东北市场一直是化肥企业垂涎的“蛋糕”，今年东北地区用肥季节启动似乎比往年来的更早一些，主要原因可能是今年的农产品价格上扬，激起了农民种粮的积极性，平均价格上涨了20%左右。现在的化肥价格基本步入低谷，农民担心后期化肥价格会有所上涨，所以提前备肥。另外，经销商考虑铁路运费涨价，也提前备肥，拉动了市场需求，导致货紧价扬。

　　近期，由于受到铁路运输紧张的影响，很多企业都存在着货发不畅的问题。化肥作为季节性商品，一旦货到的不及时，过了肥料施用季节，就有可能造成产品的跌价或经销商退款的风险，原材料的运输也同样遇到铁路运力的问题。在这种情况下，面对运力紧张，各企业各显神通，到处协调，要车皮，真是“让我欢喜，让我忧”。

　　化肥市场“牛市”真的来了吗？还会出现像2004年的火爆场面吗？从哈尔滨国产磷复肥展销会上看出，今年参加展销的企业的投入都在增大，在展台的设计、制作上的精力和费用都比往年要多得多；在宣传促销的手段上，也别出心裁，如“美女促销”、“歌舞促销”，甚至穿上“兵马俑”服装来吸引客户，大企业在展会上显示了强劲的促销攻势和企业实力。在展会上的另一大亮点是，企业也都在品牌上下功夫，原来“中国免检”的称号很是吸人眼球，但在这次会议上发现，它正在被“中国名牌”的光环所取代。产品的开发也呈多样化，无论在配方、产品颜色、产品名称上都下了功夫，所有这一切都说明市场竞争依然很激烈。这次会议相对来说，比往年更火爆，同时也折射了生产企业在最后一搏，正如会议上专家所说，现在离肥料市场全面洗牌的日子不远了！

　　我们期待着化肥市场的“牛市”到来，但是任何时候我们的生产企业都不能掉以轻心，不能为暂时的“繁荣”而冲昏头脑，还要努力努力再努力，靠天收，等“牛市”，最终的结果只能是被市场淘汰！（陈跃武）