发展农资连锁配送经营的几点思考

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发展农资连锁配送经营的几点思考
http://www.ampcn.com 2004-12-4 16:51:49 浏览：

近几年来，我市各级农技部门在积极推进农资连锁经营，建立自身的农资经营配送网络服务上，取得了一定的成效，也促进了自身业务的规范。基本上做到了技术推广与农资供应相结合，促进了农业的增产和农民的增收，受到了农民的普遍欢迎。但是在发展连锁配送过程中，认识上也产生了一定的误区，出现了一些问题。现在，本人就如何引进和发展农资连锁经营，如何充分发挥农技部门的部门和技术优势，谈谈自已的观点，仅供大家参考。
　　一、农资连锁经营，连锁配送的特性
　　什么是农资连锁经营、连锁配送？在大多数人的意识里，连锁经营、连锁配送就是传统的零售商业连锁模式，这是一种狭隘的形而上学的连锁观念，农资连锁配送经营不是传统零售终端。它有其自身的特殊性，这些特性是由农资的本性所决定的。农资经营企业，特别是农资批发企业，是否将以前的批发模式，完全转变为零售连锁模式，是一个非常值得探讨的问题。在当前市场条件下，我认为农资流通还不能完全离开多级批发环节，这是农资品种的一些特性决定的。主要表现在：①农资季节性销售明显。约有70%以上的化肥、农药是在用肥用药高峰季节销出去的；②单位体积、价值大。每吨价值都在千元以上；③农民的购买习惯也有不同。农民一买就是几百甚至上千公斤化肥，集中消费的特性非常明显；④农资大多依靠厂家通过铁路和公路运送。俗话说“货到地头死”，二次起运往往面临赔钱的风险。这些特性都决定了农资连锁经营店必须开到乡甚至村。
　　二、我市农资连锁经营现状及认识上存在的误区
　　我市的农资连锁经营、连锁配送虽然发展的时间不长，在实践中还产生了这样和那样的不和谐，但总的来说还是有一点自已的特色。
　　（一）、市级农技推广部门的做法：每个农技推广站为一个经营服务主体，以自已专业职能为基础，在做好农业技术推广服务的同时，不断地扩大农资经营配套服务。如市经作站以果树和蔬菜生产为突破口，开展技术指导和农药配套服务相结合；市植保站以水稻和棉花等大众作物的病虫害防治为主要目标，加强病虫害预测报与农药的配套服务；市种子公司（站）以推广良种和良法为契机，在供应种子的同时提供整套的高产栽培技术模式；市土肥站以测土配方施肥为依托，在全市建立了10个定点地力观察点，开展测土－配方－施肥一条龙服务等。
　　（二）、县（区）的做法：县（区）农业部门则是以农技推广中心为经营服务主体，由一个副局长专职负责，各职能科站没有开展经营。①渝水区农技推广中心的做法：以经济效益为中心，针对该区水稻、棉花面积大，用药量多且时间相对集中的特点，中心以农药经营为重点，兼营其它农资品种。充分利用现有的乡镇农技推广站的人员和技术力量优势，在各乡镇设立1―2个农资连锁配送点。做到统一虫情测报、统一时间、统一打药。取得了很好的经济效益，其农药的市场占有率为40%左右。②分宜县农技推广中心的做法：针对分宜县各乡镇农技推广站在经营方面大都处于瘫痪状态(就是有经营业务的那么一、两个乡镇也都承包给个人经营了)的现状，县农技推广中心在每个乡镇设立了一个自已的农资直销点，直接为农民提供虫情测报信息、农作物配方施肥技术等配套服务，取得了很好的经济效益和社会效益，得到了农民的肯定。其农药、化肥的市场占有率均在20%以上。
　　针对我市的农资连锁经营状况，特别是县区农技推广中心以经济利益为核心，有时很少顾及到农民的切身利益的做法，我认为必须从以下几个方面进行改正：
　　首先，必须加大思想观念的转变力度。农技推广人员必须从僵化的、封闭的、传统的思维中解放出来，跳出狭小的推广圈子，转变事业单位由国家包办的观念。这是搞好农技推广所必需要的。
　　其次，必须转变农技推广与服务经营不相容的观念。农技推广与服务经营并非水火不相容的，只要我们把握的好，把两者有机的结合起来，是可以相互促进发展的。
　　第三，必须转变农技推广部门办实体仅仅是为了搞福利的观念。开展农资连锁配送经营，可以取得一定的经济效益，通过资金的原始积累，可以改善农技推广部门的办公条件，壮大农技基层站实力，提高农技推广人员形象，以便更好地为农民服务。
　　第四，必须把农业执法和经营服务有效的分离开来。农业执法是属于行政监督，不能借农业执法的名誉，压制甚至打压其他农资产品经营户，这样不仅会损害到自已的利益，也会激起民愤，扰乱市场的正常秩序，最终影响农业部门自己的形象。
　　第五，不能利用自身的部门优势，搞垄断性经营。有的农技推广部门利用自身的网络优势，在没有试验示范的情况下，不断引进和推荐使用新品种，甚至是没有通过农业部门登记的产品，至使大面积减产，严重损害了农民的利益，损害了农业部门良好的声誉。
　　三、要搞好农资连锁配送，农技配套服务是关键
　　农技推广部门是农业社会化服务的中坚力量，在农业社会化服务中起着先导和主体作用，这在计划经济体制下显而易见。但随着市场经济体制的建立和发展，传统的服务手段、方式、方法很难适应新时期的要求。建立连锁配套服务经营体系是一种最有效的方式。
　　第一、以开展物技结合的形式，推进农资连锁配送经营。农技推广部门在缺场地、缺资金、缺经验的情况下，不仅应充分发挥县乡村农技推广部门网络的人员和技术优势，还应通过各种途征为农民提供各种栽培信息、市场信息、产品加工信息等。
　　第二、充分发挥好农业部门的部门优势。农民相信农技部门，信懒农技部门，农民一直认为农技部门是农民致富、奔小康的引路人。应充分运用好农技干部在农民群众心目中的情感优势，推进农资连锁配送的发展。
　　第三、以推广新品种、新型栽培技术、农艺与农机相结合为契机，推动农资连锁配送经营向新的层次发展。在各个生产环节，做到几个“统一”服务，即统一规划、统一机耕、统一供种、统一灌溉、统一施肥、统一植保、统一收割等。但必须量力而行，实事求是。
　　第四、以大型农场、果园场为重点突破口，积极引进新品种、新方法、新机具的试验、示范、培训及推广工作。利用其样板效应，以小带大，推动农资连锁配送经营走向健康的发展轨道。
　　第五、在各自的直辖范围内，建立健全虫情预测报点、土壤肥力观察点、农机维修服务点等。根据本地的实际情况，推荐引进适应当地的使用的农药、化肥、农机等，让农民得到实惠，看到实效。
　　总之，一定要在搞好农业社会化服务的同时发展农资连锁配送，只有这样，才能在取得良好的经济效益的同时取得更好的社会效益。

