记者探访中国境外开发钾肥产量最大的企业老挝开元集团
在老挝，一条6米宽的13号国道纵贯南北，路况时好时坏。而境内甘蒙省他曲县，却有一条9米宽，8公里长的水泥路，一路平坦，连接着国道和老挝开元集团。这条大道被称作“开元大道”，是老挝境内少有的宽广道路。
作为中国境外开发钾肥产量最大的企业，老挝开元在拥有矿区面积140平方公里，储量40亿吨，为亚洲探明储量第一。最重要的是，作为国家“走出去、反哺国内”战略的响应者，他们仅去年就把接近11万吨钾肥运回中国，缓解了“需钾大国”的需求。
双赢
为国内运回急需钾肥 反哺当地不仅是交税
每天，一辆辆卡车满载着钾肥，从开元大道上老挝13号国道，穿过越南，到达老挝和越南合建的万安港。有时，也会通过越南深罗港或泰国的一个港口。
在这两个港口，钾肥由轮船运往中国、韩国、菲律宾、马拉西亚等亚洲国家以及毛里求斯等非洲国家。运到当地的钾肥既可以作为化肥，还能深加工成工业产品。
去年8月，在稳固东南亚市场的基础上，开元首次向中国国内提供钾肥，一年下来，把产量三分之一共计11万吨钾肥由轮船运到了中国的北方。
老挝开元是钾肥界境外开发企业中反哺国内的先行者。我国是一个“需钾大国”，国家发改委曾制定了钾肥行业发展“3个1”战略，即依托国内生产1/3、国外进口1/3、建立海外基地生产1/3，以满足中国的需求。
老挝开元集团总经理宋建忠说，公司不仅反哺国内，还反哺老挝国和当地百姓。他提到，仅在去年，公司就为老挝国缴纳各种税收500多万美金，开元大道解决了靠近原始森林的两个村子的出路问题。此外，该公司还通过为附近村民免费安装自来水、义务助教，吸纳村民为员工，帮扶当地困难的学生等，拉近中国企业和老挝国民的关系。
速度
“机动灵活”带来效率打破钾矿投产十年惯例
在化工领域深耕41年的宋建忠说，2008年，人们对国外开采钾盐并不看好，甚至有媒体报道说，“中国境外经营钾盐多年颗粒无收。”而一般来说，钾矿从勘探到最后投产，需要至少十年的周期，而开元仅用6年，就完成了投产。
2011年，开元集团在老挝他曲县开始搭井。老挝开元行政部部长助理雷志超清晰记得，2012年，地面工程建成，并试测试生产。今年，老挝开元的规划是，一期50万吨达产，二期250吨产能的厂区建设要推进。
“从看中到确定只用了两年，从搭井到试生产也只用了2年。”这让宋建忠也感慨，“能够这么机动灵活并不容易，从上至下的高效率创新应变，确保了我们能够快人一步。”先行者说
国内管理经验不能照搬
屏蔽此推广内容 赵思俭向记者透露，“现在，老挝还处于经济发展初始阶段，机会比较多，增速比较快。”对于海外投资，他也提醒必须注意两个问题：“一是做好充分的准备。二是要尊重当地的老百姓，要入乡随俗，不能完全照搬国内的管理方式。”
“一个企业走出去了，带来的是一串企业的机遇。”赵思俭十分鼓励有实力的企业去海外发展。他以老挝开元举例，总投资约12.5亿美元的老挝开元，因为设备供应和基础建设都是和国内企业在合作，带动了约50亿人民币的设备出口，也带动了20多亿的劳务和建设产业。下一步，还打算在老挝建一个钾盐工业园，带动上下游企业的一起发展。
而对于一带一路的规划，赵思俭认为这无疑是一重大利好。“首先这样的规划得益于国家的强大，给我们更加稳定和安全的投资环境。周边国家的交通设施和基础建设进一步改善后，也会降低了我们的投资成本。
