2014年中国钾肥大单锁定在305美元/吨。在遇到国内市场冷暖之后，钾肥两极分化现象凸显，“一半是海水，一半是火焰”的景象贯穿于春耕秋种始末。2014年度，贸易商信心指数下降，采购积极性不高。但硫酸钾的利润率却大幅提升，“一枝独秀”，吸引大量资金投入新增产能。业内人士称，春节前钾肥市场将遇到一波采购需求，1月份的钾肥成交情况略好于上个月，但不排除国产钾肥为了抢占市场而下调价格的行为。
氯化钾走V硫酸钾独秀
2014年度春耕备肥吊足众商家胃口，通过冬季淡储后，商家一直等待下游启动。然而由于基层农资启动慢，采购周期短，一轮集中补货之后，中间农资公司还没有来得及提价，补货已近尾声。在接下来较长的时间里，商家均处在销库存的状态当中。从二季度开始，中国海运大单开始大量到港，供应过剩导致价格持续走低。其间，盐湖集团紧随市场节奏，一次次被迫降价，却无法挽回失去的市场。久而久之，产品报价逐步向成本价逼近。
进入三季度，在氯化钾需求仍无起色的情况下，盐湖集团率先发力。将60%粉氯化钾结算价大幅下调至1900元/吨，同比下跌19.15%。虽然此次降价进一步压缩了企业利润空间，但对钾肥市场却起到了稳定作用。由于临近小麦肥生产季节，大型复合肥企业开始与盐湖集团签订供货合同，并将此采购氛围逐步传导至中小型生产企业，使其低迷已久的氯化钾市场开始热闹起来。截至2014年12月底，港口62%俄白钾主流报价2200元/吨，较当年度最低价上涨150元~200元/吨。与上年同期相比，价格上涨50元~70元/吨，涨幅为3.3%。
对于硫酸钾市场的“一枝独秀”，钾肥分析师李峰表示，前几年硫酸钾需求持续不温不火，价格的震荡走低，让生产企业利润大幅缩水，停车、检修现象时时出现。现在企业对土地环境问题更加重视，肥料过度使用、浪费现象不断被曝光。而此时，新型肥料的不断问市，缓解了这一问题。同时恰逢硫酸钾价格持续走低，下游用肥需求开始向更高效的硫基肥料过渡。因此在受硫酸钾产量下降影响、订单兑现延时的情况下，下游询单、问货陆续增多，推涨价格持续上扬，而商家“买涨不买跌”的心理也被激活。
李峰同时表示，由于硫酸钾价格的过渡上涨，企业利润大幅提升，吸引着更多商家开始加入到硫酸钾行业，产能过剩风险犹在。据统计，50%粉硫酸钾从去年初的3100元~3200元/吨，涨至三季度的3500元/吨，最高涨幅达到12.9%。但截至12月底，50%粉硫酸钾出厂价再次回落至3200元~3300元/吨，与上年同期价格基本持平。
冬储渐近钾肥呈现最后挣扎
元旦前后，港口钾肥价格出现一波“骚动”。一方面下游市场零散补货，部分品种钾肥库存下降明显，货紧致使价格上扬。另一方面是配合边贸钾肥暂停过货，而东北备肥渐渐启动，并通过价格提涨进一步刺激周边市场。目前下游询单、问货迹象略增，尤其是颗粒钾肥、俄红钾、62%白钾货源，询单最多，并伴有实际成交，但多以小批量为主。
国产钾肥方面，截至2014年12月底，盐湖钾肥总产量已达到320万吨，距离年度产量任务只剩30万吨。按照每日9000吨计算，预计1月份钾肥装置仍会继续生产。另外藏格、国安钾肥装置冬季不停车，大大提升了国产钾肥的供应量。但目前，下游中小型生产企业仅对小厂57%氯化钾情有独钟，其他货源还在接受当中。进口钾肥方面，边贸口岸12月中旬恢复过货，其中俄红钾数量居多，且以满足当地需求为主。据悉，东北地区BB肥生产企业陆续恢复开工，并在元旦之前少量补充原料，后期需求仍存在一定缺口。港口方面，2015年钾肥大单尚未签订，新货源补充减少。加上下游零散拿货，局部港口库存下降明显。截至12月底，沿海港口钾肥库存总量约112万吨，环比下降15.2%，同比增长了17.9%。
除此之外，现阶段下游复合肥开工率缓慢提升，原料消化加快，并带动对新货源的补充需求。
李峰表示，2015年钾肥市场必定迎来新的转折期。氯化钾正处在低位反弹之际，但由于国际经济阴晴不定，国内产能继续释放，导致国内氯化钾供应过剩现象仍旧存在。因此，氯化钾反弹之路注定辛苦。硫酸钾新增产能不断释放，重压商家采购热情。现货交投放缓导致企业库存偏高，价格仍将继续下行，并不断缩小与原料之间的价格差距。
