本期嘉宾：石家庄双联复合肥有限责任公司大区经理 王德志
进入12月，部分老客户前期打款完毕，各个厂家也开始陆续向东北发货；本季一如往年，以打款计息保底为主要的操作模式，东北备货进度正常。受农产品价格低的影响，农民在土地上获得的利润有所减少，回款有所推迟，但不影响大部分东北经销商的前期备货；基于明年农民的刚性需求，大部分东北经销商并没有减少备货量。近期，尿素价格一路跌至1400元/吨，历年来最低谷，一铵和钾肥相对稳定，预计年底复合肥将以稳为主，价格上调有可能发生在明春。
东北备肥正常运行
与往年备肥相比，东北地区变化不大，11-12月份厂家主要向东北发货，尤其是12月份，各个厂家根据前期收款情况而开工，以销定产规避风险。王德志经理说：“近两年，我们公司推出的新产品如稳定性肥料、网控肥、菌二安、菌粒饱、硝硫基等在东北地区大受欢迎，当地客户已提前规划好明年的销售目标。现阶段，公司满负荷生产，并已经陆续向东北地区发货，原因之一是便于终端铺货，12月份相对年后而言路况比较好，可以提前把货铺往下游；其二，目前车皮发货比较顺畅，若等到春运时发货，车皮可能会比较紧张，所以尽早发货以避开发货高峰期。”
化肥刚性需求依旧
据王德志介绍，今年的粮食价格较往年有所下降，一部分承包大户可能会赔钱，但是更多的自种农民只是利润低而已，所以在农民需求方面，仍旧是刚性需求。经销商回款方面，王德志这样解释：“这是冬储面临的主要困难，尤其是今年的粮食价格低，增加了化肥货款回收的难度，致使各级经销商资金都处于紧张状态，但是大部分经销商会根据自留资金进行前期交易，不让自己在这个时期资金被动。冬储备肥会对市场起到一定的利好推动，但发展趋势还是要适应市场，突出企业自身优势持续发展才是至关重要的。”
原料市场或将稳定
现阶段，尿素价格低于1400元/吨，历年来最低。王德志根据多年的市场经验分析：“12月份，东北地区开始集中采购；复合肥厂家也要开工生产，需要原料；山东、河北、河南等小麦主要种植地区开春追尿素，加上成本等因素支撑，短期内回落空间不大。”至于尿素在整个市场所起的作用，王德志认为是参考的作用，很多经销商都是以尿素和二铵作为复合肥价格或者行情的一个参考值。这段时间尿素下滑，经销商观望者居多，一铵和钾肥后市比较稳定。整体来看，目前冬储价格以稳为主，预计后期冬储会出现提货高峰。
记者观察
记者近期调查山东、河南、浙江、广东、云南等地发现，农产品价格较往年比普遍下降，农民对农资零售商赊欠的款项或要推迟还款，主销大田作物的经销商，因为这几年的历练比较能接受这个情况，能平静地继续储备下一年的产品；主销经济作物的，特别是销售高端肥料的经销商，农产品价格不高对他们影响略大些，但是他们除了最初的慌乱外，已经开始通过严格控制成本、提高自身优势来渡过这一轮困难。
总体而言，经销商普遍认为刚性的农需还是有的，销量还是稳定的，农民不会因为这一季而放弃种植，农民还是对明年的种植有所期待，希望明年农产品价格高些，把今年亏的部分补回来。
