关键词：复合肥
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现阶段，下游基层市场正处于用肥旺季，虽然近期尿素市场的波动对复合肥整体价格影响不大，但还是能起到“稳定军心”的作用，对复合肥的基层销售有一定的利好支撑。本季东北市场掺混肥的用量逐渐增加，且恶意竞争加剧，很多老农资人既伤心又无奈，有退出“舞台”的想法；山东市场种肥同播模式很流行，面积越来越大；华中地区因为对复合肥今年上半年的表现不如意，经销商普遍对下半年的表现不看好，但是潜意识里仍旧希望市场向好。
夏季销售处于尾声
东北地区在五一前播种结束，华中、华东地区玉米用肥正在进行时，由于尿素在5月份的良好行情，使得复合肥在本季销售量还算良好，价格稳定。山东一家企业经理对记者说：“虽然尿素这段时间涨价了，但是化肥不是现在才生产的，所以复合肥调价没有意义，但是如果在下游旺季销售的情况下，尿素的价格能够涨起来的话，尤其对高氮肥的销售影响更大，如果尿素降到1500元/吨，复合肥就不好卖了，如果这个时候尿素给力了，复合肥就相对好卖些。”
竞争市场环境恶劣
下游销售竞争逐年激烈，不正当的竞争年年都有上演，经销商无奈而心塞。东北一位从事农资30多年的老农资人就很心酸，“原来是农民上门市部来买肥，现在是不仅要送肥到家，还要赊欠，当地的每个经销商几乎都有100-200万元在外的赊账款”，他说，“当地的小厂子太多了，占到市场份额60%-70%；当地掺混肥居多，因为这个门坎很低，有的花20-30万元买个搅拌机，有的就直接雇佣农民手工搅拌，不经过质量检验，直接卖给农民。而农民本身是不懂的，只会贪小便宜，被有些经销商忽悠得多买肥、多用肥，本来1晌地只用5袋肥就可以了，现在有的农民被忽悠的1晌地用1吨肥，有的用1吨半的肥料。”记者追问这样用肥造成土地板结如何解决时，老农资人很无奈，他说：“现在都是唯利是图，农民和经销商都不在乎土壤质地及环境的情况。”唐山市丰南区黄河庄镇新雨顺农业生产资料有限公司董志辉对此也比较无奈，他说：“下游竞争相当地激烈，能想到的宣传方式，大家都做全了。而假货近年来逐渐在蔓延，当年我进入农资行业时还没有假货，我们这一批老农资不靠不正当的手段来赚钱，因为砸自己牌子。”
代理商仍是销售主力军
现在化肥的品种众多，农民也无从选择，主要还是依靠代理商推介，往往代理商主推哪类肥料，农民就会选择哪类肥料。农资人张先生说：“说实话，农民现在选肥都选懵了，代理商非常重要，无论哪个行业，都要把握好‘最后一张嘴’，农民还是比较信任他们的。”对于农资电商的情况，记者问及其有什么想法时，张先生说：“都是炒作，农资电商首先要解决的就是配送问题，目前它只适合大农场，但是大农场毕竟是少数，现在的化肥市场80%甚至更大的比例都是农村散户，电商卖不了多少量，中间商生存的空间还是很大的。”
厂商对市场抱有期待
由于外出务工的农民越来越多，种肥同播模式深受农民欢迎，农民越来越倾向于省事的种植方式。张先生说：“有需求才会有市场，未来，种肥同播的面积将会越来越大。”关于下半年市场，很多厂商其实是很期待的，但是由于上半年的复合肥的表现并不如意，有部分经销商对此持观望态度。董志辉说：“去年给厂家冬储打款时，很多经销商也都在赌，因为年前有很好的出口政策，加上有铁路运价调涨，大家期望值都很高，但是包括4月份的电价上调，都没有给市场造成上扬影响。 2013-2014年虽然没有遇到风险，但是也没有利润。今年上半年这么好的政策，复合肥没有涨价，一直比较稳定，那么下半年的行情真是摸不清楚。实际上，每个经销商都对冬储市场还是抱有幻想的。”
