调查
地区:黑龙江省齐齐哈尔市
对象:鹏程农业发展有限公司 穆天学
市场分析：
当地主要种植玉米、水稻和大豆，用肥期主要集中在5-6月，4月初将正式进入春耕时节。由于去年尿素价格较低，经销商多采用随进随销策略，所以库存量都不大。目前经销商开始集中备肥，近期尿素价格较春节期间上涨了100元/吨，但由于去年农民们玉米不挣钱，现在农民不知道该种什么作物，春耕较往年有所延后。
后市预测：
目前尿素价格上涨，主要是因为经销商近期开始集中备肥，拉动了市场需求，导致价格上升，预计截至4月初春耕开始，尿素价格都将持稳。往年此时已经是用肥旺季的收尾阶段，但是今年受去年玉米收购价格低的影响，农民手里没有钱，不知道应该种什么作物，加上国家玉米补贴政策还未出台，目前农民多处于观望状态。
调查
地区:黑龙江省哈尔滨市
对象:北大荒农垦集团农业生产资料有限公司 侯培超
市场分析：
玉米、水稻、大豆是当地主要农作物，目前该地区春耕市场刚刚启动，预计4月初农民开始备肥。当地农民对新型肥料的接受程度一般，局部地区施用缓控释肥，成本比普通肥料每亩地高100-150元，但是在化肥减少用量的效果上并不明显，增产增收达8%-10%。“优质不优价”的现实问题，让农民对肥料投入变得没有意义。
后市预测：
目前原料价格回暖，经销商急于备货，预计后期波动不大，市场以稳为主。今年农民用肥积极性不高，一些地区农民纠结于到底该种植哪种作物，如果2016 年玉米收购价格还保持在0.8元/斤，那么农民种玉米还将面临着赔钱风险，但如果改种杂粮等其他作物，一些地区又面临土地不适宜的问题，所以今年春耕市场启动较晚。
调查
地区:吉林省四平市
对象:禾丰农资有限公司 刘洋
市场分析：
当地同一肥种批发价、市场价格差别较大，一些小工厂的出厂价格和一线品牌的出厂价格差别可高达400元/吨左右。本地或者周边的小企业不仅出厂报价低，同时成交价格不透明，基本上一单一价。极低的价格加之地域关系的优越性，给经销省外品牌的经销商很大的压力。同时，后者还要承担年前的囤货在年后降价所带来的亏损。
后市预测：
当地主要种植玉米，在4月中旬前后迎来用肥高峰期，高峰期将持续10-15天。根据目前的市场情况判断，届时化肥市场的价格不会出现太大变动。目前当地基层经销商尚未大规模铺货，但是由于上一级经销商备货充足，加之运输便利，一旦基层需求开始，会在短时间内铺货完毕，上一级经销商可根据基层需求，直接送货到地头。
调查
地区:吉林省德惠市
对象:都市农业有限公司黄玉岭
市场分析：
当地尿素批发价格近一个月来一直有变动，但是经销商承担了价格变化的压力，市场价格一直没有变化。去年农产品价格低明显影响了当地市场。按照往年惯例，农民会在年前卖出农产品，然后给经销商少部分意向押金或者口头订单。然而今年，这种情况大大减少。经销商只能根据往年的用肥情况，预计销量，向厂家拿货。
后市预测：
当地预计4月上旬后会进入用肥高峰期，目前基层已经铺货完毕。由于当地农资市场竞争激烈，目前当地很多经销商已经把化肥送至农民手中，同时主动提出赊账。近年来，当地赊账的情况越来越严重，严重影响了经销商的资金流。去年至今，当地几位经销商因为资金周转不灵，离开了农资市场，而他们的赊账，都没有完全收回。
调查
地区:辽宁省彰武县
对象:汇丰农化销售中心 曹友明
市场分析：
3月中旬开始，当地基层经销商开始陆续提货。但是目前市场状态不够理想，农民拿货不积极，赊销现象十分严重，主要原因有：一是农民对去年秋季粮食的价格以及粮食和农资产品是否能达到自己的心理预期持怀疑态度；二是往年出现过化肥、种子等农资产品质量有问题的情况，而赊销对农民来说是个保障；三是目前大部分粮食仍未卖出，农民手里没钱。
后市预测：
