本期嘉宾:
中农控股合作社东北运营中心副主任丁燕春
嘉宾观点:
从国内整体销售市场分析，供大于求是一直以来肥料市场的现状。在当前和今后一段时期，各家流通企业的核心目标依然在于将产品推销出去。在传统意义上的农资销售中，现阶段除了要进行秋播的部分地区，其他地区的农资产品市场价格依然处于平稳状态，在价格如此稳定的条件下，传统农资销售会逐渐失去意义，当前农资销售商要向农村综合服务商转变。在后期市场上，不论是生产企业还是贸易企业，其生存发展的根本在于服务。
流通企业亟待升级
在谈到国内肥料行业的销售市场现状时，中农控股合作社东北运营中心副主任丁燕春的观点和理念非常新颖超前，他向记者介绍说，从国内整体销售市场分析供大于求是一直以来肥料市场的现状。在当前和今后一个时期，各家流通企业的核心目标依然在于将产品推销出去。然而很多流通企业并不清楚的问题在于，在我国广大的农村肥料销售市场中，农资销售分为不同的板块，而不同销售板块的文明程度是不同的。传统意义上的农资销售，恰恰是文明程度最低的板块。在传统农资销售的基础之上，高一级文明程度的板块是流通企业可以进行初步的农化服务。在农化服务的基础之上，更高一级的文明程度在于可以提供农化机械大面积直接服务。更进一步的文明在于农化服务的同时，还能够帮助农民彻底解决农业金融问题，使农民在农资购买、农化服务等方面的资金需求不再“等米下锅”。农资流通企业在农村市场上的最高文明程度，就是综合上述业务的同时，还可以游刃有余地开展粮食收储与销售业务，成为服务于整个农业生产全产业链的“大管家”。
肥料市场价格趋稳
在传统意义上的农资销售中，除了要进行秋播的部分地区，其他地区的农资产品市场价格依然处于平稳状态，以尿素为例，当前国内大部分地区的尿素到站价格在1600-1630元/吨，批发价格在1650-1700元/吨，不排除某些地区会出现高于1700元/吨。秋播地区的二铵价格相对较高，一般情况下的到站价会接近于2000元/吨。在复合肥方面，目前主流厂家生产的45%氯基复合肥到站价格一般会在2180-2220元/吨，批发价格会在2250-2300元/吨，不可否认的是，部分大厂家、大品牌复合肥会高于甚至远高于大宗产品价格。
丁燕春还告诉记者，在如今价格如此稳定的条件下，传统农资销售会逐渐失去意义，当前农资销售商要向农村综合服务商转变。在农资市场现状下，往往是农资销售商整合了当地其他的板块资源，造成这种现象的根源在于农资销售商业务范围的“接地气”和常年的农村实践工作。在由传统经销商向综合服务商转变的过程中，很多农资销售商具备得天独厚的优势，但是如果坚持传统销售而固步自封，那么这群销售商的前景是非常有限的。之所以要农资经销商由传统销售项目融资综合服务平台转型，是因为在市场大潮中，农村形势的巨变，这种巨变对于农资经销商而言，不转型就意味着没有出路。
后市价格变动不大
在谈到后期市场的分析和预判时，丁燕春对记者分析称，在今年冬季至明年春季，预计增值税征收后，国内化肥企业的生产成本会增加5%-6%，如果后期市场的产品加价，则会以50元/吨小幅度加价。国家对化肥产品征收增值税后，可以增加国产钾肥的市场优势，国产钾肥企业的库存会对税后价格形成一部分抵扣，而进口钾肥则无法避税。在后期市场上，不论是生产企业还是贸易企业，其生存发展的根本在于服务。当前各家企业不要考虑在原料和价格上进行投机，如果想要在后期市场上获得可观的销量，要以服务带动销售。在未来市场上，农资产品的品牌会逐渐弱化，而流通企业的服务平台作用会日趋增强。目前大型流通企业挂牌成立服务公司，也是这些大型流通企业发展的必由之路。近期电商平台介入农资市场，但电商销售平台依然停留在传统意义上的销售阶段，农资电商平台如果不进行跟踪农化服务，那么其获得的市场空间也会非常有限。归根结底，今后上展开农业社会化服务，才是各家流通企业向前发展的核心。
