编者按
七月流火，中华全国供销合作社第六次代表大会即将在京隆重召开，“六代会”代表正在从祖国的四面八方齐聚北京，在回顾历史成就的喜悦中，共话供销社农资系统的未来蓝图。特别是伴随着中共中央、国务院《关于深化供销合作社综合改革的决定》出台后，实现农资经营的转型升级、全面打造为农服务主力军、完成规模化经营服务、搭乘“互联网+”新型快车已成全国农资系统热议话题，正是在抓住机遇、顺势而为的势头下，农资系统改革发展的热情空前高涨。
在“六代会”召开之际，中国农资传媒专访了参加此次会议的部分农资界代表，热议行业改革发展新建议、新思路、新方向。
浙江农资集团有限公司党委书记、董事长 汪路平
推进五大平台建设 加快经营服务转型
“随着土地流转的有序推进和农业产业化发展趋势的不断加强，对农资流通企业经营服务水平提出了新的要求。”
在浙江农资集团党委书记、董事长汪路平看来，此《决定》对农资企业的改革发展提出了更高的要求，也为传统农资企业指明了探索发展的方向，是今后一个时期供销合作社改革发展的纲领性文件。
浙江农资集团以此为契机，按照“合作化、一体化、个性化”的要求，全面推进农资经营服务转型升级，着力打造农资经营服务、农业科技与产业化、农资电子商务、农产品展示展销、农村金融服务等五大平台，使该集团成为紧密联系农民、经营根植农村、对接现代农业的新型社会化服务组织。
面对互联网经济的严峻挑战，汪路平带领集团走上了研究探索对接电子商务试点的道路，逐步建成了集服务、交易、结算、物流配送管理于一体的“智慧农资”服务平台。
“要想在‘互联网+农资’上迈出坚实步伐，就得实现农资经营网络与网上服务平台之间的相互协作与融合。” 汪路平告诉记者，为便于农村用户使用，他们在网站平台的基础上开发出了“益农宝”移动客户端应用程序和电视机客户端应用程序，实现网上庄稼医院与实体庄稼医院对接，“坐诊、巡诊、网诊”三诊合一，更好地服务于农民。
除了“互联网+农资”方面的试点，汪路平还按照 “生产合作、供销合作、信用合作”三位一体的要求，把经营服务和金融服务紧密结合起来，探索涉农金融服务平台建设，力求真正为涉农企业提供个性化、系统化、专业化金融服务。“我们计划在省社支持下争取所属小贷公司的全省经营牌照，将浙农小贷公司逐步打造成为全省性涉农小额贷款平台，为我省基层农资零售商、种植基地、专业合作社等涉农小微企业提供更好的小额信贷服务，目前已经在衢州、杭州创办两家小额贷款公司，年末贷款余额近8亿元。”
四川省农业生产资料总公司总经理、集团董事长 邱述长
紧贴政策，业务延伸
“《决定》的出台有利于推动农资流通企业改革，从而辐射到全国‘三农’改革的大范围当中。”
作为本届全国供销合作社“六代会”代表，四川省农业生产资料总公司党委书记、总经理、四川省农业生产资料集团有限公司董事长邱述长在参会之前有着自己的长远打算。
邱述长告诉记者，作为本届“六代会”代表，他在参会之前进行了很多调研工作和案头工作。从宏观政策方面来分析，他目前最为关注的是，《关于深化供销合作社综合改革的决定》的落地。还有大型农资流通企业的发展与当地经济发展配套问题和全国各级供销系统的自身建设问题。他说，作为供销社系统下的农资企业，首先要定位农业，用市场原则引导企业发展，企业要积极探讨商业模式，确定为农服务的根本任务不动摇，明确发展方向和行政责任，这样才能够在“2020”规划中逐渐稳步前行。
邱述长称，四川省农资公司目前也正面临企业转型，经过转型后的企业将会更加直面三农。在企业构架发生转变后，全程为农服务和帮助农民进行农产品进城，这两项任务成为了公司今后工作和核心任务。就现实而言，公司进行的农化服务只覆盖到了全部农业生产中的半产业链，在短期之内，公司要由半产业链向农业生产全产业链迈进。
邱述长强调，农资公司作为供销社为农服务的龙头企业，要创新服务方式和手段，四川省农业生产资料集团的创新，在于企业混合所有制创新，企业通过混合所有制转型，解决了股权分配问题。除此之外的创新还与当地县市的特色农产品专业合作社采用多种方式进行合作，企业面对基层特色合作社，组建了专门的农化服务团队，团队人员长期扎根基层，将化肥下乡的任务彻底落实到位。在四川，有特色、有规模的农民专业合作社不胜枚举，四川省农业生产资料集团面对形形色色的农业基层合作社，应该如何全面展开合作，公司核心团队正在进行紧锣密鼓的策划。