预计4月20日至5月10日，当地将集中施底肥。因当前市场依旧不景气，市场整体供大于求，预计后市价格不会出现大幅波动，只有尿素会出现区域性或短时性上涨。此外，农民随着认识不断改变，越来越不愿意从事追肥等复杂的农事劳作，而愿意施用操作渐简便的一次性肥料，所以今年复合肥的销量会有所下降，而缓控释肥等一次性肥料的销量则会有所上升。
调查
地区:辽宁省建平县
对象:国营热水畜牧农场辽西春秋农资服务中心 王艳生
市场分析：
当地春耕市场已启动近半个月，但因去年收成低、价格下滑，农民家里库存大，购肥不积极。今年一直未现集中购肥高峰，销售战线被拉长，预计还会持续两个月。今年化肥价格低于往年同期，加上周边一些小厂家生产的化肥成本低、含量低，拉低化肥整体价格，也造成大厂家化肥不好销售。此外，尿素价格较前期上涨 50-100元/吨，但几乎没有利润，甚至价格倒挂。
后市预测：
预计到用肥旺季，尿素和复合肥价格不会出现大幅波动，市场整体销量基本会与往年持平。此外，因去年粮价下跌，农民收益低，很多农户会改种豆类和葵花。尤其去年种植葵花的农民效益很好，所以今年当地葵花的种植面积会大量增加。面对低迷的市场形势，王艳生表示，小厂家化肥无法长期在市场上站住脚，经销商想要做大做强，需要增加销售渠道，批发、直营兼做。
记者点评
本周，记者对东北三省的尿素和复合肥市场进行了调查采访。记者了解到三个地区的春耕市场都已启动，但因去年粮食价格下跌，很多农民等待粮价上涨，未将粮食售出，没有钱购肥，从而导致本应活跃的春耕市场迟迟未现。
辽宁地区部分经销商反映，去年冬季国内市场极为冷清，经销商冬储积极性降至冰点。春节过后，随着春耕市场的启动，僵局开始打破，但经销商压力却十分大。经销商将化肥运至当地仓储，目前虽然已经过了3月中旬，但是需求依然不旺，主要因为农民对化肥市场供大于求现状十分了解，认为现在物流十分方便，无论何时都有肥可买，坚信化肥价格不会上涨，但是当前尿素价格较前期上涨了50-100元/吨，造成农民拿货不积极。此外，农民期望两会过后化肥能够调价，所以目前持观望态度居多，拿货量不大，导致经销商资金压力和心理压力都非常大。
记者了解到，黑龙江地区，因原料价格有所反弹，经销商开始积极备货，大部分经销商对5-6月份春耕市场充满信心。但市场的回暖并未在农民身上有所体现，去年玉米收购价格在0.8元/斤，使很多玉米从业者收益受损。众所周知，农产品价格，或者说农户对农产品价格的预期会影响农户种植行为，农户往往根据价格预期调整种植面积。在去年玉米价格严重下滑的形势下，今年种植玉米则面临着赔钱的风险，加之国家要求黑龙江地区玉米种植面积减少1000万亩，这让农民面临更加尴尬的境地。所以目前，黑龙江地区的农民观望居多，等待国家玉米补贴等相关政策出台，期望政府对种植结构有统一的部署和规划。
农民用肥有刚性需求，虽然农产品价格下跌会影响农民用肥积极性，但销量不会大幅下降，只会改变种植结构，所以化肥整体需求将相对平稳。有经销商认为，当前我国整体经济环境增速放缓，“供给侧改革”等政策出台，在当下的环境中，农民应顺应潮流，加大力度了解市场信息，不要以经验来判定，种植上一年挣钱的作物，避免供过于求，价格下跌。
吉林省农资市场竞争激烈，本地化肥生产、运输便利，价格低，挤压了部分省外品牌的生存空间。同时，部分不合格产品依靠极低的价格和厂家给经销商的高利润打入市场，虽然工商和质检部门年年抽查，但是这些产品年年“卷土重来”。采访中，有经销商表示虽然顾客群体稳定，但化肥冬储亏损严重，目前正考虑停止化肥业务，转移企业重心。部分经销商已经将经营重心转向城市盆栽，化肥占据公司业务的比重越来越少。吉林省是整个国内农资市场缩影，预计后期农资市场竞争会越来越激烈，企业退出或者加入的速度会加快。
