关键词：化肥
进入11月中旬，目前的化肥市场处在冷冷清清的境地：厂家不出价，经销商也懒得打探，冬储市场没有半点启动迹象。笔者在山东五莲市场转了一圈，各家经销商都是关门大吉，大家有种提前猫冬的感觉。
记得前些年秋季用肥市场尚未结束，各厂家就会召开经销商促销会议，鼓励经销商拿货。尽管前段时间受化肥增值税复征影响，复合肥价格小幅上扬，山东一些大型复合肥企业最高上调130元（吨价，下同）以上，一些小厂也上调50～60元。但下游市场没有跟进，各级经销商并不关心，涨价缺乏有力支撑。从秋肥市场的实际销售情况来看，各地销量萎缩，且价格以稳为主，很多化肥价格甚至较春季还略有下降。目前很多厂家也没有新一轮报价。
首先，秋季销售不畅，库存较高，经销商缺乏信心。据五莲县街头镇的一位经销商反映，他手下有30多个村级零售点，往年销量最大的网点秋季能销售30多吨复合肥，而今年只有20多吨，较去年减少三成，很多村级零售点的销量不过5吨。
其次，农民的投资意愿和种地积极性均不高。经济下行压力依旧突出，农民收入不乐观，很多农民打工工资不到位，拖欠农民工工资问题严重，势必影响到农民投资，过去卖得比较好的一些高价位产品受到影响。
再者，气候对农业生产的影响越来越严重。旱灾成为威胁农业生产越来越突出的问题，水利设施严重滞后，很难与当前的农业生产需求相匹配，靠天吃饭还是很多地区农业生产的真实写照。像五莲是典型的丘陵薄地，已连续3年冬春连旱，很多冬小麦因缺少水浇条件而减产或绝收，秋季很多农民只得撂荒等待来年春天改种其他作物。农民种地积极性不是很高，影响到农资采购。
而农产品价格下降趋势强烈。农民对大宗农产品像花生、玉米、小麦的价格比较敏感，价格下降幅度较大，农民惜售。花生米去年8.60元/公斤，今年为7.40元/公斤；玉米去年2.10元/公斤，今年为1.60元/公斤，无疑对农民种地积极性带来不小的打击。
同时，近几年经销商并没有在冬储中得到利益。即使冬储价格较低，在春天激烈的市场博弈中，很多经销商还是采取低进低出的策略。有冬储化肥，无非就是回旋余地大一些，竞争力强一点罢了，利润上并没有大幅提升。虽然销量增加了，但由于每年地膜、尿素赔钱搭售局面难改，使冬储的利润大大缩水，冬储与不冬储的差异不是很大。如果不进行冬储，反而能够高进高出，理直气壮。而眼下便利的物流条件，几乎不会有短货的可能，上午一个电话，下午就能送货到位，经销商无需担忧，冬储不冬储绝不会影响市场销售。
最后，农民用肥习惯改变，随用随买，一般不会出现集中扎堆购买现象。再加上春季用肥时间较长，经销商现买现卖都能从容应对，冬储蓄水池作用已经明显降低。