广东天禾农资股份有限公司副总经理 刘艺
“互联网+”的大农资时代
“打响‘互联网+’准备战，通过稳步推进、不断深化的互联网战略实施过程，探索出一条既适应互联网时代潮流，又适合农资流通行业特性和自身发展实际的互联网化路径。”
近年来，农资流通行业陷入了持续低迷期，产能过剩、竞争无序、模式落后等问题长期困扰着行业发展，而与此同时，新兴行业却在互联网时代的浪潮中蓬勃发展，国家推出“互联网+”重大战略，以高瞻远瞩的姿态大力推动经济发展模式转型升级。
广东天禾农资股份有限公司副总经理刘艺认为在这个背景下，党中央、国务院出台了《关于深化供销合作社综合改革的决定》，作为供销社系统的改革发展政策纲领，指明了供销社以及社有企业未来较长一段时间的改革发展方向和路径。
刘艺看准了“互联网+”将会成为引起社会高度关注、探讨和付诸实践的一个热点，面对“互联网+”的潮流和所带来的变革，该集团也一直在思考和探索，努力打造适合自身发展实际的互联网战略发展模式。
据了解，从2014年初开始，公司经过多次调研及研讨，提出了互联网战略规划，通过升级NC-ERP系统，提升并深化财务资金、供应链、人力资源、企业治理、仓储物流等内部管理系统功能，在此基础上，逐步构建集促销管理、全渠道营销管理、知识管理和统一会员管理等功能于一体的互联网营销平台，并逐步打造O2O电商平台和大数据分析系统。
“这些都是我们打响‘互联网+’的准备战，我们希望通过这样一个稳步推进、不断深化的互联网战略实施过程，探索出一条既适应互联网时代潮流，又适合农资流通行业特性和自身发展实际的互联网化路径。”刘艺对为未来“互联网+”充满信心。
要推进深化供销社综合改革工作，刘艺认为还要克服一些客观存在问题。“目前还未探索出行之有效的合作模式，希望探索出能够真正实现一体化运营、双向流通，通过现代经营服务网络和综合平台去带动基层供销社改造提升的方式和路径，形成一种利益共享、双方共赢、行之有效的合作模式，从而能更好地发挥基层社在农资流通服务链条中的根基和前沿阵地作用。”
黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司总经理 李海平
深化改革 做农业综合服务商
“《决定》对供销社服务‘三农’的要求主要体现在两个方面，一个是打造为农服务骨干力量，另一个是打造城乡综合服务平台。”
对供销社深化改革《决定》的政策，黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司总经理李海平说：“只要是‘三农’生产生活需求的，特别是那些农民做不了、做不好的事，就是供销社应该积极去做并努力做好的事。”
在李海平看来，黑龙江倍丰努力为农民提供产前肥、药、种配套、测土配方施肥、农民培训、助农融资、信息服务；产中田间管理、技术指导、统防统治服务，提供产后农产品收储、加工、销售服务，推进自身从流通企业向农业综合服务商的转变，进而实现《决定》提出的为农民提供覆盖全程、综合配套、便捷高效的农业社会化服务目标。
面对千变万化的市场，通过引领、引导农民走合作化道路，提高农民的组织化程度，是推进农业生产的规模化经营的重要途径，也是中央《决定》的精髓所在。该集团除了通过“龙头企业+合作社（联合社）+农户”的方式，不断提高农户组织化程度，促进土地规模化经营外，李海平认为农资也是助农服务的重要手段。
“做好融资服务，就抓住了助农服务的‘七寸’。”李海平说：“集团鼓励子公司广开渠道，开拓自主融资能力，与各大银行紧密合作，为网内优秀的种粮大户、合作社提供融资服务。集团还将积极帮助种粮大户、农合组织进入财政名单，扩大省财政直供农资贷款规模，并进一步探讨与银行各自承担定额风险的保证贷款业务，解决农户生产资金难题。”
湖北省农业生产资料集团有限公司党委书记、董事长 苏泽文
锐意改革 多元发展
“只有按照综合改革的方向加快改革发展，创新农业生产服务方式、提高为农服务的能力和水平，才能在未来的市场化竞争中立于不败之地。”
