目前，中国磷复肥行业扩张热情空前高涨，这种扩张热情以及暴露出的磷矿资源瓶颈问题令人担忧。中国磷复肥行业发展进程怎样？我们如何面对非理性发展？企业如何以最小的震荡实施整合？记者近日采访了贵州宏福实业开发总公司总经理王江平。
　　记者：磷复肥行业大规模扩张被认为是该行业发展的一大隐患，您认为目前该行业步入了一个怎样的发展阶段？

　　王江平：综合分析，可以把磷复肥行业的发展划分为三个阶段。

　　第一阶段是短缺时期，主要在2005年以前。特征为产品供不应求，生产技术落后，国家为发展民族工业，在电力、煤、天然气、运输、税收等各方面对化肥企业实行相应的优惠政策。在此期间，我国磷肥工业体系虽实现了从小型化、低浓度向大型化、高浓度的转变，但产业集中度低；市场供应以进口为主，外贸政策成为农资供需关系的风向标；国家农资惠农政策繁多；科研生产领域忙于引进国外先进技术与装备，建立了完整的、大型化装置的工程设计、制造体系；磷矿采掘、选矿富集技术明显投入不足，出现了乱挖乱采、采富弃贫的现象。

　　第二阶段是过剩时期，预计在2006年后10年。主要特征为：国产高、中、低档产品将出现全面过剩；产品品牌繁多，质量良莠不齐；磷复肥标准化将被提出并受到高度重视；国家农资政策将作重大调整，原先磷复肥行业所享受的优惠政策将不复存在；生产流通领域开始以延长产业链为特征的整合，一批强势生产或流通企业承担整合的责任；业界开始重视采选投入，尤其是磷矿选矿富集技术及其工业化得到快速发展。

　　第三阶段是健康发展时期，预计在2015年后。经过整合，预计市场上大约有80%磷复肥由20%的品牌控制，供需基本平衡，一些知名品牌开始和农场主探索精准农业和一些体贴式农化服务；磷复肥产业形成比较完整的产业链，矿-酸-肥-化成为一种模式，表现出特有的生命力，企业开始尝试进行产品、技术和资本的跨国经营；外国品牌农资产品失去主导地位。

　　记者：如您分析，目前中国磷复肥行业正在进入转折关头，如何平稳地走过这个阶段是每个企业必须面对的。那么，宏福是如何考虑的呢？

　　王江平：宏福是一家拥有资源优势的企业，拥有磷矿储量5亿吨，现已形成400万吨/年磷矿开采、350万吨/年选矿、80万吨/年磷酸生产能力。是国内目前惟一一家拥有工业化选矿装置的企业。特别是近年来，宏福自主开发的WF-1、WFS选矿技术，不仅使宏福的磷矿资源利用率、磷产品质量都有了很大提高，而且极大地推动了宏福的发展。

　　与此同时，宏福与各大科研院所合作，引进开发新的生产技术，同时加强知识产权保护，使产品质量一直保持在同行业前列。

　　此外，颇具创意的‘宏福村‘不仅完善了宏福的终端销售网络建设，而且提高了农化服务水平。

　　为了应对未来竞争，宏福提出了三大发展战略，即资源发展战略、精细化战略和低成本扩张战略。我们将依托三大战略，用10年时间把宏福建设成为销售收入达100亿元的企业集团。

　　所谓资源发展战略，就是以氮磷硫三种资源为主，实现对行业主流资源的占有；通过技术创新、管理创新，提高资源利用率。近年来，宏福利用自主开发的WF-1技术，把磷矿的利用率提高到95%以上。

　　精细化战略，即向精细化、循环化方向发展，使目前对磷矿石的利用从以肥为主，向肥和关联化工并举转变，实现对磷矿石资源的综合利用。2006年化工产品在宏福销售总额所占的比例达到18%，2007年将达到20%。宏福拟定了自己的2/8规划，即以20%的化工产品获得80%的利润，通过化工利润来反哺化肥工业，从而让中国农民受益于此。目前宏福已经建成了世界最大、全国第一套PPA装置，这是宏福精细化战略迈出的重要一步。

低成本扩张战略，就是利用宏福在资源、技术、品牌和管理等方面的优势,对行业中的要素资源进行整合，快速获得新的增量,降低产品成本，确保企业的竞争优势。预计2008年，中国磷复肥行业整合将达到高峰。

　　记者：有人说未来磷复肥行业将从资源和市场两个层面进行整合，您认为磷复肥行业该如何整合？

　　王江平：目前中国磷复肥行业已进入非理性扩张阶段。很多企业以期通过扩张来壮大自己的实力，从而打压竞争对手。但是，在市场经济中，成本才是第一要素！

　　今年上半年，全行业亏损面达40%左右，主要磷肥品种价格下滑8%~15%。尽管如此，磷复肥行业的投资热潮才刚刚开始。据统计,到2008年，我国磷酸二铵的生产能力将达1100万吨，而消费量仅600万吨；磷酸一铵今年供需比例已达180%，到2008年也将达到200%以上；复混肥的情况更糟糕，近两年的开工率不足50%，不少企业依赖短斤少两维持经营。

　　盲目扩张的最终结局是恶性竞争。真正有远见的企业应该是在行业发展中找准新的利益增长点。不是产能大了，竞争力就强了。

　　有人说未来磷复肥行业将从资源和市场两个层面来进行整合。这是有一定的道理的，但是资源和市场整合也不是截然分开的。有资源优势的企业，可以发挥成本优势，在竞争中胜出，从而去整合其他企业。还有一些拥有市场优势的企业也可以利用其成熟的网络渠道整合市场资源，同时实现产业链的延伸。任何一种整合方式，都不能说孰优孰劣，关键是这种整合到底有没有效！

　　产业整合和集中的过程，是市场经济的必然结果，是强势企业依据自身条件，优化产业要素的结果。未来我国磷复肥行业的整合将出现以下特点：

　　向产业链中最具价值的企业集中。未来的竞争不是单个企业之间的竞争，而是产业链之间的竞争。我国磷复肥行业的整合必将是有实力、有远见的生产或流通强势企业。基于此，未来活跃在我国农资界的企业不外乎是生产型、农资连锁型、生产-农资联合型企业。

　　向拥有竞争力产业要素的企业集中。产业要素不是与生俱来的，需要构建与整合。对磷复肥行业而言，磷素资源、硫素资源、环境资源、物流资源由于其占产品成本比率较高，控制难度加大而显得更为关键。由此可以预见，未来磷复肥行业的整合将倾向于矿酸肥结合，这种结合以环境、物流成本最优化为前提。

　　可以预见，随着产业链的整合，行业的整体竞争力也会大幅提高，运行将更加高效，集约化程度也会大大提高。面对转折时期的行业整合，企业应努力寻找产业链中属于自己的一环，尽可能减小整合带来的伤害！