被称为死亡之海的新疆罗布泊，原是我国第二大咸水湖，由于气候变迁，早已干涸，只剩下大片翻着硬壳的盐碱地，看不到一丝生命迹象，是真正的不毛之地。在这样极端恶劣的环境下，一座有着先进环保理念的现代化钾肥生产基地矗立在荒漠戈壁，这就是国投新疆罗布泊钾盐有限责任公司（以下简称“国投罗钾”），既是我国两大钾肥生产企业之一，也是我国最大的硫酸钾生产企业。
作为公司主抓技术的副总经理雷光元，从事硫酸钾行业已20多年，既熟悉我国钾盐资源的分布情况，也亲自研究过很多硫酸钾生产方法及工艺，因此对硫酸钾市场及产业有着独到的见解。日前，雷光元接受了本报记者的采访。
记者：目前国内外钾盐市场如何？是怎样的产业格局？
雷光元：我国已探明的钾盐资源储量仅占世界的2%，只在新疆、青海等地发现一些钾盐矿，钾盐资源匮乏。与此相反的是，我国钾肥消费量已超过美国，成为世界上最大的钾肥消费国，资源储量与消费量形成巨大反差。
我国钾盐约95%的产品用于肥料，钾肥是农业不可或缺的三大肥料之一，钾肥主要有氯化钾和硫酸钾两大种。目前国内大型钾盐矿只有国投罗钾和青海盐湖工业集团（以下简称“青海盐湖”），青海盐湖以氯化钾产品为主，国投罗钾则以硫酸钾产品为主。
虽然我国钾盐资源严重不足，但全球钾矿资源供大于求。早在上世纪八九十年代，德国就把硫酸钾产品销售到中国。现在全世界每年氯化钾的消费量大约6000多万吨，而我国氯化钾消费量达1200万吨。如果我国没有自己的钾盐资源，如此大的需求量必将在国际谈判中处于劣势，就像印度没有自己的钾盐资源，在钾肥的国际谈判中没有任何余地，国际钾肥公司出价多少只能被动接受。我国因为有国投罗钾和青海盐湖两大钾盐企业支撑，在与国际钾肥公司谈判时有了更多的空间，钾肥国际采购价比印度每吨低10美元至20美元。
国投罗钾生产的硫酸钾更为特殊，全球硫酸钾产能并不大，每年大约只有550万吨的产能，其中美国、智利、德国的产能分别是40万吨、60万吨、100万吨，而罗布泊一地的产能就达到了140万吨，这140万吨产能又以国投罗钾为主。
国家发改委曾经有“三个一”战略，国内产能占消费量33%，中能、中化等贸易集团从国外进口量占33%，鼓励国内企业到国外建厂带来的产能占33%。但从目前情况看，国内产能比例已超过50%。如果我国钾盐矿过度开发，过早开采殆尽，对我国钾盐行业的可持续发展不利。
对此，工信部倡导钾盐企业不要盲目过度开采，不要大打价格战，鼓励钾盐企业“走出去”，同时倡导规模企业提高生产效率和资源利用率。为响应国家号召，国投罗钾没有上马已规划的二期项目。
记者：目前矿业形势严峻，国投罗钾都面临哪些难题？
雷光元：现在矿业形势非常严峻，但相对其他矿产品，硫酸钾市场还算不错，这与国家政策一直支持钾肥产业有关。但现在情况发生了很大变化，特别对国投罗钾，成本上升了一大块，青海省的钾肥资源税还是每吨100多元，而国投罗钾在新疆的钾肥资源税由每吨135元调高至400元，在新疆恐怕也只有国投罗钾一家增加了资源税，以国投罗钾的产量计算相当于减少了4亿元的利润。
除此之外，钾肥的铁路运费也在增加，每吨增加了50元至60元；矿产资源补偿费也在增加，每吨增加20多元。一路上升的各种费用，使硫酸钾每吨成本上升了700多元。一方面硫酸钾生产成本在上升，另一方面由于矿业形势不好，矿产品价格都在下降，很多客户持币观望，导致钾肥价格也在下降。国投罗钾由于技术水平领先，并已形成规模，虽然降低了利润，但还不至于亏本。
硫酸钾的产量虽然没有氯化钾产量大，但价格更高，而且不仅能提高经济作物产量，还能提高作物品质。如果说氯化钾是黑白电视机，那么硫酸钾就相当于彩色电视机。正因为硫酸钾的价格更高，所以有更多的企业开始进入硫酸钾产业，有的盲目上马硫酸钾项目，或是购买氯化钾加工成硫酸钾，一股脑扎进来，结果造成项目上马后没有盈利。硫酸钾的技术并没有看似的那么简单，其实还有更多、更深的技术工艺，比如国投罗钾的技术工艺是针对罗布泊高温等地质特点设计，如果工艺照搬到青海等地根本不适用。其他地方如果采用国投罗钾的技术工艺，则需要进行相应的调整，否则项目即使上马后也会出现问题。
在制作工艺上，国投罗钾是自然提取硫酸钾，不会造成污染，而有的企业生产硫酸钾是用氯化钾加工而成，因加入硫酸带入重金属，造成环境污染。因此，国投罗钾一直在向国标委反映，企业应按两个标准进行划分，一类是资源型企业，比如国投罗钾自然提取硫酸钾；另一类是加工型企业，化工合成加工制作硫酸钾。对应的，产品应按等级区别，不同等级产品对应不同价格，优质品要有更好的价格，其目的不是打压国内企业，而是打破国外对硫酸钾价格的垄断。如果国内优质品很难提升价格，长此以往难以抗衡国外产品。在竞争方面，国外钾肥企业抱团组成联盟，价格降低时减产，价格升高时增加产量，他们的生产量仅是产能的70%，他们有能力生产更多的产品，但为了抬高价格，并不是满负荷生产。国内一些大营销公司也跟着国外公司跑，抬高价格。我清楚记得，2001年国内一经销商说要抬高钾肥价格，后来事实证明，他们真的做到了，而且抬高到他预先所说的价格，结果受损的还是农民的利益。