《关于深化供销合作社综合改革的决定》，湖北农资集团党委书记、董事长苏泽文认为，这对于加快推进农业产业现代化、促进农民增产增收致富、推动农村全面建成小康社会等目标具有长远意义。
苏泽文表示，在当前形势下，我国农业从传统粗放式农业向现代集约化农业转型，农民在种植结构、用肥习惯等方面都发生了较大的变化，传统的农资流通企业，已经很难适应新时代的变革。湖北农资集团自2012年开始，就在努力实施经营服务模式的创新，做好传统农资销售的同时，不断延伸扩大业务范围，主要有以下四个方面：首先是积极向农机领域进军；其次是积极开展农民培训活动；其三是参与农村土地流转；其四是积极拓展金融典当业务。
为提高农民组织化程度和农产品市场竞争力、规范发展农村合作经济组织，从2011年开始，湖北农资集团充积极开展“农资下乡”行动，加快推进“农资专业合作社”建设步伐。
在本次“六代会”召开之际，苏泽文认为，按照中央《决定》的要求并结合企业的实际发展情况，湖北农资集团正在向大型企业集团的目标迈进。在积极发展主业的同时也正在通过股权激励、引进战略投资者、加强人才储备和选拔等三方面来实现企业的快速发展。苏泽文表示，到2020年，供销系统的社有企业定然能够成为贯穿农业全产业链的坚实服务平台。
甘肃省农资化肥有限责任公司董事长、总经理 孔杰
稳固本业 转变职能
“《决定》的出台，将供销社提高到了一个新的高度，激励着供销系统和所有社有企业进行发展转型，同时也为供销社系统企业带来了发展改革的契机。”
作为西北地区的“六代会”代表，甘肃省农资化肥有限公司董事长、总经理孔杰对于企业未来的发展与改革显得信心十足。孔杰说，对于社有企业而言，《决定》的出台激起了企业改革的浪潮，特别是对于农资流通企业，《决定》促进企业转型，不少企业由传统的农资产品销售业务向涉及农业金融等方面的业务转型。
孔杰介绍说，在探索新业务的工作中，公司正在瞄准贯穿种植全程的农机服务业务。除此之外还将依托电子商务平台，成功搭建起帮助农民农产品卖出和农资产品买进的纽带，公司目前农业保险项目正在紧锣密鼓地上马，通过金融、电商、保险三大业务，将公司建设成为综合为农服务平台。
“六代会”召开在即，作为与会代表，《决定》中提出到2020年将供销社打造成为服务农民生产、生活的生力军和综合平台。孔杰认为，这项要求提出的目标远大，作为企业的管理者，更应该利用好这次契机，带领企业所有人员艰苦奋斗。
孔杰总结称，甘肃省农资化肥有限公司作为省内农资领域内的龙头企业，是服务“三农”的有生力量。在未来，应打破国有企业机制，积极引进民营企业管理机制。作为农资企业应该上下联合，共同推进农资网络建设，培养人才，助推企业发展。相信在中央一系列利农政策的扶持之下，企业定然能够在转型升级的道路上日臻完美。
突破束缚 创新体制
江西沃尔得农资连锁集团有限公司董事长 胡盛
“2020年的目标是一种追求，每位供销人都会为之奋斗。江西地区的供销系统基础条件不算良好，因此在这样的目标引领下更应该迎头赶上。”
江西沃尔得农资连锁集团有限公司董事长胡盛告诉记者，对于供销系统企业而言，有了《决定》的政策支持，可以全面向服务改革迈进。
到2020年将供销社打造成为服务农民生产、生活的生力军和综合平台，针对这一目标，胡盛认为，2020年的目标是一种追求，每一位供销人都会为之矢志不渝地奋斗。
说起企业自身的转型，胡盛介绍说，公司正向服务型企业转型升级，在农化方面要实行科技服务。坚持农化服务主业之外，公司还在土地托管、金融服务等领域开拓着全新的业务。作为一家社有农资流通企业，首先要坚持体制机制创新，发展混合所有制机制。其次是要模式创新，开展农资直营店加盟，采用“一网多用、双向流通”，为农民的农产品收购提供便利，同时更要为农民提供产品和服务。最后是要服务创新，重点在农资企业的金融服务等方面。
在企业的长远发展角度，胡盛总结称，目前江西沃尔得农资连锁集团激励机制健全，集团已经成为了国有控股混合所有制企业。回头看，虽然前几年地方政府对企业的政策支持力度有限，导致了企业综合实力目前不足。但江西农资人反而更要奋起直追。企业在发展中走过弯路，当前就要大踏步地向前迈进。
多元化终端服务之路
山西农资集团有限公司董事长兼总经理、党委书记 赵随民
