本期嘉宾:
邦力达农资连锁有限公司青岛分公司总经理 郭传志
嘉宾观点:
造成化肥市场弱势蔓延的原因主要有两点：一是国内经济形势不好，不仅是农资行业，其他行业在经济运行上也都处于偏弱趋势，二是粮食价格的走低，2015年农产品价格大幅下跌，农民投入积极性明显减弱。化肥企业面对此种严峻形势，要增加信心，调整结构，不断创新迎接挑战。
市场无利好 企业自身应创新调整
2015年化肥市场一直处于疲软下行的状态，缺乏利好提振，从9月份开始便无淡旺季之分，整体行情偏弱。现阶段，与往年时期对比，应处于冬储旺季期，但以当前冬储量统计处于历史低位，所以很多经销商仍持观望态度，谨慎为主。
近期国际市场难寻利好，集港较少，尿素厂家开工率并未减少，局部因环保受限稍有减产，但整体供需面弱势未改。山东、河北等地小颗粒主流出厂报价跌至1350 元/吨左右，工业和出口需求均成弱势。磷肥方面，二铵产能过剩矛盾凸显，市场依旧无利好支撑，64%二铵主流出厂报价2550-2600元/吨，国际成交量稀少，印度到岸价跌至408美元/吨，中国FOB价格跌至395-400美元/吨，厂家基本停止出口；另外，由于冬储进展艰难，对一铵采购需求有限，55%粉主流出厂报价仅在1950元/吨左右。复肥企业，很多下游经销商表示放弃冬储，临近年关，厂家都采取一系列保底、计息、下调价格等冬储政策。
面对如此艰难的化肥市场，郭传志也表示，市场价格的持续走低，导致经销商备货很少，从11月份至今，虽然在采购，但采购量不集中，储备战线拉长，采购积极性不强。很多经销商担心2016年可能会跌，所以备肥并不着急。郭传志认为，造成化肥市场弱势蔓延的原因主要有两点：一是国内经济形势不好，不仅是农资行业，其他行业在经济运行上也都处于偏弱趋势，二是粮食价格的走低，2015年农产品价格大幅下跌，农民投入积极性明显削减，购买力也随之下降，经销商面对此种现象也不敢轻易拿货，对冬储备肥的热情大打折扣。“面对这样严峻的行情，不管是经销商、贸易商，还是厂家自身，大家以谨慎为主，持观望态度。就邦力达而言，作为贸易商企业，现如今对肥料的采购量也逐渐降低，2015年的采购量是原来的1/3。目前，企业主要做的就是等待，等待市场的变化，不管市场如何变化，企业自身要增加信心，调整结构，不断创新迎接挑战。”
资金风险摆第一 化肥后市依旧渺茫
综合来看，原料的降低也是影响整个市场低迷的另一主因。现阶段，煤、油、气三大原料价格下调，对生产企业而言也是无奈应对，以煤炭企业来说，近期受北方雾霾天气影响，煤炭运输受到一定限制，加之煤企减产、控制港口发运量，当前煤炭每吨要减少200元。再受下游化工需求低迷及冬储影响，各地、各品种表现不一，部分煤矿库存居高不下，后期下行压力依然较大。煤、油、气三者价格下降导致市场价格变化不一。郭传志表示：“原料的价格变化，对复合肥大企业来说会相对略有优势，因为大企在原料采购和上下游的把控上更有力，他们的抗风险能力要强，在采购原料时采取保底或者联储的方式，对大企来说，资金风险是第一位的。磷肥方面，原料的下跌对二铵厂家会造成压力，但整体要比氮肥好一些，因为国家在资源方面会有一些管控，市场运行和开采率都会明显好一些。其实，国内磷铵企业较少，就那几家掌控，如果联合起来集中行动，会提升话语权。”
虽然，以前常说出口是缓解国内市场供需矛盾的途径，但以目前的市场动态可观，国际价格还不如国内价格，市场价更低，并不能缓解国内市场的压力，反而是增压。所以说，在今后企业面对如此无奈的市场，应增强信心，其实市场没变，需要做的就是企业改变自身的战略，适应市场。
郭传志坦言：“虽然未来的化肥市场如何变化我们不得而知，但可以肯定的是，2016年开春到3月份之前，一些有库存的经销商会以出货为主，开春后虽然迎来高峰，但时间短暂，目前并未看到扭转市场趋好的迹象。也许在磷肥方面会有所好转，因为矿企是集中分布的，主要在云贵川地带，如果集中控制价格会有一些利好变化，但总体相望，依旧是悲观持续，曙光渺茫。”
