的时候，他都会提前把钱准备充足，不延期一天。与厂家的业务关系也是如此，他都会仔细掂量还款时间，不说大话，到了兑现承诺的时间，他总有能力把款打到对方的账户。

　　有了充足的资金，决策显得更加重要，这就需要对化肥行情有一个科学的判断。李光文的“圈子智囊”，为他判断行情提供了有力的保障。

　　“智囊”带来科学决策

　　李光文的“圈子智囊”，不是他一个人的智囊，而是靠诚实守信聚集起来的一个经销商圈子。

　　山东是一个农资生产和消费的大省，每个县市都有一批优秀的经销商。他们通过业务关系相识，经过日积月累、点点滴滴的了解，他们之间形成了一个彼此信任的氛围。在寒亭区、青岛、高密、昌邑，李光文有一个稳定牢固的经销商朋友圈子。他们也都是靠诚信做大了农资生意，在各地的农资市场有较大的影响力。

　　每到淡季储货之前，他们总有几次会面，主要讨论当前的市场行情和未来几个月的市场变化。他们都是有十几年，甚至二十多年资历的老农资人，对农资消费市场和生产厂家的动向有足够的了解。他们都是农资经销商中的佼佼者，而且他们都是各自区域市场的能手，相互之间并不形成利害关系，所以他们在一起讨论，说的全是自己对市场的真实认识。这样的讨论对每个人都是有利的，所以大家有“高招”不会保留，好的建议和策略，都能加深彼此的信任。

　　2006年秋后，经过几场讨论，他们每个人都存了几千吨化肥，从2006年底到现在，化肥价格整体上涨，他们都是受益者。

　　记者手记：

　　李光文的家境并不富裕，在创业初期，他借钱买了一辆农用三轮车，在附近的村镇跑业务，靠自己的能力和信誉，他的业务越做越大。目前，李光文拥有两处库房，南流镇的小库房里还放着两辆小货车，大库房在他老家的村子附近，位于安丘市。姐姐和姐夫帮他管理大库房，他的家庭则在小库房。

　　公司虽然是他一个人做业务，然而他拥有70多个经销商，其中稳固关系的40多个，良好的口碑使他的农资生意还有很大的潜力。李光文对未来充满了信心。