关键词：化肥
调查
地区:山西省吕梁市
对象:金玉种业有限责任公司 王应平
市场分析：
受季节及气候因素影响，山西省目前处于农作物用肥停滞期，农民基本不购肥。由于当前尿素价格处于历史较低阶段， 经销商储备尿素较多，复合肥备货情况相对稍显低迷，肥料市场存在付款不提货情况。另外，当地以玉米为主的农作物价格比去年同期明显下滑，农民收入不佳，直接导致尿素比去年同期价格下降，且市场赊欠现象严重。
后市预测：
农作物的价格是影响化肥销量的主要因素，今年全国农作物价格的持续走低，加上当地用肥淡季的到来，使得当地化肥市场出现了空白期。预计后市以玉米为主的农作物价格将有回升的可能性，尿素价格也会相应稍有回升，到明年春天进入用肥高峰期之后，尿素和复合肥的价格会随着需求的增加而上扬，但上涨幅度不会太大。
调查
地区:山西省运城市
对象:山西农资集团有限公司运城分公司 张杨
市场分析：
入冬以来，当地肥料市场进入淡季，受气候因素影响，除冬小麦、玉米及部分果蔬有少量追肥，晋南地区少有大量集中用肥的作物，农民没有购肥需求，经销商备货也不积极。由于当地有现款操作的政策规定，经销商宁可降价也不赊销，所以基本不存在赊欠情况。价格方面，与去年同期持平，但因今年农作物价格走低，化肥销售量整体下滑。
后市预测：
预计下一阶段化肥价格将维持平稳或者稍有下降。主要原因有，一是当前农作物价格不高，销售情况不佳，农民收入受到影响，购肥积极性受到打击；二是当前已经进入用肥淡季，农民没有购肥需求，化肥市场十分低迷；三是化肥增值税恢复征收执行后，造成化肥的销售成本有所提高，经销商备货十分谨慎，多采取观望态度。
调查
地区:山西省运城市
对象:临猗县农业生产资料公司 赵先命
市场分析：
目前化肥市场处于基本停滞状态，经销商由于之前库存较大，目前备肥积极性不高。由于农作物价格下滑，化肥销售情况与去年同期相比表现不佳，秋季化肥销量比去年同期下滑50%。另外今年当地果品销售情况不佳，造成以苹果为主的果品作物囤积滞销，农民丰产不丰收。受此影响，当地化肥市场赊欠现象较为严重，经销商回款困难。
后市预测：
由于农作物价格下滑较为明显，预计到2016年初，化肥市场的整体销量将持续下滑，可能会出现高端化肥产品销售难的情况。同时低端产品的销售形势也不容乐观，当前农作物市场低迷，农民收入不能保证，导致冬储不积极。化肥市场的销售情况与往年同期相比处于低谷期，并且此低谷期可能会持续至明年春天才会略有好转。
调查
地区:陕西省渭南市
对象:蒲城县美邦农资经营部 杨振民
市场分析：
当地种植西瓜的农户用肥以普通复合肥和硝基肥为主，而到周边县市承包土地种植西瓜的农户则主要施用二铵和尿素，本地经销商直接将化肥送到他们的土地里。往年此时西瓜播种集中施肥，大棚也已经扣好，但是今年受近期持续雨雪天气影响，西瓜迟迟没有播种，因农民用肥多随买随用，所以还没有采购化肥，经销商备货也不积极。
后市预测：
渭南地区因近期的持续雨雪天气，导致土地太黏，无法耕种，预计12月份-1月份土地会恢复耕种，届时西瓜开始大量用肥。此外，因当地以种植经济作物为主，当地农户对新型肥料接收程度较高，所以经销商主推控释肥、水溶肥、有机肥等。在渭南地区，新型肥料的使用量能达到肥料使用总量的1/3，且比重呈越来越高的趋势。
调查
地区:陕西省西安市
对象:盛农农资有限公司 翟源彪
市场分析：
