关键词：尿素
调查
地区:江苏省溧阳市
对象:社诸农业服务中心 戴俭俊
市场分析：
目前处于小麦、水稻施底肥阶段。受产能过剩影响，今年化肥销售总量提高，但利润却在下降。农民购肥综合考虑肥料质量、品牌、增产效果、价格优惠力度、能否赊欠等因素，小厂家化肥虽有价格优势，但在农民心中的认可度越来越低。经销商对化肥品牌的认可是影响化肥厂家区域市场占有率的重要因素，区域经销商更信赖大品牌产品。
后市预测：
上一季度，氮肥价格有下降，受原料运价和成本价调整的影响，接下来价格会有所上涨。大部分经销商没有大量铺货的准备，原因在于该地区农民赊欠情况非常严重，生产厂家不予赊销，农民消费者先用后付款，导致经销商承受双重压力。眼下正值用肥高峰，7月中旬又将迎来追肥施用期，能否承受住赊欠成为打开市场的重要原因。
调查
地区:江苏省邳州市
对象:丰硕农资经营部 陈海洋
市场分析：
近期受氮肥价格波动和品牌市场竞争影响，零售商储货积极性普遍不高，长期处于观望状态。传统经销商可免费送货上门，现用现买，即买即送，而电商平台在物流和相对应的服务上面有所短板，所以电商平台对种田大户和零售商等大批量需求消费群体有影响。农民依赖、信任购买渠道和大厂家品牌新型化肥。
后市预测：
后期价格稳中向好，钾肥依旧维持较低价位，氮肥会稍有增长，但涨幅不高。测土配方肥价格低廉，针对不同土壤和作物配置不同比例营养元素，深受农民欢迎，势必对大品牌化肥有冲击。但难点在于配肥站不可赊销，现金售卖，农民需上门拿货，会考虑运费问题，所以测土配肥站网点尚未全面铺开，购买配方肥的人群还是少数。
调查
地区:浙江省温州市
对象:佳篮农业生产资料有限公司 黄寿贵
市场分析：
目前三季稻集中施肥，经销商拿货情况尚可，农民购肥积极性与往年相比没有大的变化，倾向购买低价肥。近期尿素价格浮动大，影响经销商拿货积极性。农资电商发展顺利，但农资商品薄利多销，对实体市场销售渠道影响不大，当地市场依旧平稳。
后市预测：
当地市场走势不太好预测。近期尿素价格波动幅度较大，所以接下来肥料价格涨跌很难说，受此影响，经销商拿货积极性也受到打击，预计化肥销量也会有所下降。价格是决定市场走向的决定性因素，接下来当地市场走势主要看价格浮动的情况。
调查
地区:浙江省金华市
对象:金土地农资连锁公司 钱建设
市场分析：
当地毛芋和甘蔗施肥高峰期已过，接下来三季稻集中施肥。经销商已经开始铺货，以备三季稻用肥，目前的主要工作是向农民推销化肥。当地市场平稳，但赊销现象严重。种植大户计算投入产出比，看重肥料的效果，散户更看重价格。当前尿素等大众肥料比较难做，尿素价格浮动大，近期上涨100元/吨。
后市预测：
接下来相对进入淡季，经销商主要抛掉库存。预计价格相对平稳，因促使价格发生大的变化的因素基本没有了：一是手机和互联网发达，信息及时，所有人都能掌握市场行情；二是交通运输条件发生根本变化，到货时间快，通过打时间差提价现象不复存在；三是农民了解行情，已经转变冬储抢购的老套路。
记者点评
本周，记者对江苏和浙江两个地区的尿素和复合肥市场进行调查采访。记者了解到，两个地区都正值用肥高峰期，尿素价格浮动较大，经销商拿货积极性受到影响。
江苏地区销量与去年同期持平。经销商对化肥品牌的认可度是影响化肥厂家在该区域市场占有率的重要因素，因国家取消化肥行业优惠政策，尿素产能过剩带来市场竞争剧烈，区域经销商更信赖大品牌产品。农民购肥综合考虑多方面因素，仅具价格优势的小厂家化肥在农民心中的认可度越来越低。
浙江地区接下来三季稻集中用肥，农民购肥积极性尚可，种植大户计算投入产出比，更看重肥料效果，散户倾向选择低价肥。信息对称性、交通运输条件、农民冬储抢购套路等促使价格产生大的变化的因素已经基本没有了，所以价格会相对平稳。
