化肥行业空前困境倒逼行业产能洗牌，中小企业大批停产，部分复合肥上市公司逆市增长。4月19日晚，金正大(002470,股吧)公告一季报，公司1-3月实现营业收入46.40亿元，归属于上市公司股东的净利润4.05亿元，分别同比增长11.04%和22.21%。
4月18日披露的史丹利(002588,股吧)一季报显示，公司1-3月实现归属于上市公司股东的净利润为1.51亿元，同比增长18.31%。
多重困境倒逼行业集中度提升“临沭县本来有40多家大小不一的化肥企业，但现在开工的也就10家左右，”在金正大和史丹利的所在地山东临沭，一位业内人士向记者介绍，“最难的是产能在几十万吨左右规模的企业，做不到大企业的维持增长，也做不到几十万吨的小企业那样打价格战。”相比以往每年30%的利润增长率，化肥行业整体陷入了增长缓慢、甚至停产关门的困境。
2015年下半年以来，化肥行业迎来多重“利空”因素。煤炭、石油价格低迷带来化肥原材料大宗化学品价格大幅下跌，导致尿素与复合肥价差扩大，复合肥产品面临跌价压力；主流农产品(000061,股吧)价格下跌，大大影响了农民投入的积极性；自2015年9月1日起面对化肥销售和进口企业征收13%的增值税政策，企业业绩增长面临压力。
农产品价格低迷导致农民种植和投入的积极性不高。以东北为例，目前已经到了玉米种植期，但化肥企业销售人员反映很多农户还在观望和犹豫；尿素复合肥的价差正常情况下为30-40元每袋（50KG），受原材料跌价影响一度被拉大到60-70元。“经销商库存因素导致不能降价，但也只能抗一阵子”，一位销售人员介绍，“经销商在拿货时的信心也受到了干扰。”
尽管今年菜价涨势明显，但蔬菜尤其是叶菜对有机肥的需求有限，远不能抵消苹果价格下跌带来的负面影响。
上市肥企加速渠道与平台建设“压力促进行业转型升级，行业集中度将得到进一步提升。”在19日召开的年度股东大会上，金正大副董事长陈宏坤表示，公司拥有丰富的技术储备，将通过技术输出整合上游产业，同时在下游强化农化服务和渠道建设，应对化肥行业日益激烈的竞争。
据介绍，金正大目前正在加紧布局农化服务中心的建设，以提升经销商和终端客户的粘性。公司计划2-3 年内建设300家农化服务中心，预计今年8月份之前将由目前的40家扩展到100家。
公司预计今年上半年实现归属于上市公司股东的净利润7.75亿元—8.39亿元，分别同比增长20%—30%。公司表示，将以专业化农业服务，重点区域市场建设为主要手段，积极探索农资O2O 模式，普通复合肥、控释肥、硝基复合肥销量稳步增长，水溶肥等新型肥料销量增长迅速。
史丹利副总经理张磊在接受记者采访时表示，公司一季度在销售投入上做了提前配置，按照20-30%的增长来配置销售资源，因此获得了先机。为应对肥料价格下滑，公司也对经销商采取了保价政策。
“未来公司将更加重视消费者的需求，借助史丹利的农化服务电商平台为消费者提供包括种子、化肥、农机、收储烘干、金融等全方位的服务。”张磊介绍，目前公司已经初步打造出订单农业的样本，先找好下游客户并承诺价差，为区域内种植大户提供标准化、规模化农资服务。
史丹利预计今年上半年有望实现净利润3.76—4.09亿元，同比增长15%-25%。随着石化原材料价格的触底，公司相关人士预测尿素与复合肥的价差将进一步缩小，后期企业的降价压力将减小。