当地上冻之前果树基肥需要施磷肥、复合肥及各种有机肥，目前已经进入扫尾阶段，果树用肥结束后，当地全年用肥便宣告结束。因近期化肥价格忽高忽低，工厂方面没有保障，政府也没有保障，所以经销商不敢大批储备肥料，当地冬储进展缓慢，化肥市场处于有价无市状态，经销商只做少量储备，以供农户临时用肥需求。
后市预测：
尿素基本不挣钱，甚至出现价格倒挂，很多经销商将尿素与复合肥搭配出售。氮肥、磷肥等原料价格低迷，导致复合肥价格持续走低，但部分商家添加一些微量元素以销售价格虚高的化肥。翟元彪表示农资的问题、市场的问题以及农民种地积极性问题已经成为农资行业发展的瓶颈，在当今大的经济形势不好的环境下，未来趋势难以预测。
调查
地区:陕西省西安市
对象:金谷农资连锁有限公司 马育秦
市场分析：
当地9月底-10月下旬小麦基肥集中用肥，10月下旬-11月中旬苹果、葡萄、猕猴桃等果树大量用肥，目前已经结束。因今年水果收购价较往年低很多，且有价无市，大量苹果没有销路，导致农民购肥不够积极。当前，化肥价格降低已经成为常态，所以经销商和农户担心价格继续下跌，都不做大量储备，目前主要工作是回收货款。
后市预测：
陕西省关中地区经济相对发达，农民多外出务工，所以土地流转面积较大。当地的农民对新型肥料接受程度尚可，如用于大田作物的缓控释肥的使用量逐步提高，用于经济作物的水溶性肥料的用量也开始增加。但是因各种肥料有各自不同的用途，所以新型肥料与传统肥料的销量只会此消彼长，新型肥料不会彻底取代传统肥料。
记者点评
本周，记者对山西、陕西两个地区的尿素和复合肥市场进行了调查采访。记者了解到在今年降价成为常态的形势下，两个地区的冬储进展十分缓慢，经销商担心大量储备化肥后，价格会继续下降，都不敢做大量储备，多以观望为主，有的地区农民已经改变冬季储备化肥的习惯，而是随用随买。
据了解，山西和陕西地区无论是大田作物还是经济作物，今年都是丰产不丰收。以陕西省为例，蒲城县酥梨往年收购价是1元/斤左右，但是今年比往年低0.4-0.5元/斤；往年葡萄的收购价高达3元/斤，但是去年降到了2元/斤，今年的收购价只有1-1.6元/斤；再如往年西安市的苹果收购价是4元/斤，而今年只有2元/斤，每亩地经济损失达几千元，严重影响到果农购肥的积极性。正因为农民的投入和产出不成正比，农民经济损失惨重，没有钱购买下一季度肥料，致使化肥总体销量有所下降。
记者在采访中了解到，受到季节和气候的影响，山西省大部分地区已经进入用肥淡季，只有部分果蔬有少量用肥需求。农民没有大量的购肥需求，所以经销商备货也不积极，预计随着春节过后作物用肥的开始，市场会略有好转。
记者发现，陕西省经济作物种植面积较大，所以农户对新型肥料的接受程度较高。随着苹果、葡萄、猕猴桃等果树用肥的结束，全省基本进入用肥淡季。往年同期大棚西瓜种植已经结束，但是今年因近期北方的持续雨雪天气，陕西省蒲城县的西瓜种植严重推迟，农民也迟迟没有采购化肥，预计土地恢复耕种大概需要一个月的时间，届时也会迎来用肥高峰。
此外，在当今化肥行业艰难的大形势下，广大经销商努力寻求出路，部分经销商还朝着“化肥销售+农化服务”的方向发展。例如蒲城县因多数年轻人都外出务工，所以当地种植主体基本以“2+1模式”（即两个老人带一个孩子种十几亩果园）为主。因老人大多数年事已高，体力有限，施肥较为困难，所以部分经销商便开始朝着农化服务的方向发展，即经销商免费提供开沟机，再从下面各个村子里的农户中选机播手，只要农户购买这家的化肥，便可享受到免费施肥的待遇，这样既节省了劳动力，又比人工开沟的深度更符合要求。机播手在工作过程中也起到对化肥进行宣传推广的效果，无形中增加了化肥的销量。
