本期嘉宾：秦皇岛五弦维爱科技开发有限公司副总经理 赵立虎
7月1日，一大波涉农新政出台，“6大政策”与“4个标准”一经发布，便受到了农资行业的关注。在这些新政中，化肥增值税复征热切度更高，希望这些政策可以给疲软已久的市场能注入一剂“强针剂”。进入7月，意味着一年已经过半，这个月要总结经验，开始为下半年制定计划。在刚刚结束的上半年用肥季“大考”中，复合肥市场表现如何？面对后期原料价格可能还会下降等因素的影响，厂商又该如何调整、应对呢？
复肥“考试”表现不佳
2016年全国“中高考”已经结束，等待成绩的时候是很忐忑的，不知又会有几家欢喜几家愁。经历过考试的人应该都有这样一个感觉，考试是一种既公平又不公平的考核方式，因为影响最终结果的既有主观原因也有客观原因。那么复合肥在上半年“考试”中的表现如何呢？复合肥面临的主客观因素又是什么？对此，秦皇岛五弦维爱科技开发有限公司副总经理赵立虎解释说：“目前，上半年用肥已结束，而大家对于上半年复合肥市场的统一感觉是——难。受外界因素干扰，今年复合肥市场难，销售成绩不乐观。一方面，受国际粮价持续低于我国，国内农作物价格低迷，农民用肥积极性不高，对农资投入减少；另一方面，复合肥原料价格较去年同期相比下降了15%-20%，成本支撑力有限，再加上国内生产厂家产能过剩等等原因，导致国内大部分复合肥厂家上半年交易惨淡。”
在价格方面，主流报价与去年同期相比差别不大，但是实际成交中厂家暗降明显。赵立虎说：“上一季，夏季玉米肥（高氮肥）出厂价普通肥价格在1500-1600元/吨，品牌肥的价格大约为2000元/吨，出厂价格与去年相比下降100-150元/吨。”由此可以看出，与去年同期相比，大田用复合肥无论是价格还是销量在上半年的“考试”中都表现不佳。
低价肥高销量现象普遍
“今年，农民用肥积极性不高且对肥料认识缺乏的情况下，在选择肥料时，他们习惯性地只看价格高低，能用单质肥就不用复合肥，能选便宜的就不选贵的。” 赵立虎告诉记者，“玉米的实际收购价格低至0.7元/斤，这对农民的打击非常大，有一部分地区的农民自发地进行作物调整，改种大豆或者杂粮等作物，但也有部分地区农民由于缺乏种植其他作物的经验，而且收成后的产量无法保证，农产品普遍价格也不高，再加上因习惯种植玉米，在管理上有经验，所以也不愿改变种植结构，仍继续种玉米，但为了节省耕种成本，低价肥成为了农民用肥首选。在全国的大田作物种植区内，低价肥高销量、品牌肥销售受阻的现象普遍。”
厂商随市而动觅寻出路
在厂商如何改善营销手段方面，赵立虎表示：“‘真产品、实价格、零距离’是厂商应该牢牢遵循的一个道理。7月1日后，化肥销售正式征收13%增值税，所以现在复合肥的生产成本一直在增加，利润空间少，且目前利润已经降到最低。面对这样的市场现状，厂商应该在为农民普及农化服务知识上入手，教授给农民如何辨别真假肥料、理性购肥、合理施肥，从而达到‘双赢’的效果。”
我国目前进行的土地流转工作也在有条不紊地进行着，未来将有助于化肥市场出现利好。赵立虎认为，随着我国土地确权、土地流转，规模化经营促使新农民的出现，知识水平、农化知识较传统农民要提高很多，对肥料、性价比等认识更深刻；土地经营的面积大，农资的投入也会增大，选择起来更理性。此外，新型肥料的出现和良好的发展前景，也将为传统复合肥厂商提供新的挑战和机遇，厂商应该紧随市场变化而变化，只有抓住机会、适应市场才不会被市场淘汰。
