在上一期新春走基层特别报道中《中国农资》记者记录了各地区“互联网+”带给农村的变化，通过对北京、河北、山西、河南、山东、内蒙古、吉林、黑龙江等北方农村地区的深入走访调研，我们发现在农村，互联网时代已经来了，农民互联网的思维在逐步形成，农民已经感受到了“互联网+”的影响，一些农民搭上互联网这趟“快车”，然而电商离农民还是有点远， 究竟远在哪儿？互联网时代农民的迫切需求是什么？农村电商热如何让农民“热”起来？
农民初尝“互联网+”甜头
在一些经济发达的农村地区，互联网正在悄然融入到农村的生活中，尤其春节期间，网上聊天、抢红包、微信拜年等网络交流方式已经被农民熟悉和接受，还会尝试着通过互联网去了解农业最新资讯、网上购物、开微店卖农产品、卖农机等，农民可谓初尝“互联网+”甜头。
在记者返乡调查中，不乏那些鲜活生动的互联网思维走进农民生活的例子。“以前靠市场，现在靠网络，农产品销售远了，量和价格也上去了，农民搭上了信息化的便车。”河南封丘的孟桥把自家猪场的信息都公布在微信公众号上，还在猪肉上印了二维码，2015年，通过微信平台他的销量增加了一成。
阿里、京东、苏宁等电商企业开始了大规模的电商下乡进村。在山西大同，家庭农场主们自己开起了微店，在网上卖农产品不再是新鲜事了。科蕾农民专业合作社引进东北的菌种和技术种植木耳，不仅采用“企业+基地+农户”的传统发展模式，还顺应了电商的潮流，走起了“农业+互联网”的路子，创建了 “科蕾农场”微信店铺，通过网络把农村的绿色食品卖到城市，未来还计划在苏宁易购、乐村淘、京东、中农惠网等大型电商平台销售，让山西的农产品走向全国，帮助农民增收致富。
同时，农民初步接触到了农村电商。在河北迁安，就兴起了流动电商的热潮，淘宝惠主要面向农民经营种子、化肥等农资产品，目前还是以“实体店+网络销售”的模式为主，不到一年时间就在镇里、村里发展了70家加盟店，物流配送上采取小件送到加盟店、大件直接寄送到农户家的方式，让农民在加盟店里体验了网络购物的时髦。
自去年以来，阿里、京东、苏宁等电商企业也开始了大规模的电商下乡进村，田田圈、云农场、农惠网、农商1号等农资电商也纷纷上线运营，一些地方农民也走进体验店去感受电商，然而，农民对电商并不像城里人那样买账，农民离电商还有点远。
农村还无法实现电商的快捷便利
农村这些在互联网应用下形成的转变无疑是让人欣喜的，但目前电商在农村市场遇冷，农民离电商还有点远，那么，制约农村电商发展的现实瓶颈究竟有哪些？农民离电商远在哪儿？
首先，对农村电商来说，物流是电商进入农村市场的第一道难题。特别是物流配送的“最后一公里”瓶颈较为突出，被视为推进农村电商急待弥补的一大“短板”。据记者了解，一些村镇里农民在网上买的商品只能配送到五公里外的镇里，无法送货上门，甚至部分快递公司还要到县里取货，如此，电商的便利性就已经消失殆尽了，长此以往农民很有可能因为无法享受便捷而丧失了网购兴趣。
据国家邮政局统计数据显示，2015年国内快递网点的乡镇覆盖率为48％，还有近一半的乡镇不通快递。对许多民营物流企业来说，村镇快递布点成本过高，出于利润考虑大部分物流和快递公司都不愿意涉足村镇快递网点建设。而另一方面，乡村物流多以收发农产品为主，一些季节性较强的生鲜产品又往往对物流配送有着更为严苛的要求。
