11月4日,第十七届国产高浓度磷复肥产销会议在南京国际展览中心如期召开。作为每年最为重要的肥料行业会议和为国内外肥料企业展示企业形象、开拓市场、寻求合作伙伴的最大平台,此次展销会共设立展位800个,吸引云天化、金正大、贵州开磷、鲁西集团、史丹利等200多家肥料企业参展。
在产能过剩凸显、需求明显不足,生产、出口、市场均严重受挫,行业效益全面下滑,价格降至十年内新低的2016年,磷复肥产销又会有何风向?农村大众报记者结合多年参会经验,在精彩纷呈而又信息芜杂的会议中,提炼一些新趋势、新苗头,以供大家参考。
行业——
整合加剧,格局趋定
进入2010年以来,“行业整合”就成为逢会必议的热词,但是今年,“整合”更加成为事实在不断发生。行业大事件之多,近年罕见。
6月,6月,“一哥”金正大公司完成了德国康朴公司旗下24家从事高端园艺类肥料、植保产品业务的收购,金正大的国际化发展,迈出坚实一步；7月,24岁的史丹利化肥股份有限公司,更名为史丹利农业集团股份有限公司,宣布从单一农资供应商向综合农业服务商转型升级,向更深链条延伸；8月3日,世纪阳光集团向外公布,收购实现我国第一袋复合肥生产的老牌企业——红日阿康,并拥有目标公司全部股权,引发行业震动；同样在8月,成都新都化工股份有限公司变更为“成都云图控股股份有限公司”,更名后证券市场增加经营范围“控股公司服务”,并对海外业务进行调整。
从前三季度,30余家上市肥料企业的业绩来看,多家企业呈现亏损。名列前茅的肥料企业,与曾同在一个梯队的诸多企业业绩差距,较往年更为明显。例如,金正大今年前三季度盈利11.27亿元,同样身为巨头的云天化持续亏损则达15.59亿。
在此背景下召开的磷复肥产销会,对行业变化有何解读呢?多名行业人士分析认为,在历经近20年的快速发展期后,中国复合肥市场的竞争如今进入一个成熟的阶段,企业发展进入洗牌高峰期,规模效应凸显,强者俞强,弱者淘汰。对部分肥料企业效益下滑的原因,分析人士称,这与国际市场低迷以及农产品价格下降有关,更与国内化肥市场竞争加剧而这些企业在产品研发、销售体系建设等方面均表现乏力有关。“无论向好还是向坏,又都会形成循环。”
产品——
有机肥,可与大化肥比肩而立
现在,在农民用户的认知中,一是氮磷钾大化肥,另一个就是有机肥。记者在多地采访中发现,无论农资市场再多品类划分,多数农民就按自己这一认知选择肥料。可以说,商品有机肥,正逐步成为可与大化肥比肩而立的另一大肥料品类。
得知记者赴南京参会,菏泽汇金农资公司负责人陈凯,特意请记者代为寻找优质的有机肥品牌,并强调“要含菌的”。在展会现场,记者看到,含腐殖酸、氨基酸、黄腐酸、海藻酸的有机肥企业,多达十几家,很多都是特展。
在山东佐田氏生物科技有限公司展位的显著位置,打出“《腐殖酸有机肥肥料标准》起草单位”红色标语。记者了解到,10月25日,佐田氏刚刚成为起草腐殖酸有机肥协会标准的承担企业,并荣升中国腐殖酸工业协会腐殖酸专业委员会副主任委员单位。“对有机肥品类的十年坚守,换来市场大爆发!”佐田氏营销总监房战说,佐田氏紧抓市场机遇,快速从山东向河北、山西、东三省等多省区整建制推进市场开拓,进展顺利。
专注矿物源腐殖酸肥料生产20年的北京澳佳生态农业股份有限公司的总农艺师邢嘉语,在接受记者访谈时表示,国家提倡功能性肥,农民懂了腐殖酸能改善作物品质,经销商也认识到腐殖酸肥是未来发展方向,所以大家都在找功能性肥。现在市面上腐殖酸肥越来越多。他提醒,市场一热,容易乱,很多故意染色的假冒腐殖酸肥料,内核不是黑色,若用力一搓,就掉颜色,经销商不要选择。
把一根海藻做成健康大产业、50年专注海藻酸生产的青岛明月蓝海生物科技有限公司,今年也是以特展现身。总经理韩西红也认为,化学肥料发展趋向合理,当下是产能调整期,而可给土壤带来更多健康的植物源肥料,将会迎来大发展。
行业共识是,有机肥,迎来了行业发展的政策窗口期。不过,有机肥企业也存在着整体规模普遍偏小、行业门槛过低、产品质量不齐等突出问题。专家建议,企业应在新产品和技术研发上下足功夫,应对产品中有效物质指标及有害物质含量进行限制,以便更好推广。
营销——
电商摒弃浮躁,更加注重内功
近两年,若说起引起农资行业浮躁的原因,农资电商一定难辞其咎。特别是号称农资电商发展元年的2015年,大到逾百亿体量的巨头农资企业,小到员工不足百的新兴公司,都在以淘宝、京东电商巨无霸进军农村市场的呐喊声中,兴奋又惶恐地投身电商探索。但是,高调新闻发布会后,市场推进几乎个个遇冷。
虽然如此,“2016互联网+农资融合发展大会”作为探讨农资电商的论坛,在本届磷复肥产销会上,依然引发了较高人气。最炙手可热的农资电商中有的并未现身,智能配肥、农村金融、农资电商并列作为探讨主题。在听完嘉宾以招商为主要倾向的发言后,经销商反映冷静:“会考虑新营销模式,但是不想当烈士”“在考察清楚之前,不会贸然跟进”。
电商,适合农资行业吗?农商1号CEO罗文胜接受记者采访,明确给出了“适合”的肯定答案。他进一步表述,不是农资适不适合电商的问题,是用什么方式来做电商。如果指望像城市电商的方式,在淘宝开网店让农民下单,基本上是没有价值的。或者,像过去走的村淘的路线,在每个地方村里找个村网点做代购,或者把原来的农资店升级来做电商,也是没什么竞争力的。“为什么?反过来想,传统渠道人家都是这么做的,电商靠压缩渠道利润,会持续吗?它是不持续的。”罗文胜说。
据了解,在经过一段时间摸索后,今年3月份,农商1号提出走进2.0时代,即在传统销售模式基础上,借助互联网工具,以“一站式农资下行、农产品进城和农村金融保险”为主要农业服务项目,针对种植户所需要的产品服务打造全价值链生态体系。罗文胜强调,没有任何成功可以复制,农商1号正在扎扎实实地构建基于“传统销售+直销+互联网”全新模式的核心竞争力。
值得注意的是,磷复肥会后不到一周,身在南方深圳的农药“一哥”诺普信,突然发出一封名为“雄关漫道从头越”的告全体员工书,引爆行业舆论。书信中表明,因管理成本高企,公司前三季度业绩大幅下滑亏损超两亿元。提出要立即回归经营本质,干好传统业务,聚焦产品和作物,心无旁贷做实事。
诺普信强调,经过近两年的探索,越来越清晰地感受到农村互联网不同于城市。“干农村的事,一定是要服务的,要靠企业内功,地网重于天网。”“田田圈这场仗要靠功底和服务来打,没有现成的路可走,不能用一两年速战来定义成功。”“2017年,我们要改变过去全国铺开,要规模要速度的做法,聚焦50个县和两个省区。”
连两大行业领头企业,都去扎实构建营销“地网”了,传统农资企业又该如何呢?