四、发展农资连锁配送必须要考虑农资市场条件

在将连锁配送经营模式引进到农资行业的时候，简单地模仿普通商业零售连锁配送外在表现形式是不够的。任何成功都离不开符合客观环境的实践，发展农资连锁配送也一样。如果硬性推广某些固有的模式，会适得其反。我们讲农村的需求，主要是有效需求，即农民有多少钱用来购买商品，而不是农民单纯的购买欲望。因此，在连锁店的选址，品牌战略的运用，以及具体的交易方式上，都要适应这一具体情况，并有所创新，否则连锁店的引进就是形而上学。

农资连锁配送经营有别于其它商业连锁零售，最重要的应注意以下几点：

第一、要把握规模优势。在讲求效益的基础上，统一形象、统一价格、统一结算等一些基本标准。在把握规模优势的基础上，结合自身的实际情况，重新设计自已的经营体制、经营机制，不能完全照搬现有的一些模式。

第二、一定要从搞好营销的角度来发展连锁配送。采用连锁配送后，最终的目的是要扩大市场占有率，提高经济效益，节约交易成本。

第三、基层连锁店诚信度还有待于提高。在现在的农资市场，不履行合同的情况不少见。如果不能对基层的连锁店加强管理，及时的回收和回笼货款，经营就会产生一些风险。

第四、有的地方农民的收入仍处于较低的水平。这就决定我们的连锁店没有必要开到农村的每个角落，因为农村的购买力是有限的。

第五、农民最缺的是钱，最不缺的是劳动力。你的店面建设、服务做得再好、再规范，只要别人卖的肥料价格每袋便宜一块钱，农民就会买便宜的，这就是我国农村的实际情况。在我国农村，价格杠杆绝对是硬道理。

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