农资连锁主要有以下两种形式。（一）以经销企业为龙头，发展紧密型连锁与松散型连锁相结合的经营网络。经销商企业开发独立直营，合资参股，以及和基层销售点确立固定的合作关系，以壮大自己的连锁队伍，以扩大市场份额。经销企业富有资金运作的经验。（二）以大中生产型企业为龙头，投资分销渠道，发展多层次连锁销售网络，以其产品品牌为依托，发展一级分销商，二级分销商，形成拥有大量销售终端的连锁销售网络。以生产型销售为主。如深圳芭田生态股份有限公司以其“芭田”牌复合肥为依托开展的连锁经营。

　　随着市场环境的变化和竞争的加剧，渠道、品牌等营销要素，在连锁经营中的同质化程度正在提高，必然导致促销目标下移，和“决胜于终端”时代的来临。从零售环节选准突破口，对其要素进行进一步创新，成为在升级竞争中获胜的法宝。农资作为农业生产要素，在使用过程中有很强的技术性，在零售过程中将农资销售和技术服务紧密结合，转变零售观念，变零售为服务，对做好零售工作，促进连锁经营是一个重要的环节。起着决定性作用的终端零售，在整个连锁链中零售效率的高低，质量的好坏成为农资销售的关键。建立以服务为导向的零售观念，不少企业正在自觉自发地运用：农民购买有形的产品，企业通过产品为农民提供无形的服务。零售企业不仅关心产品的售出，还要注意农民在使用产品过程中所享受到的服务，替农民的利益着想，让每位顾客购买到合适的农资，并且积极收集用户对产品的意见，及时反馈以利改进。专家预言，未来的农资市场竞争就在服务上，实践也证明，开展农资服务是农资连锁中以下带上、谋求发展的有效途径。

　　例如，农民在购买杀虫剂时，要清楚他用在什么作物上，打什么虫子，农药稀释的倍数，一瓶药兑几桶水，在什么时间打药，打在作物的什么部位效果最好，如果出现了中毒症状要怎样处理，这种药对蜜蜂、鱼类是否敏感等等，提供一整套的使用方案。零售人员要了解当地作物病虫草害的发病特点和有效的防治方法。农民总说药效不好，可以从以下方面来分析：

　　（1）没有适时适量用药。掌握适当的时间，适合的剂量，适合的农药品种来施药，如稻螟卵块孵化高峰期，稻纵卷叶螟二龄期均是防治最佳期，错过适合期再来施药，效果不佳。

　　（2）分不清病害虫害，诊断错误导致错用农药。不少棉农将“红叶枯死病”的叶脉绿，叶肉呈紫色，叶片向下卷，当成红蜘蛛就是很典型的例子。

　　（3）喷雾工具不良，农村由于消费水平低而使用老式的喷雾器，雾点大，附着性能差，分布不均匀，降低药效还造成环境污染。建议在喷药时尽量加大压力，掌握出药的角度，使喷雾均匀，或者购买新式喷雾器，使购买的农资产品发挥最大的作用。

　　以服务为导向的商业流通时代即将到来，在每个环节有所创新，切实做好零售这个基本功，在农资连锁这个有形的平台上，把服务贯穿于全过程。零售是整个连锁的毛细血管，它吸收的营养越多，主动脉就更健壮，零售是整个连锁的神经末梢，反馈越灵敏，对市场的把握越准确。建立以服务为导向的农资零售观念，不能停留在口头上，而在实际经营中仍然重促销轻服务。农资连锁企业只有树立长期的持续的服务理念，才能造就企业的强大，在农资市场竞争中取得最后的胜利。