记者：国投罗钾生产基地位于无人区的戈壁荒漠，环保工作进展如何？
雷光元：虽然国投罗钾生产基地位于无人区的戈壁荒漠，但国投罗钾从设备、工艺入手，实施了最严苛的环保举措，而且设计之初就融入了环保理念，把脱硫、脱销的技术水平做到了极限。基地在生产过程中实时将各项环保指标传输到所在的巴州环保局，只有把环保工作做到极致，才能有这样十足的信心。
不仅如此，国投罗钾还自己提高了环保要求，比如钾盐试验因生产量小，并不需要做环保立项，但国投罗钾的试验生产都严格按照环保要求进行。为降低局部粉尘，国投罗钾投资1000多万元增置设备。2013年，国投罗钾为提高资源利用率，再投入6000多万元做相关试验，以更好地利用尾矿里的少量钾资源。这个试验将用3年左右的时间，如果试验成功，将在现有120万吨产能基础上，再多回收20万吨钾资源，相当于增加了1/6的产能。
在产业升级方面，我一直想做“提钾后再利用钠镁”项目，特别是再利用金属镁。国投罗钾一开始不会做大规模的金属镁再利用项目，而是从一点一滴做起，步步为营，稳扎稳打，能满足国内需求即可。
因罗布泊地处国家军事禁区内，禁止国外设备和技术人员进入，所以国投罗钾自主研发技术，我们研发的结晶器很有优势，产能大，结晶粒度好，节能效果好。
记者：国投罗钾近期、中长期的发展目标是什么？目前进展如何？
雷光元：现在国内硫酸钾厂2万吨的产能就算规模较大，而国投罗钾一天就能生产5000吨钾肥，2013年产能139万吨，2014年140万吨，2015年将实现产能150万吨，产能巨大，这是近期的目标。
目前国投钾盐正在开发钾镁肥新品种，这个产品有很大争议，还在继续攻关中。我个人之所以坚持中长期做这个项目，是因为项目成功后可实现中低品位矿的综合利用，利润空间大。这样，国投罗钾能实现“高品位矿石生产硫酸钾，低品位矿石生产钾镁肥及其他产品”的产品结构，而且改造后的项目既能生产钾镁肥，也能继续生产硫酸钾。
记者：钾盐作为国家急缺的矿产之一，您认为中国企业投资海外钾盐应关注哪些区域？
雷光元：哈萨克斯坦的钾盐资源非常好，储量多达几十亿吨，如此大的资源储量能保国内钾肥消费100年。新疆罗布泊地区现有钾盐资源储量2.1亿吨，真正能拿出来的资源只有1.1亿吨，而哈萨克斯坦能拿出来的钾盐资源多达30多亿吨。如果我国完善东西铁路线路，再建一条200多千米的铁路线，在哈萨克斯坦建设钾盐矿，钾矿资源的运输将非常顺畅。中国企业完全可以“走出去”到国外生产钾肥，建设一条300万吨至500万吨、甚至是600万吨的生产线，如此规模的产能相当国内一年钾肥的消费量，不用再费劲与俄罗斯等国的钾肥商谈判。
针对企业“走出去”，国投领导层曾考察了全球诸多钾盐矿，北欧一个国家希望中国企业购买当地一个钾盐矿，该钾盐矿年产能1300万吨，而且已经开始盈利。国投集团领导分析该矿赚钱还出售的原因，认为主要还是销售出了问题。因为政治意识形态不同，该国更亲近俄罗斯，和美国的关系并不协调，所以当时世界最大钾肥市场的美国根本不进口他们一粒钾肥，他们只能依靠中国市场，但2014年他们在中国也只销售了30多万吨，这意味着他们在美国和中国这两大市场总共销售了30多万吨。此外，这家钾盐企业还一直深受国际三大钾肥联盟打压，所以他们希望由中国企业经营，一是能大幅提升产量，二是有利于拓展中国市场。
如果中国企业到海外投资钾盐矿，上述两个项目都是不错的选择。
如果从全球钾盐资源区域来看投资方向，个人认为不要去加拿大投资，加拿大是美国的盟友，美国出于自身能源战略考量，不会同意加拿大把优质资源卖给中国。一家中国企业曾想收购加拿大的U矿，合同都签了，但迫于美国方面的压力，最终还是毁约了。
另外，中国企业也不适合到东亚地区投资钾盐，像泰国、老挝这些东亚国家虽然也有钾盐资源，但其钾盐矿石类型与加拿大、俄罗斯、北欧完全不同，后三者的矿石类型是钾石盐，而东亚地区的钾盐资源则以光卤石的形式赋存，提取钾盐资源时光卤石存在严重的环保问题，生产一吨钾肥要排放大量卤水。卤水治理成本高，不回收则会导致大片农作物死亡，将面临成本高或严重污染环境的两难境地。
其他地区只剩下刚果（布）、澳大利亚和西亚等地区，这些地方有少量的钾盐资源，如果上马10万吨左右的生产线也会很挣钱，但这样的规模比较适合私人企业，不适合国投这样的大集团。