“服务好农民，才是企业生存的根基。”
赵随民认为，《决定》对各级供销合作社、社有企业在为“三农”服务、发展现代农业、促进农民致富、繁荣城乡经济等方面提出了更高的要求和标准，对农资企业来说也提出了新的目标和课题，让供销合作社企业如何更好地服务农业落到实处。
为了顺应商业模式和消费方式深刻变革的新趋势，不断强化农业信息技术服务工作，在赵随民的带领下，山西农资集团走上了多元化的终端服务之路。
该集团在已开通的4000余个终端网络手机报业务和“400”山西农资集团咨询服务热线电话的基础上，按照山西省社统一安排，积极与大宗商品市场对接，将有条件的农资产品早日实现线上交易，同时也推动了山西农资集团 “农芯通”的各项工作，实现农资产品全面线上交易、线下服务，线上线下融合发展。
赵随民看来，农资企业要想更好地服务“三农”，要不断创新服务方式和手段上，竞争的核心就是服务。“服务好农民，才是企业生存的根基。”
赵随民说，公司还将进一步加强与各地（市）县区供销合作社、农资部门的合作联合及网络对接，初步达成农资配送物流园区项目、农机合作社、有机肥使用推广、土地流转四方面的合作意向，争取与其它各级供销合作社启动更多的联合合作。
福建省农资集团公司、福建省福农农资集团有限公司总经理 林武
体制变革迎来农资行业发展春天
“在新的管理制度和技术推动下，规范治理结构，加快完善现代企业制度，供销系统及社有企业将会迎来新的发展春天。”
林武认为，农资行业在从计划经济时代向社会主义市场经济转轨的过程中发展不平衡。一方面，运行的机制和团队的建设都处于落后；另一方面，在政策的规划上没有长远的计划，导致在迅速发展的过程中与实际情况脱轨，没有真正做到政事分开；与此同时，农资企业为了生存的需要而忽略了与“农村、农业、农民”的紧密联系，没有很好的找到在“求生存”的压力下和“服务三农”初衷的契合点。
此次供销合作社综合改革将会带来整个供销系统内的体制的转变，更加明确了供销系统内各部门、基层社的任务分工，加快促进社有企业的改革进程。
林武表示，福农正在筹划实施以普及农技知识培训代替产品推销的技术营销理念，相比只卖产品的流通商来说，与技术打包在一起的套餐营销才是农民朋友真正接受的。结合福农自有的化肥、农药产品，在当地通过试验田的方式找出最合理、节约、高效的施用方式，在通过专家和企业自有的农化人员组成的团队对各个乡镇线下直营点的人员和农户提供农技服务。卖产品是商业模式下的生存手段，而作为供销系统内的社有企业还肩负着“为农、务农、姓农”的为农服务根本宗旨，福农将一直坚持做良心产品、赚合理利润、诚信服务于农，加强提高农民朋友的农化知识，为做好党和政府为“三农”工作的重要载体而贡献力量。
咸阳天洋农业生产资料有限公司总经理 姚军
加强监管力度 做好基层服务
“此次改革，应该更加关注农资市场的监督管理规范化和监理执行力度的加强。”
姚军认为，改革后应该更加关注监理力度。以化肥产品为例，在生产上，有小企业、黑工厂为节约成本牟取暴利，减少养分含量，用不合格原料代替生产，难保产品质量；在流通中，有各个渠道的不正当价格竞争，难保市场平等；而现今市场上，负责监管的部门杂多，归属也各不相同，监管分工也有所交叉，但是却没有一个统一的部署和规章制度，企业和经销商、经销商和消费者、消费者和监管部门之间的信任危机堪忧。对此，可以尝试在供销系统内成立专门的监管部门，从农资产品的原料到成品、运输到仓储、销售到服务全方位把关，出台合理的监管条例，严格执行、全责服务，真正做到诚信为农、持续发展。
咸阳天洋农业生产资料有限公司的销售网络遍及咸阳市周边13个县区500多万亩耕地，姚军特地组织了一批资深农化人员为主的培训团队，在农闲时期走村串户进行义务讲课和田间地头现场解决不合理的施肥方式等问题。在天洋农资公司办公楼里专门成立了“培训学校”，请来了以中科院、中国农大、西北农大的教授和专家组成的师资队伍，为有需求的农业从业人员授课，为此还专门出资购买了大巴车，为路远的学员们提供免费的接送服务。农资流通企业正处于转型的关键期，11号文件提出，供销社由流通服务向全程农业社会化服务延伸、加快形成综合性、规模化、可持续的为农服务体系。
