记者：中国化肥市场即将全面对外开放，作为美国肥料协会，将组织美国化肥企业以什么样的方式进入中国市场？

    FordB.West先生：近期，美国大的营销公司非常关注中国政策，并热切地期待着早日进入中国市场。中国已是世界第一大化肥生产国和第一大消费国，中国化肥行业发展如此之快，化肥市场如此之大，让全世界刮目。美国大企业目前正纷纷申请在华营销权，在刚开始进入中国市场的时候，他们会先仔细观望。但不管怎样，美国大企业不会急于成立新企业，而是先以合资联营、收购现有企业（包括收购企业和营销网络）的方式更稳妥，以此增强在中国市场的竞争力。需要强调的是，美国企业会以维护农民利益为第一宗旨进入中国市场，这既是他们的理念，也是打开中国市场的要领。

    记者：美国化肥企业在世界化肥行业表现非常突出，他们有长期经营的丰富经验，有充沛的财政资金和资源支持，生产经营非常规范有序。相对而言，中国化肥市场还不大完善，对此您怎么看？有何建议？

    FordB.West先生：中国化肥营销系统需要有很大的改变与提高，美国公司有很多好的经验值得借鉴。中国化肥营销往往是生产什么就卖什么，而美国的营销企业却做到了与科技相结合，根据农民的需要把不同的肥料掺在一起，形成新的肥料。而新肥料中往往科技含量很高，无论对土壤还是作物都非常具有针对性。原来中国总担心化肥不够，但现在过剩了，尤其是氮肥，这时就应该多考虑农民需要，不只是简单地卖肥料，还要跟农民一起把科学技术引进农业生产当中，从而做到真正意义上的增产增收。

    中国有些方面过于宣染了外国公司的进入，其实这种开放对一个行业做大做强是具有真正促进作用的。尽管中国化肥营销目前尚有差距，但中国企业不要担心外国企业进来，外国企业的进入当然会带来强大的竞争，但竞争才会带来高效益，才会带来更快的发展，最终真正的受益者还将是中国农民，中国农民会用到最好的肥料，同时也会享受到更好的农化服务。

    中国化肥企业小而散，力量不集中，而中国的化肥经销商比美国的农民都多。这些都不适合国际大市场、大工业化竞争的要求。因此，不管是否有外商进入，中国目前的状况都应改变。通过兼并、集中，形成几个大的龙头企业是大势所趋。只有集中力量，才能提升竞争力。当然，这要有个过程，需要从国有－集体－个体－上市的一个转变过程，但发展趋势将会如此。我感到中国变化很大，近几年到底会怎样不可预测。目前中国刚刚起步，中国企业会越来越聪明，越来越壮大，在前进中不断完善，将会有好的发展前景。

    记者：美国企业进入中国是否也会有一个3年或5年规划？进入中国市场会主要考虑哪些因素？

    FordB.West先生：目前还没有，可一些大的全球性企业决不会放过中国这个大市场，但开始时只能购买一些私有企业，而不会购买国有企业。国有企业与私有企业之间的竞争因此会更加激烈。

    美国企业会考虑诸如资源、降低成本及为农民提供更好的服务等问题，因为谁拥有充足的资源，谁能降低成本，谁能为农民提供更好更人性化的服务，谁就会占主流，谁就会成为最好。这些是美国企业的着眼点，也是竞争根本之所在。但美国企业会首先持观望态度，看市场效益如何，先采取联营、合资、买现成的营销体系或控股等，然后再一点一点扩大。

    政策方面，我们也要有一个适应过程，但我想以发展经济为强国根本的中国应有一个长期稳定的政策环境。中国应在为农民服务方面继续投资，支持农民搞好农业生产，这是中国强盛的大事。

    记者：对全面开放后的中国化肥市场前景，您怎么看？

    FordB.West先生：今年12月11日中国化肥市场对外如期开放，中国化肥行业即将走向世界大舞台。对正在谋求发展的中国化肥行业来说，未来的命运将会如何，我想这好比是中国的新长征，既充满艰辛又孕育希望，挑战与机遇永远并存！