本期嘉宾：心连心化肥有限公司营销中心信息经理 孟丽君
因为近几年化肥行情一般，供大于求非常严重，经销商对现在的市场状况较为“习惯”，备肥季节都在推迟，经销商持续观望中。粮食价格成为今年冬储备货一个关键性因素，今年的粮食虽然丰产但是不丰收，农民手里没有钱，直接导致经销商回款不顺畅，农民纠结于明年农资的投入，经销商纠结于年底备不备货。
今年粮价降幅大 农资销售堪忧
化肥产量是充足的，市场行情旺季不旺已经成为常态，即便经销商提前拿货的话，到了用肥的时候价格变化也不会太大，经销商会认为，提前拿货反而还要负担一部分仓储费用，所以今年等待观望的人数很多。如今，影响冬储备肥最关键的是卖粮难问题，长期赊销的经销商在今年将非常难过，很多种田大户都没有赚到钱，农民无法还钱，经销商就没有回款，那么直接影响到他们冬储打款备肥。这个冬季，无论是对农民还是对经销商都是个考验。
氮肥行情持续低迷
孟丽君说：“以往10月份就是氮肥行情最低的时候，只不过以前有出口窗口期，等到国内秋季备肥结束，会有一部分货集港销往国际，减轻国内的供应压力，但是今年可以全年出口，那么10月份要出口的量被提前透支，加上第四季度国际上的石油、天然气的价格特别低，国际上粮价也不高，整个国际市场都不好，而且尿素每次标购的价格都是低于我们心里预期的，所以厂家也不愿意出口。”氮肥在第四季度的表现或将继续探底，这个复合肥最重要的原料的表现可能使得复合肥市场更加低迷。
厂家调价会考虑市场反应
虽然化肥成本在涨，但是由于今年的市场行情不佳，厂家也在按照基层的需求及反馈制定生产和价格方案，而不是盲目涨价。关于复征增值税对成本的影响，孟丽君说：“这个影响没有我们想象得那么大，实际的增长幅度比预期的要低得多。调整价格是个长期的过程，这个一定要看市场需求，目前供大于求，各个厂家的开工率没有明显的降低，而下游拿货又不是很积极，今年第四季度厂家很难调价，或将以稳为主。”
记者观察
以往农产品价格低的时候，会有人认为，农民还会种地，这是刚性需求，可是今年的粮价确实非常让农民伤心，也让粮食经纪人、农资经营者的日子不好过。这次不是一个地区的粮价低，是全国性的，也是全球性的。我国三大谷物已经连续4年出现净进口，粮食销售商把眼光瞄到了国际粮食，因为它们价格更低，品质更好，国产粮现在非常尴尬。
中国农民明年种什么？他们明天还会继续投入吗？投入多少？这些都是厂家非常关心的问题，当土地产出严重偏离了投入，政府该采取何种措施刺激农民的种植积极性？第四季度，因为粮价的原因国内需求减弱，加上国际行情弱势，这两项的拉动没有了。市场永远由需求操纵，需求减弱，成本即便再涨，对市场的拉动还是有限的。
因为市场难做，加上资金链的问题，使得很多基层经销商放弃了今年的冬储备肥。
