本周复合肥市场表现平稳，未出现明显波动。45%硫基复合肥黑龙江到站价在2200-2300元/吨；45%氯基复合肥河北出厂价在1800-1900元 /吨，45%硫基复合肥出厂价2050-2150元/吨。目前，春耕市场已基本结束，厂家进入夏季备肥阶段，夏季玉米肥、果树膨大肥等全面启动。
西北地区春耕用肥稳中有增
回顾春耕市场，六国化工营销公司副总经理查日辉告诉记者，玉米种植结构的调整对东北地区影响很大，对农民选择肥料方面也有不好的倾向。“玉米价格持续低迷，加上农民担心天气干旱等因素，倾向于选择低价的地产肥来降低投入成本，农民认为玉米肥好坏没有太大区别，认为买便宜的化肥就是减少投资，其实这完全是个误区，实际上最后的玉米总产量反而会减少很多。”由此可以看出，春耕期间高端肥在东北地区受影响较大。反倒西北地区春耕用肥表现良好，受玉米种植结构的调整影响较小。查日辉表示，今年春销西北销区的六国复合肥销量稳中有增，有部分直销点的复合肥销量还出现了翻番，价格、种植面积都比东北地区稳定。主要是因为西北地区今年雨水好，没有自然灾害的担忧，受政策的冲击影响更小一些。
说到翻番，查日辉表示，翻番的爆发点主要在新产品上，对于六国化工而言，近几年，一些控失肥、腐植酸复合肥等功能性肥料在西北地区推广良好，农民见到好的示范效果自然愿意选择，价格就显得不是那么重要了。反观东北地区还有不少农民缺乏农化知识的普及，需要企业多开农民会讲解知识、灌输观念，引导农民科学施肥、高效投入，增加收益，并不是用低端肥就代表减少投入，要引导农民脱离误区。
突围血拼 研发新型肥料顺应市场需求
另外，在大环境背景不乐观的前提下，影响复合肥市场也有诸多因素。查日辉认为，一是农产品价格低廉，农民投入积极性降低，到目前为止，还有很多玉米没有卖出去，果树的行情也欠佳，有些地方的苹果仅有0.3元/斤，现在果库里还存有大量的苹果没有卖出去。“客观上说，玉米、水果没有卖出去，农民没有钱去投入高端肥，就会本能地去选择价格便宜的化肥，而且果树施用一些劣质的、小厂的、单质的化肥后更难达到预期的效果。”二是赊销问题严重，这是整个化肥行业存在的问题。“市场已经陷入恶性竞争的局面，为规避这种风险发生，有些经销商选择有针对性的赊销，尽量减少赊货量，企业通过出台预购补息、买断让利等政策来吸引经销商多打一些预付款。”
据了解，今年很多企业会陷入“血拼”的竞争中，复合肥价格低于去年，整体大环境都不乐观。查日辉告诉记者，化肥价格下跌多方面来分析，不见得都是坏事。比如说硫酸钾价格下跌，对于做纯硫酸钾型复合肥企业而言，成本反而降低了，如此一来，高品质的复合肥有空间和普通型复合肥去竞争，缩小价差，对拓展市场有帮助。“为了脱离恶性竞争的局面，企业就要专注新型产品的研发，或是推出夏季打款补息等优惠政策。六国化工选择向高效环保的功能性肥料发展，不断研发新产品，将控失剂、活化剂、腐植酸、氨基酸等应用到复合肥中，针对作物提供全程营养解决方案，研发控失肥、海藻肥等新型肥料来提升自主选择权，顺应市场。”
后市销量看农民投入 价格暂时保稳
对于后市复合肥的发展，查日辉也表示，后期主要看原料趋势，如果原材料没有大幅波动，其他肥料价格也不会下降，但基本上也无利润可谈。特别是二铵，各大厂家今年可能都会面临亏损局面，而尿素企业已经有很多在亏损。“复合肥价格再下降也不太现实，要是想赊销，可能通过补息、买断让利的方式，价格再走低也是通过整个大环境往下走，目前来看，不会有哪个大企业会带头猛杀价格。销量方面，主要看农民的投入，农产品价格提不上来，农民积极性一直受打击，减少投入的同时销量自然也会随之降低，主要看各个企业如何推广，如何适应市场。只要企业自身将产品做好、服务做好，市场低迷与否不会造成太大的冲击。未来整个化肥行业肯定会面临洗牌，今年很多企业都在兼并重组，一些大型复合肥企业还在各地计划建厂，今后的复合肥市场将增加更多的不确定性。”查日辉分析道。