淮安市供销社主任、农业生产资料流通协会会长 王乃良
紧抓为农服务 为供销社转型保驾护航
“《决定》的发布是供销系统更好履行为农服务职能的重要动力，是全系统改革发展的重大机遇。”
“我们要把供销合作社改革发展重任牢牢地记在心里、扛在肩上、落实在行动中。”王乃良代表如是说，“此次参加六代会，希望就供销社转型发展的问题，与各位代表一道探索改革思路、研究改革方案。 ”
在谈到“为农服务”这一热点话题时，王乃良向记者介绍，市供销社正在积极构建新型农业经营体系，在农业生产的产前、产中、产后环节，开展测土配方施肥、提供优质种苗等多种服务。此外，企业顺应土地适度规模经营的发展趋势，积极开展合作式、订单式等服务，发展专业服务公司、农机合作社，并整合县乡两级供销合作社资源，以县级社或实力较强的基层社为主体，全力打造综合性服务平台。
王乃良说，针对农民种田依靠经验的情况，企业通过“庄稼医生”坐堂问诊、流动植保服务车、定期培训农民等方式，突出农资产品与农业科学技术的配套；另一方面加强与种田大户、家庭农场主合作，建立农业科技示范田，发展示范户，促进农业科技普及和技物结合，增强高产高效示范的辐射影响。
今年是开展“农资打假和放心农资下乡进村”活动的第五个年头。公司组织农资企业开展连锁配送，提供现场咨询、知识培训、科普宣传等服务，还创办全市首家信息化农资连锁超市，编制农资产品二维码，建立农技培训、专家服务、及时语音等系统，对接服务种田大户、家庭农场。
湖南省湘潭市惠农农资有限公司总经理 赵湛
发挥联动优势 综合平台受期待
“农业生产的实际情况确确实实面临很大的问题。种植环节、流通环节，每个环节都缺少能够针对性地提供服务的组织。”
赵湛是六代会的参会代表。在他的眼里，供销社的改革符合实际，尤其是打造综合平台的提议，为农资公司提供了发展机遇。
赵湛表示，改革文件中提出要把供销社打造成为“综合平台”具有重要现实意义。综合平台的打造有助于企业整合资源，降低成本。惠农公司与厂家结合，为种植大户和合作社提供测土配方服务，利用企业资源，向田间群众提供技术上的支持。
集约化、规模化经营一方面降低了农产品的生产成本，另一方面保证了品质。惠农公司控股、领办了一些蔬菜专业合作社，借助规模化种植的优势，对农产品化肥的施用、农药使用、蔬果口感和品质都有较高要求。
综合平台的打造，有助于农资企业打开市场、扩大影响力。赵湛说，农资企业想做大做强，首先必须做好农资供应，这是企业不能动摇的根本。其次是通过对合作社、种植大户进行资源整合，借助供销社的大平台上下互动。同时，农资公司要做好网络拓展，通过企业产品的多元化、服务的多元化，进一步提升控制市场的能力，使销售水到渠成。
企业具备做服务的能力，供销社综合平台便是实施服务的载体。综合平台的建立，使农资企业的服务能落下去，而需要服务的这些人，企业也能够找到。
河南省固始县供销社农业生产资料公司总经理 沈红
全面深化改革 未来凭实力说话
“供销社的改革，提高了为‘三农’服务的质量。改革的出发点是‘三农’，落脚点也在‘三农’上。”
作为“第二代”供销人的沈红认为，深化供销社综合改革，强化了为农服务的决心和力度，目的在于激发活力，脚踏实地。
为更好地衔接供销社发展新模式，社有企业积极寻求突破。固始县供销社农业生产资料公司提出“三个提速”。一是电子商务突破要提速，供销社在着力组建电商平台的同时，企业的电商布局也要同时开展。二是土地托管提速，规模化土地耕作，农业规模化、集约化和机械化生产，降低生产成本，同时提高收益。三是合作金融建设提速，供销社在发展农村合作金融方面有社员优势，也受到政策的大力扶持，是发展的有利契机。
改革开启思路，沈红看准了文件中提出要培育一批大型企业集团的发展机会，力争借助改革东风将企业做大做强。他建议社有企业积极参与市场经济，通过建设销售、服务网点打开市场，提高社会知名度，进而提升市场占有率。同时，网点的建设不能一味求快求多，要因地制宜、合理设置，避免恶性竞争和资源浪费。
“市场竞争，更多的是服务竞争。网点建设是一方面，服务也是重中之重。”沈红说，“我们将供销社在乡村的老网点重新利用起来，增加服务覆盖面。根据网点距离，分别保证农资4、6、8小时内配送到位，不误农时。”