其次，农村的网络基础设施建设投入不够，在一些落后的乡村地区，呈现出宽带安装成本畸高，农民无法负担，导致农村网络覆盖率低，阻碍了农民对于互联网的使用，也就更谈不上农村电子商务的发展了。即使是在那些网络全覆盖的地区，农民的网络基础知识还是相对匮乏，50岁以上的农民不会用电脑的现象较为普遍，甚至一些在说方言的农民都无法用拼音打出正确的汉字，从硬件和软件上都限制了农民对互联网的使用和认识。
再次，农村偏弱甚至缺失的网络消费习惯，也是成为当前农村电商发展的制约因素。农民还是习惯了过去 “赶集”的买卖方式，更信任看到实物后一手交钱一手交货的交易形式，认为网上购买的商品难以确定商品的质量和等级，再加之农民喜欢用存折的习惯，也制约了网银的支付，“在网上购物不踏实、不靠谱”是记者采访中农民看待网购的普遍感受。
可见，现阶段，电商快捷便利的优势在多数农村还无法实现，还需要一个完善和培育的过程，这也正是农民离电商远的一个客观原因。
农民迫切的需求是解决卖难
互联网来了，它拉近了市场和消费者的距离，然而，互联网还没有真正拉近市场与农民的距离，农民离电商远不仅体现在硬件和习惯上，同时现阶段农民的需求也是导致农民对电商不买账的一个关键因素。
据了解，农村电商、农资电商多数是要开发农村市场消费潜力，将商品无缝对接地卖到农村，然而，在此次调查采访中，记者发现现阶段对农民而言，能把农产品卖出去要远比买进来迫切得多，如何利用互联网解决卖难问题是农民的现实需求。
今年，山西临县的红枣大面积丰收，其结果却是丰产不丰收。山区枣农一般都是一家一户经营，规模较小，没有自己的品牌，没有QS认证，由于信息不对称，难以打开大城市的市场。因而，如何让农民增产又增收成了急需解决的问题。
山西临县红枣的滞销绝不是个案。河南“灵宝苹果”的知名度也并没有给灵宝农民带来喜悦。在记者春节回家期间的走访中了解到，在今年的收购季节，苹果收购价格只有3元/斤，而去年的价格则达到4元/斤，目前苹果主要销售途径还是靠商贩，今年的苹果丰收了，所以不少农民选择冷库存放，而到过年前，收购价格则再次出现下滑，连商贩也少了，农民的苹果卖不出去。如果农民懂得通过农村电子商务平台寻找到合适的直接收购企业，提前商谈好价格，众多农户组织起来，集中销售，从而解决了信息资源及营销资源不对称的问题，这将给农民带来较高的收益。
电商要让农民“热”起来
农民的需求，就是涉农企业服务的内容。把农产品通过电商渠道卖到城市，这也是农村电商生态建设的重要一环，或将是电商开拓农村市场的一个切入点，未来真正实现日用品、农资等商品下乡和农产品进城的双向流通，或将是农村电商、农资电商努力的方向。
眼下，各大电商农村正处赔本赚吆喝的拓展市场阶段，但农民并不是完全地买电商的账，剃头挑子一头热，如何让农民热起来是关键。为此，要想让电商在农村走得更远、更久，电商们得学会“对症下药”。
一方面要着力培养电子商务专业技术人才，引导农业主体、返乡青年、大学生“村官”、转业转岗农民开展电商创业，利用电商平台组织农民进入市场，为农民提供科技、信息、资金、物资和产品销售等服务。
另一方面，对农民而言如何能解决他们的需求是最关键的一点。农民面临着粮价下跌、果贱伤农的问题，尤其今年三大主粮价格下跌，农民的“卖难”问题尤为突出，这也正是摆在电商们面前最需解决的，通过农村电子商务平台的途径，让更多的农特产品走出去，农民卖难问题迎刃而解。农民卖难问题解决了，才有能力去买日用品，去买农资。对农村电商来说，不要想着如何赚农民的钱，而是要让农民先赚到钱，先富起来，让他们真正享受到电商带来的便利和好处，才能为农村电子商务良性发展奠定坚实基础。农业兴，农民富，则农企旺，只有这样，农村电商、农资电商才能真正地在农村市场中分得一杯羹。
